亞馬遜廣告訂單占比過高？別急，看這篇就夠了！

親愛的亞馬遜賣家們，你是否正為廣告訂單占比過高而煩惱不已？

看著廣告成本一路飆升，利潤空間被不斷壓縮，是不是心急如焚？別擔(dān)心，今天這篇文章就是來幫你解決這個難題的！

亞馬遜廣告訂單占比過高的困境

在如今競爭白熱化的亞馬遜平臺，越來越多的賣家陷入了廣告訂單占比過高的泥沼。為了讓產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出，我們不得不投入大量資金用于廣告推廣。然而，過度依賴廣告帶來的后果就是，雖然訂單量可能在短期內(nèi)有所增長，但利潤卻越來越薄，長此以往，店鋪的可持續(xù)發(fā)展也受到了嚴(yán)重威脅。

問題剖析：為何會出現(xiàn)這種情況？

市場競爭激烈導(dǎo)致廣告依賴

隨著亞馬遜平臺上賣家數(shù)量的激增，市場競爭愈發(fā)殘酷。

為了搶奪有限的流量，我們往往會選擇加大廣告投入，期望能讓自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在消費者眼前。

但這種做法逐漸形成了一種惡性循環(huán)，我們對廣告的依賴越來越強，廣告訂單占比也隨之不斷攀升，而一旦減少廣告投放，訂單量就會出現(xiàn)明顯的下滑，讓我們陷入兩難的境地。

廣告投放策略失誤

關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)：如果我們選擇的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不高，或者過于熱門競爭激烈，就會導(dǎo)致廣告展示給了不太可能購買產(chǎn)品的用戶，或者雖然有展示但點擊率和轉(zhuǎn)化率極低，白白浪費了廣告費用，為了彌補這部分損失，我們可能會進一步增加廣告預(yù)算，從而使得廣告訂單占比升高。

出價不合理：出價過高會導(dǎo)致廣告成本大幅增加，而出價過低又可能使廣告得不到足夠的曝光，這都不利于廣告效果的提升和訂單占比的優(yōu)化。

廣告組設(shè)置不佳：沒有合理劃分廣告組，將不同類型、不同性能的產(chǎn)品放在一起投放廣告，會使廣告的針對性大打折扣，無法精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)客戶群體，進而影響廣告的轉(zhuǎn)化率和訂單占比。

應(yīng)對策略大揭秘

精準(zhǔn)優(yōu)化廣告投放

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

利用亞馬遜后臺的關(guān)鍵詞搜索工具以及第三方關(guān)鍵詞調(diào)研工具，深入挖掘與產(chǎn)品高度相關(guān)且搜索量適中、競爭相對較小的關(guān)鍵詞。

比如，對于一款智能手表產(chǎn)品，除了常見的 “智能手表” 這個大詞外，還可以挖掘一些長尾關(guān)鍵詞，像 “適合運動愛好者的智能手表”“具備心率監(jiān)測功能的智能手表” 等。

這些長尾關(guān)鍵詞雖然搜索量相對較小，但轉(zhuǎn)化率往往較高，因為它們更精準(zhǔn)地滿足了特定用戶群體的需求。

將這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞添加到廣告投放中，并定期根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進行調(diào)整，刪除那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，保留和重點推廣表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，從而提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本，平衡廣告訂單占比。

每周至少進行一次關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的分析和整理，根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞策略，確保廣告投放始終圍繞著高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞展開。

出價調(diào)整：

采用動態(tài)出價策略，根據(jù)不同時間段、不同關(guān)鍵詞的競爭程度以及廣告的表現(xiàn)來靈活調(diào)整出價。

例如，在銷售旺季或者流量高峰期，如 “黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一” 等購物節(jié)期間，適當(dāng)提高出價，確保廣告能夠獲得足夠的曝光；而在流量低谷期，像工作日的凌晨時段，則降低出價，避免不必要的浪費。

密切關(guān)注競爭對手的出價情況，通過亞馬遜的廣告競價平臺或者第三方工具，了解競爭對手的出價范圍，保持自己的出價在一個具有競爭力的水平，但又不過度超出預(yù)算。市面上有很多這種軟件，我這邊就不推薦工具了。

可以設(shè)置一個每日的廣告預(yù)算上限，當(dāng)廣告費用接近預(yù)算上限時，降低出價或者暫停一些表現(xiàn)不佳的廣告組，確保廣告投入的合理性和可控性，從而有效控制廣告訂單占比。

每天至少檢查一次廣告出價情況，根據(jù)實時數(shù)據(jù)和市場動態(tài)進行出價的微調(diào)，確保廣告的曝光和點擊效果達到最佳平衡。

廣告組精細(xì)化管理：

根據(jù)產(chǎn)品的類別、功能、價格等因素，將產(chǎn)品進行細(xì)分，創(chuàng)建多個精準(zhǔn)的廣告組。

例如，對于一個服裝店鋪，可以將男裝、女裝、童裝分別設(shè)置為不同的廣告組，再進一步根據(jù)服裝的款式、季節(jié)等進行細(xì)分，如 “夏季女裝連衣裙廣告組”“冬季男裝羽絨服廣告組” 等。

每個廣告組針對特定的目標(biāo)客戶群體設(shè)置獨立的關(guān)鍵詞、出價和廣告創(chuàng)意，這樣能夠提高廣告的針對性和相關(guān)性，提升轉(zhuǎn)化率，進而降低整體的廣告訂單占比。

每月對廣告組的結(jié)構(gòu)和設(shè)置進行一次全面的審查和優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，調(diào)整廣告組的劃分和投放策略，確保廣告組始終保持高效的運行狀態(tài)。

提升自然流量與轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁：

確保產(chǎn)品標(biāo)題簡潔明了，包含核心關(guān)鍵詞且具有吸引力，能夠準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品的主要特點和優(yōu)勢；產(chǎn)品描述要詳細(xì)、生動，突出產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、使用方法等信息，同時解決用戶可能存在的疑慮；使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，從多個角度展示產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)，讓用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品。

例如，一款家居裝飾擺件，詳情頁可以展示其在不同家居風(fēng)格場景下的擺放效果圖片和視頻，以及用戶的好評截圖等，增強產(chǎn)品的吸引力和可信度，從而提高自然流量的轉(zhuǎn)化率，減少對廣告訂單的依賴。

定期更新產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容，至少每季度進行一次全面的優(yōu)化，根據(jù)用戶的反饋和市場的變化，調(diào)整產(chǎn)品描述、圖片和視頻等元素，保持詳情頁的新鮮感和吸引力，持續(xù)提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。

獲取優(yōu)質(zhì)評價：

積極鼓勵購買了產(chǎn)品的客戶留下評價，可以通過發(fā)送跟進郵件、提供小禮品或者優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)客戶進行評價。優(yōu)質(zhì)的評價不僅能夠提高產(chǎn)品的星級評分，還能為潛在客戶提供購買決策的參考，增加自然流量的轉(zhuǎn)化率。

及時回復(fù)客戶的評價，尤其是負(fù)面評價，展示出良好的客戶服務(wù)態(tài)度，有助于提升店鋪的形象和聲譽，進一步促進自然流量的增長和訂單的轉(zhuǎn)化，降低廣告訂單占比。

每周至少抽出一天時間來處理客戶評價，及時回復(fù)新的評價，并對客戶反饋的問題進行整理和分析，以便不斷改進產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和評價質(zhì)量。

利用社交媒體和搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

在社交媒體平臺上創(chuàng)建店鋪官方賬號，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、使用教程、用戶案例等有價值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注并引導(dǎo)他們前往亞馬遜店鋪購買產(chǎn)品。

例如，針對一款美妝產(chǎn)品，可以在社交媒體上發(fā)布化妝教程視頻，并在視頻描述中提及產(chǎn)品的名稱和亞馬遜店鋪鏈接，引導(dǎo)用戶點擊購買。

同時，通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面的 SEO 元素，如元標(biāo)簽、描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞密度等，提高產(chǎn)品在搜索引擎上的自然排名，增加自然流量的引入。

可以使用專業(yè)的 SEO 工具來監(jiān)測和優(yōu)化產(chǎn)品頁面的 SEO 指標(biāo)，確保產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果頁面中的曝光率和點擊率不斷提升。

每周制定一份社交媒體和 SEO 推廣計劃，明確發(fā)布的內(nèi)容主題、平臺選擇和推廣目標(biāo)，持續(xù)執(zhí)行并不斷優(yōu)化推廣策略，以提高自然流量和訂單量，降低廣告訂單占比。

拓展多元化營銷渠道

亞馬遜平臺促銷活動：

充分利用亞馬遜平臺提供的各種促銷工具，如 Lightning Deals（限時秒殺）、Best Deals（今日特價）、Coupons（優(yōu)惠券）等。定期參加這些促銷活動，能夠在短期內(nèi)吸引大量用戶關(guān)注，提高產(chǎn)品的銷量和排名，從而增加自然流量和訂單量，降低廣告訂單占比。

每次促銷活動結(jié)束后，及時對活動效果進行評估和分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次促銷活動提供參考和改進方向。

站外推廣：

與行業(yè)內(nèi)的知名博客、論壇、網(wǎng)紅等合作，進行站外推廣。比如，對于一款健身器材產(chǎn)品，可以與健身領(lǐng)域的知名博主合作，讓他們撰寫產(chǎn)品評測文章或者制作使用視頻，并在其博客、社交媒體賬號上發(fā)布，同時附上亞馬遜店鋪的購買鏈接，引導(dǎo)其粉絲前往購買。

建立站外推廣合作伙伴資源庫，定期與潛在的合作伙伴進行溝通和洽談，拓展合作渠道和方式。根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)受眾，選擇合適的站外推廣平臺和合作伙伴，制定個性化的推廣方案，確保站外推廣的效果和投資回報率。

每季度對站外推廣活動進行一次全面的評估和總結(jié)，分析推廣數(shù)據(jù)和用戶反饋，調(diào)整推廣策略和合作伙伴選擇，不斷提升站外推廣的效果和效率。

與亞馬遜合作伙伴聯(lián)合營銷：

探索與亞馬遜的合作伙伴，如亞馬遜聯(lián)盟、第三方物流供應(yīng)商等進行聯(lián)合營銷活動。例如，與亞馬遜聯(lián)盟合作，讓聯(lián)盟成員通過推廣你的產(chǎn)品獲得一定的傭金，借助他們的渠道和資源擴大產(chǎn)品的銷售范圍，增加自然訂單量，減少對廣告的依賴，優(yōu)化廣告訂單占比。

與亞馬遜合作伙伴建立良好的溝通和合作機制，定期交流市場信息和營銷經(jīng)驗，共同制定聯(lián)合營銷計劃和方案。通過合作開展促銷活動、共享營銷資源等方式，實現(xiàn)互利共贏，提升產(chǎn)品的市場競爭力和銷售業(yè)績。

每年至少與亞馬遜合作伙伴開展一次大型的聯(lián)合營銷活動，活動前進行充分的策劃和準(zhǔn)備，活動中密切跟蹤和監(jiān)控效果，活動后及時總結(jié)和評估，不斷優(yōu)化聯(lián)合營銷活動的組織和實施。這個時代，誰有私域的流量，誰就贏了。

最后

亞馬遜廣告訂單占比過高是一個需要我們重視并積極解決的問題。希望以上措施能幫助大家減少不必要的廣告支出，不花一分冤枉錢。

以上就是今天為大家分享的全部內(nèi)容，如果您覺得這篇文章對您有所幫助，歡迎點贊、分享和收藏，讓更多的賣家朋友受益。如果您在亞馬遜運營過程中還有其他問題，歡迎隨時在評論區(qū)留言，我會盡力為您解答。

魚粉是個小人物

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（來源：魚粉是個小人物）

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