亞馬遜轉化率嘩嘩往下掉怎么辦？究竟哪里出問題了！

做亞馬遜的最關心的就是流量，有了流量銷量什么的都好說，于是優(yōu)化關鍵詞、做站內廣告、社交媒體引流，忙活了半天終于欣慰地看到流量緩緩上升。然而還沒高興多久，就發(fā)現訂單嘩嘩往下掉，再看流量并沒有出現大滑坡，究竟是哪里出了問題?

最近一周，從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單，下降程度有所不同，很多人還沒有確定問題所在。可以確定的是這些賣家的情況很相似：流量未變而訂單劇減，也就是說，轉化率嚴重下降。

流量波動很正常，新品扶持期結束、廣告停了或競價低了、購物車掉了、競爭對手有折扣之類的促銷，這些都可能拉低流量，但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉化率問題，主要原因可能有二：1、出現差評(包括中評)或者退貨;2、listing待優(yōu)化。

差評對轉化率的傷害極大，賣家不妨在這方面找找原因。

優(yōu)化listing，提高轉化率的幾點建議：

優(yōu)化listing是賣家的日常工作，一般一周一次為宜，調整之后觀察一周，看listing銷量及排名。轉化率下跌，很可能是listing出了問題，雖然你的還是之前暢銷時的設置，但可能競爭對手的listing出現了更符合系統(tǒng)算法的調整，搶走了一些訂單，所以賣家要做的還是優(yōu)化listing，我們給出過一些建議：

1、優(yōu)化產品價格

改變產品價格是優(yōu)化的最有效方式。變動太小很難被人發(fā)現，但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價還是降價，可以先調整10%，如果有用再調整10%，直到價格最優(yōu)。另外，試試不常見的價格，例如，用$19.87代替$19.99或$19.95，原因是人們愛占小便宜。

2、優(yōu)化產品圖片

主圖嘗試采用不同的拍攝角度，用最佳視角來展示產品優(yōu)點，并盡可能多地展現產品細節(jié)。對主圖做放大或縮小調試，調整其它圖片的順序。圖片會在一定程度上反映品牌的實力，所以分辨率必須有保證。

3、優(yōu)化產品特性

讓客戶秒懂產品帶來的好處：突出所有的重要特征，側重質量、安全與保證，標出和其它競爭產品的不同。

4、優(yōu)化產品描述

一般來說，產品描述越長越詳細，轉化率越高，因為顧客的疑問已經解決。另外，試試把產品的主要特點全部大寫來吸引他們的眼球，用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼，來增加客戶的體驗感，介紹產品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。

訂單數量劇減，賣家心中十分不安，問題究竟出現在哪個環(huán)節(jié)，你可以觀察后做不同的嘗試進行驗證。其實，有賣家分析，亞馬遜目前的整體流量是降了一些，原因是這些顧客大概已經開始等會員日了，盡管保守估計現在距離會員日還有一個月的時間，但這種另類的預熱確實已經開始了。