Amazon老鳥請pass： 如何做亞馬遜站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)？新手看完秒懂~

首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，當(dāng)然老鳥賣家可以跳過這個(gè)部份。
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買關(guān)鍵字，用這樣的方式來提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。

在開始之前，先來了解什么是亞馬遜廣告

廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？

1. Desktop search搜索結(jié)果

您的廣告會(huì)被放在分類搜索結(jié)果的最后一行。

2. Desktop browser 瀏覽頁面

您的廣告會(huì)被放在分類瀏覽頁面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。



3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面(Product detail page)的下方

您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的下方。



除此之外，亞馬遜也持續(xù)測試，尋找更多放廣告的位置，來幫賣家達(dá)到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
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1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager
點(diǎn)擊 Create a campaign



2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。



3. 再來進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。



如果沒有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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4. 再來要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。



選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。

選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。



Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開始供買家點(diǎn)擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無法顯示。



如何利用Sponsor Ads來優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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轉(zhuǎn)載自【BQool原創(chuàng)】