【姿勢(shì)鋪?zhàn)印苛髁?、曝光和點(diǎn)擊都上去了,轉(zhuǎn)化率卻不見效果,為什么?

不少跨境賣家反映,“流量、曝光和點(diǎn)擊都上去了,轉(zhuǎn)化率卻不見效果”,為什么會(huì)這樣?

首先你要明白——流量的增加不必然帶來轉(zhuǎn)化率的提升!這一點(diǎn)大家一定要注意到。
第二,流量的增加有可能帶來轉(zhuǎn)化率的下降。
為什么呢?
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流量不斷增加的同時(shí),流量的質(zhì)量一定是緩慢下降的。因?yàn)闉榱吮3制毓夂忘c(diǎn)擊量,你就要去做競(jìng)價(jià),然后依次經(jīng)歷“投放品牌詞-產(chǎn)品詞擴(kuò)展-競(jìng)品詞擴(kuò)展-通用詞-人群詞……”,同時(shí)流量來源會(huì)歷經(jīng)“核心人群-次核心人群-普羅大眾”的過渡,而流量總量是有限度的,限度就是全世界60億每個(gè)上網(wǎng)的人都看到你,最終流量會(huì)到達(dá)一個(gè)普通網(wǎng)民的平均水平,也就是普通網(wǎng)民了。

這就是為什么流量越來越大,曝光越來越多,點(diǎn)擊也會(huì)變多,但是流量質(zhì)量卻越來越低,轉(zhuǎn)化率一定是下降的!
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過去大家把流量搞到,基本上營(yíng)銷就解決了。而現(xiàn)在,營(yíng)銷環(huán)境變了,分散的流量本身已經(jīng)不能形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。
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所以想要提高轉(zhuǎn)化率,就要向網(wǎng)站注入“額外能量”!去做一些事情,想辦法讓你的網(wǎng)站更有說服力!轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率,其實(shí)就是說服力的藝術(shù),需要你注入額外的能量,多做工作,去把轉(zhuǎn)化做得更好。必須同時(shí)關(guān)注流量質(zhì)量和網(wǎng)站承接,把流量的后續(xù)工作做到很扎實(shí)才行!
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9 個(gè)評(píng)論

挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。
分析得有道理,仔細(xì)想想確實(shí)是這樣的,流量質(zhì)量低了,轉(zhuǎn)化率肯定高不了
我的情況是做了亞馬遜站內(nèi)廣告,曝光量很高,但是沒有點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率,這種怎么辦?
@七的琴弦
提升亞馬遜點(diǎn)擊量的方法:
(1) 主圖
主圖有多重要在這個(gè)時(shí)候就體現(xiàn)出來了,又曝光率但是沒有點(diǎn)擊率,那肯定是你的主圖不夠吸引人,沒有讓人購(gòu)買的欲望。所以這個(gè)圖片要有足夠的吸引力。
(2) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)
雖然價(jià)格不是決定點(diǎn)擊量的首要因素,但是價(jià)格絕對(duì)是成交量的一個(gè)很重要的因素。
(3) 標(biāo)題
一般情況下,廣告的標(biāo)題只會(huì)顯示一部分,那如何在前一部分用精簡(jiǎn)的詞語(yǔ)介紹自己的產(chǎn)品,這點(diǎn)很重要。但是如果主圖足夠好,是會(huì)讓人一目了然的,很清楚的明白這個(gè)產(chǎn)品的用途。
提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法:
(1)產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化
這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊(cè)斍轫?yè)面的圖片是否表達(dá)清楚,賣點(diǎn)有沒有解釋清楚,描述有沒有做好,標(biāo)題等這些原因,優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致,就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的,這個(gè)可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn);描述清楚,描述要有條理性,記得空格轉(zhuǎn)行,不要將一堆詞語(yǔ)堆放在那,描述也不要過長(zhǎng)。
(2)匹配核心關(guān)鍵詞
通過廣告進(jìn)來的賣家是有一定需求的,如果打開商品的詳情頁(yè)面,發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的,如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。
(3)Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了,產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是不是好,評(píng)價(jià)方面也是很重要的一點(diǎn)。
(4)借鑒其他相似產(chǎn)品
搜索關(guān)鍵字,找到你的廣告,看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價(jià)格等各種屬性。在自然搜索下,找到你產(chǎn)品外形的,或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。
有誰(shuí)知道速賣通那些曝光高訪客多的怎么提高轉(zhuǎn)化率?
請(qǐng)問亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率時(shí)好時(shí)壞的,曝光率一直上不來,該如何解決?
@獨(dú)步寧?kù)o
個(gè)人認(rèn)為分三點(diǎn):
第一,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度,匹配度不高,那么即使曝光高效果也不大。
第二,圖片描述好不好看,最好已經(jīng)有買家秀,這是加分項(xiàng)。
第三,價(jià)格合不合適,可以打個(gè)折試試。
想要轉(zhuǎn)化率上去,可以用刷單彌補(bǔ)啊,反正我們就是這么做的,一切安好、、、
轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品掛鉤吧
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1.亞馬遜新品免費(fèi)流量的獲取
2.試試用QA提高轉(zhuǎn)化率(既有效果,又安全)
3.試試設(shè)置Sale Price來為新品沖量
4.關(guān)鍵詞就應(yīng)該這樣設(shè)置?。ㄔ角懊嬖街匾竺嬉唧w)
5.打造自己的站外流量(附帶站外流量獲取的經(jīng)典案例)

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