“红人看看我！”：怎么给红人写邮件谈合作？

数据显示，红人营销的ROI（投资回报率）是传统营销方式的11倍。理想很丰满……

但卖家在接洽网红时，往往很容易碰壁。比较棘手和无奈的问题是，你想要与小有名气的红人合作时，通常面临着“他挑你，而不是你挑他”的局面，但他们又很“挑剔”，你很难吸引他们的注意力。

因此，本文将对如何编写一封漂亮的接洽电子邮件以及与红人建立合作伙伴关系支些招。

1、目标明确

在动笔开始写电子邮件之前，你先思考以下问题：

•你对合作有什么期望？你的合作目的更侧重增加影响力和参与度、增加品牌知名度还是增加销量等等？

•你为什么要与这位红人合作？他/她是否非常契合你的品牌？

•我希望以何种形式与红人合作？我是否需要要求他们发布我的产品图，做一期详细的产品测评或一次抽奖？

在确定这些答案之，你在表达合作意愿上也会更清晰。

2、撰写醒目的主题行

红人每天都会收到至少上百封电子邮件，他们不可能会一一阅读每封电子邮件。

如果你希望红人能够打开你的电子邮件，那么就在主题行上好好下功夫。尽量用一个简洁的短语或句子表达你邮件的主要思想内容。

以下是适用于三个不同场景的主题行示例：

•邀请网红合作：“xxx，你是唯一一位懂得如何用这套衣服搭配紧身牛仔裤的时尚博主。”

•要求红人宣传赠品：“Hi，xxx，你的35万粉丝将很乐意免费获得这些产品。”

•寻求建议：“Hi，xxx，我想问你一个关于近期营销趋势的问题。”

如果要提高邮件打开率，请尽量使用较短的主题行。Campaign Monitor的研究显示，电子邮件主题行的理想长度为41个字符或7个单词。

3、个性化你的信息

当你在利用邮件与红人接洽时，要善用每一个能够使你的消息具备个性化特征的机会。

个性化从主题行和问候语就可以开始体现了。除了用上红人的名字外，你还可以通过以下方式个性化你的电子邮件：

1）表达你对他所创作的内容的喜爱：

“xxx，我很喜欢阅读你近期的帖子，你在帖子中以励志的方式鼓励你的粉丝去‘创造’。我非常喜欢你与目标受众交流的方式！如果你能够使用相同的方法将我们的品牌信息传达给我们的客户，那就太好了。”

2）如果你参加了由红人主办的活动，那就在邮件里告诉他这一事实：

“xxx，我昨天参加了你的Instagram研讨会，你鲜明的个性让我记忆犹新。现在，我100%确定你非常适合我们的品牌。”

3）如果你曾与某位红人有过偶遇的经历或者一面之缘，也可以在邮件中提及：

“Hi，xxx，我是xxx。我们在xxx（地点）见过一次面。我现在在xxx（某公司）工作，我想知道你是否愿意成为我们xxx品牌的代言人。”

4、做一个“给予者”，而不是一个“接受者”

在寻求与红人合作的过程中，你需要非常明确的一点是：这些红人并不真正在乎你能够从合伙关系中得到什么，他们只在乎自己与你的品牌合作将获得什么。

因此，请避免在邮件中传达此类信息：“你可以帮助我们将覆盖率提高10%，销售额提高15%。”这种信息对红人而言没有任何价值。

相反，你需要向他们说明合作将为他们带来什么价值。类似这种表达才更有吸引力：“你可以从我们的网站免费获得任意裙装。此外，你还会收到推荐码，每售出一件产品你将从中赚取10%的佣金。”

5、不要使用标准的电子邮件模板

网上有很多免费接洽红人使用的电子邮件模板。虽然免费的现成模板很“诱人”，但如果你和其他公司使用的是相同的模板，那么可能很难让你的品牌在诸多邮件中“出位”。

因为你的公司、产品和品牌都是独一无二的，那些对你的竞争对手来说效果很好的电子邮件可能对你不起作用，所以如果你想获得一个理想的结果，请编写全新的邮件。

6、说他们的语言

如果你想与红人建立牢固的关系，请尽量使用相同的语言与之联系。例如，你想找的是波兰的红人，那么就用波兰语写邮件。如果你不会说外语，那么问题不大。你可以从专业翻译那里获得帮助，你还可以访问IsAccurate找到你信任的翻译服务，或者访问Upwork并聘请翻译自由职业者。

另外，还有一个小技巧需要提一下：没有必要翻译整个电子邮件。其实你只要翻译主题行、问候语和前两个句子，把你的消息个性化，让红人看到你的诚意，让他有兴趣看完你的整个邮件就可以了。

7、使用行话和俚语

如果你想和年轻的嘻哈网红进行合作，那么用他们惯用的语言开始对话是非常好的敲门砖。

先举一个反例：“尊敬的xxx女士，如果你愿意与我们的X公司合作，不胜感激”。如此官方的话术，用英语来感受可能更直观：“Dear Mrs. xxx, We would be extremely grateful if you agree to collaborate with our X Company.”。

很显然，嘻哈红人很难与你的邮件产生共鸣，你的合作邀请也八成是“凉凉”了。但如果你试着站在他们的角度，用嘻哈且有趣的“行话”来与之建立联系，那么可能会产生截然不同的效果。

如果红人喜欢把单词缩短或者用网络流行的缩写词，你也该照着做。例如：“Hi，xxx！你的IG帐户火了？！这里有一份特别的offer。‘切克闹’！”我们再用英文感受一遍差别“Hi xxx! Your IG account is lit?! Here's a special offer. Check it out!”

8、保持简短

大多数红人的业务都很繁忙，他们不会想要花20分钟的时间看一封邮件。因此，简洁明了的邮件内容将能够给红人留下一个比较好的第一印象。因此，你的邮件需要符合以下要求：

•清晰概述你的想法

•用简单的话解释一切

•避免使用冗长的句子

9、校对

无论你邮件的篇幅是长是短，是正式或非正式，你都需要进行校对。一个错误用词很可能就会产生歧义和误会。你可以借助软件帮助你排除语句中的语法错误。

（来源：Instagram广告君）

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