封号潮不断，精品卖家重仓亚马逊。未来市场模式将会怎么走？

当“吴三柜”遇上“张三封”，一本跌宕起伏的跨境创业传记在跨境圈流传。

在这一轮封号潮背后，卖家们付出了惨痛的代价，而这无非诠释了一个最基本的平台生存法则——合规经营。面对下半年旺季即将到来之际，卖家该如何展开合理布局，当黑科技不再盛行，新卖家入局跨境赛道又该拿何取胜？

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“三月的二审三审 ，四五月的明信片，六月的查礼品卡+测评，七月的关联潮。”

2021年上半年，“封号”二字似乎成为行业主旋律。而这些被封号的卖家群还有消息称，“接下来或将有更多帐号会被平台揪出。据不完全统计，至少有20万-30万卖家账号存在问题，已被列入审查范围”。

而在这波封号潮中，有消息指出，尤其是针对精品类卖家下手更为“猛烈”。一般情况下，精品模式相对更容易打造爆款，从而带动店铺起量，因此卖家集中在精品类上或存在通过黑科技等方式提升店铺或产品排名的动机。操纵虚假评论进而美化Listing的行为，这部分卖家在此次封号事件中更易被“盯”上。而另一方面，泛品类等权重相对较低，不占据优势，容易被忽略在此次封号事件中产生负面影响较弱，因此反而提供了一个切入精品业务的机会。

不论何种原因，可以肯定的是，合规经营必定是接下来行业主旋律。打击有违规行为的卖家，有助于构建更加健康的跨境电商生态，防止“劣币驱逐良币”。不过，跨境电商卖家更加合规的同时，也希望制定相关政策对于跨境电商平台进行规范和监管，完善跨境电商细节，让卖家合理诉求和维权途径，有法律依据。

2021年新卖家入局跨境赛道，精品or精铺作何抉择？

亚马逊封号潮事件背后，业内有关人士就“2021年新卖家究竟是选择精品，还是精铺模式？”的话题展开激烈探讨。

实际上，无论是铺货模式还是精品模式无优劣之分，重要的是卖家应当合理考量哪种模式更适合于企业当下的资源匹配度。据观察来看，当前相当部分卖家都在提倡走精品运营之道，但其实真正能够具备成熟的精品运营条件的卖家屈指可数。

部分卖家往往仅是简单的贴个标签，既没找准自己的特色产品，产品质量堪忧，又缺乏广告投放、秒杀、A+页面优化等营销方式的必要环节。与此同时，若仅单纯的依赖于精品模式实则难以在弱肉强食中崭露头角，加之重资产、发货速度慢、周期长、关键词竞价高、利润低等现状问题无一不在困扰着卖家。

那么，2021年新卖家该以何种“姿态”正确入场呢？对此，蚁户助手建议道，不妨把铺货的范围缩小一点，将精品范围扩大一点，也就是业内广为流行的“精铺模式”。通过高效选品，找到一个类目的高潜力产品深挖，亦或是以自建铺货低成本的方式，测试出某个类目的潜力爆款。

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（文中图源：蚁户）

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（编辑：江同）

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