5分钟指南！哪种电商渠道更适合作为线上市场发展？

自疫情爆发以来，许多企业转向线上渠道开展销售，消费者也转而通过Shopee、Lazada甚至是Facebook等电商平台购物，以应对疫情期间受困的日常生活状况。无论是对于B2C还是B2B企业，线上渠道开展市场销售的优势都非常明显。

根据谷歌、淡马锡和贝恩共同发布的《2020年东南亚电子商务报告》，到2025年，互联网经济价值预计将超3,000亿美元。此外，2020年，网购食品杂货的消费者数量翻了一番，且未来极有可能维持这一趋势。80%的受访者表示疫情结束后仍继续将网购作为主要的消费方式之一。

请仔细阅读全文，深入了解如何选择适合自身发展的线上平台，借以开拓电商渠道。

（文中图片：信达雅）

平台对比：Shopee（虾皮）、Lazada、Facebook Shop和 Shopify（独立站）

1.用户基础

2.易用程度（商品上架）

3.费用

4.付款周期

5.运输和交付

6.卖家客服支持

能满足您需求的平台才是合适的平台

对于品牌所有者：

●如果您的焦点在于建立品牌和声誉，Shopify（独立站）是个不错的选择。利用Shopify（独立站），用户可以灵活地设计品牌线上店铺的外观和风格，也能更大程度地控制店铺的功能和服务标准，营造持续稳定的客户体验。

●如果您希望提升网站流量，可将网店与Facebook Shop关联，以在社交媒体上触及更广泛的受众群体。建立Facebook Shop比较方便，也能与Messenger整合，还能将营销范围扩展到Instagram。Facebook Shop是免费的。更重要的是，它是客户与品牌的一个新触点。

●如果您希望扩大业务规模，可以考虑使用 Shopee（虾皮） Mall 或 LazMall。这两个平台基本上是 Shopee（虾皮） 和 Lazada 的“升级版”，适合品牌所有者和授权分销商使用。两者都有助于证明品牌的真实可靠，帮助您获得更多曝光和销量增长。

对于直接面向消费者的制造商：

●建议选择高流量平台，专注于差异化——Lazada 或 Shopee（虾皮）等都是不错的选择。您可以较低的成本验证某个市场。然而，市场上的竞争趋势已经饱和，所以需要考虑如何提供出众的高需求产品，准备好投入市场营销，实现飞跃，在竞争中脱颖而出。除了在应用内投放广告，参与销售活动、免运费、返现计划都是吸引关注的好方法。

对于小型企业：

●如果您希望开创在线小型企业，Lazada 和 Shopee（虾皮） 等电商平台是合适的选择。需要注意的是，仓促加入很难立即带来成功。不妨花点时间研究各平台上已有的企业，确定竞争对手和受众，挖掘消费者的需求和购买行为，从而精准瞄准及把握商机。

将这些平台视为互补的，而非相互独立的渠道

总结本文的三个要点：

1.首先确定商业目标。这不是一道单选题，而是综合考虑一个平台或结合多个平台后，以有效地实现目标。

2.充分利用平台的生态。初始阶段以小额投资来检验新市场和买家需求，之后再加大资源投入。

3.以竞争对手为基准合理评估市场。了解他们的情况，获得启发并思考如何使用各个分销渠道。

准备就绪后，进行市场规模估算，寻找能够长期合作的可靠供应商。信达雅Trustana将为您匹配经预先筛选的供应商，帮助您利用当地库存快速打入目标市场。

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（编辑：江同）

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