亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了幾個誤區(qū)
你有沒有這種經(jīng)歷,別人做了CPC,產(chǎn)品都能爆,嗖嗖的出單,而自己打了廣告就是每天燒錢燒錢燒錢!??!
亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了一下幾個誤區(qū):
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢,麻煩你走心一點,請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點,中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產(chǎn)品相結(jié)合
CPC廣告投放要與產(chǎn)品相關(guān),這算是一個大的方向。首先要做好產(chǎn)品的頁面優(yōu)化。要和產(chǎn)品Review配合來做,不可所有產(chǎn)品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢,可能源于A9調(diào)整之后,廣告權(quán)重加重, CPC競爭加大,競價飆高,每天都在花錢加價,但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過,做CPC早期避開大詞,找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權(quán)重越大,我們慢慢再用熱詞;選詞方面,尋找和優(yōu)化最精準的關(guān)鍵詞,不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程,要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試。
4、手賤黨,中途停止
一賣家做CPC,持續(xù)一段時間覺得效果還是有的,ACOS達到了30%左右,每天也能保持一定的出單量,后來覺得每天燒錢心疼啊,就停止了廣告。停了之后就不出單了,瞬間方了,趕緊把廣告再開回來,還是沒轉(zhuǎn)化沒單,試著把關(guān)鍵詞改詞組匹配再跑,還是沒效果,萬分后悔……讓你手賤,做CPC可以持續(xù)的加價減價,但一旦做了就不要停下了,因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品定價低,又要打廣告,利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產(chǎn)品呢,單靠姐夫給你的自然流量,爆發(fā)的只能是某些特定產(chǎn)品,利潤極其微薄的情況下,別提做站內(nèi)廣告了,有大賣分享,單個產(chǎn)品的純利潤率低于25%都懶得做。做產(chǎn)品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現(xiàn)越靠前
自認為出價Bid越高,展示就越靠前:CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)performance以及出價決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。別再瘋狂出價了,因為總有土豪出價比你高,遲早被拖死。
亞馬遜CPC燒錢卻不出單,你可能陷入了一下幾個誤區(qū):
1、投放廣告的時間沒有把握好
花真金白銀每天燒著呢,麻煩你走心一點,請注意把握一下時間。國外人購物習慣在早上10點到下午四點,中國賣家要計算好本地時差進行投放廣告。
2、不與產(chǎn)品相結(jié)合
CPC廣告投放要與產(chǎn)品相關(guān),這算是一個大的方向。首先要做好產(chǎn)品的頁面優(yōu)化。要和產(chǎn)品Review配合來做,不可所有產(chǎn)品平均投放。
3、一上來就瘋狂對大詞進行競價
廣告越來越燒錢,可能源于A9調(diào)整之后,廣告權(quán)重加重, CPC競爭加大,競價飆高,每天都在花錢加價,但就是看不到實際效果。
記得鄧確平老師提到過,做CPC早期避開大詞,找一些介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞,等廣告累積量越大,權(quán)重越大,我們慢慢再用熱詞;選詞方面,尋找和優(yōu)化最精準的關(guān)鍵詞,不斷的去尋找、篩選。這是一個日積月累的過程,要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試。
4、手賤黨,中途停止
一賣家做CPC,持續(xù)一段時間覺得效果還是有的,ACOS達到了30%左右,每天也能保持一定的出單量,后來覺得每天燒錢心疼啊,就停止了廣告。停了之后就不出單了,瞬間方了,趕緊把廣告再開回來,還是沒轉(zhuǎn)化沒單,試著把關(guān)鍵詞改詞組匹配再跑,還是沒效果,萬分后悔……讓你手賤,做CPC可以持續(xù)的加價減價,但一旦做了就不要停下了,因為一停下之前累計的排名就白費了。
5、不核算產(chǎn)品利潤
產(chǎn)品定價低,又要打廣告,利潤怎么來?低價無利潤請問你怎樣推自己的產(chǎn)品呢,單靠姐夫給你的自然流量,爆發(fā)的只能是某些特定產(chǎn)品,利潤極其微薄的情況下,別提做站內(nèi)廣告了,有大賣分享,單個產(chǎn)品的純利潤率低于25%都懶得做。做產(chǎn)品沒有利潤出單了有啥用呢?
6、堅信出價越高展現(xiàn)越靠前
自認為出價Bid越高,展示就越靠前:CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)performance以及出價決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。performance的權(quán)重往往要大于bid。別再瘋狂出價了,因為總有土豪出價比你高,遲早被拖死。
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