厲害了！這位網(wǎng)紅小哥提出了4種合法獲取review的方法

去年下半年亞馬遜頒出的禁止獎勵測評的review新政，讓一眾賣家哭倒在電腦前。不送優(yōu)惠券不送產(chǎn)品還真就換不來review嗎?答案是no。YouTube上有位紅人Seth Kniep在新政出現(xiàn)兩個月后就提出了4種合法獲取review的方法。

Seth 說新政出現(xiàn)后，他身邊的有些賣家不但沒受負面影響，反而在這段時間銷量還翻了一倍。有頭腦有創(chuàng)造力的賣家們，沒有牢騷埋怨，而是想辦法do something about it，把它看作一個機會，最終他們真的獲得了成功，把那些與亞馬遜為敵的賣家遠遠地甩在了身后。

這就是思維的不同。

首先你要搞清楚亞馬遜禁止什么。

它明確禁止“you may not provide compensation including freeor discounted products for review”即有禁止償性獲取評論(。注意，小哥這里完全是脫離“臺詞本”背下來的，這可見他對亞馬遜的政策是有多熟悉。你在研究亞馬遜政策時有這樣的程度嗎?)

此外，還明確說明了(此處應對小哥跪拜，因為整個講述下來，小哥完全口若懸河流暢自如了然于胸)：

1)Reviewsolicitations that ask for only positive reviews whether or they offercompensation are prohibited.

以各種形式來誘惑reviewer獲取好評，不管實際上是否進行了“賄賂獎勵”都是被禁止的。

2)You may not askbuyers to modify or remove reviews

禁止向買家要求修改或刪除review。

以上三點，違反任意一點下場就是很慘的。

那么亞馬遜沒“說”什么呢?

He may not ask for areview .

沒說不讓邀評。(真實評論)

They do not say you can’t request a review when your product is discounted toeveryone

沒說當你的產(chǎn)品正在做活動時不可以向客戶邀評(真實評論)

也就是說，當你的產(chǎn)品折扣是面對所有人時，你就可以要求用戶來留評。(當然不能提positive這樣的字眼)。這樣的話就能對那些本無意留評的過客挽留下來一大批。

接下來就是Seth 分享的4個策略了。

一，24小時秒殺活動

以自發(fā)貨的形式參與一個24小時的折扣活動(自發(fā)貨比FBA對庫存有著更大的控制權)

Seth出售的是眼球小玩具(輕小型，貨值低)

把它們放一部分在listing上去賣，然后召集親朋好友(當然中國賣家要想辦法去找一些國外賬號了，不過這的確與刷單不一樣，因為這是真實下單)，告訴他們秒殺的時間，然后說hey I’m going to do sale,wouldyou like to buy this product?I can’t make you do a review butif you review it really help me out a lot.

Seth 就是用這種方法獲取了大量review。

還有一件好玩的事情，Seth 在fashion類目上有針對女性的三個產(chǎn)品，他們選出一些女性客戶然后email過去：

Hey， ladies ,I pickedfew of you who I thought would take advantage of these hugely discountedproducts for my shot. No strings attached ,please read below.

然后他們把產(chǎn)品的折扣等情況放在郵件下方，吸引客戶進入跳轉到店鋪。產(chǎn)品價格減到1美元99美分的低價，顧客一般會一個一個選了之后放在購物車，而這些商品中曾經(jīng)有些是該客戶買過的(老客戶)，系統(tǒng)就會顯示出其余兩個“匹配商品”以告訴其他客戶。

之后再為每一個商品邀評，記住，是每一個(eachitem)。這樣的話，給力點的客戶就會把所買的商品都評論一遍。

二，客戶購物7天后去索評

索評模板可以去Seth視頻下方留言向博主索取。

地址

https://www.youtube.com/watch?v=os7JWLK_PGU

小哥說他們索評的郵件回應率是18%。

三，與其他賣家合作。

小哥原意思是找比較靠譜的同行互相賣對方商品留好評，共贏互利互通有無(不要太聰明)，但思來想去都覺得，這招中國賣家適用……

Pass掉!

四，24小時折扣活動，瞄準亞馬遜合法reviewer

亞馬遜上有很多合法的reviewer，美國測評網(wǎng)站上就有1000名。

新品參加折扣，標個1.99美元之類的低價，然后向這些top reviewers發(fā)送郵件說明情況，(因為你的折扣是針對全體客戶的，所以可以向包括top reviewer在內的客戶索評的，同樣信內禁止出現(xiàn)positive字眼)

在社交平臺上找出曾經(jīng)為你的這款“產(chǎn)品”(或類似產(chǎn)品)評價過的或追捧該產(chǎn)品的網(wǎng)絡紅人或者客戶之類，尋找10000到一百萬個客戶，發(fā)送email要求他們以自己的渠道進行評價。

Seth 建議將這些產(chǎn)品只發(fā)一小部分到FBA，自己的庫存留下一大部分，通過社交的各種渠道發(fā)出去獲取sales和評論。