亞馬遜招商經(jīng)理告訴你：現(xiàn)象級(jí)爆款指尖陀螺幕后的事兒

指尖陀螺熱將要過(guò)去，一款產(chǎn)品的生命周期即將走完，誰(shuí)將引領(lǐng)下一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前我們有必要幫賣家搞清楚指尖陀螺這個(gè)爆款背后的一些事情，為什么會(huì)突然大火，幕后推手有哪些，最先嗅到先機(jī)的賣家是從哪些途徑了解到的這個(gè)產(chǎn)品信息?

進(jìn)入生命周期末尾的指尖陀螺表現(xiàn)怎樣?

以當(dāng)今賣家最為關(guān)注的亞馬遜平臺(tái)為例，小編找取了指尖陀螺的排名銷售情況。美亞Toys & Games中銷售排名前100位的單品中Fidget Spinner占據(jù)其中的17個(gè)席位，排名分別為2、9、10、18、26、30、32、37、38、39、45、46、55、57、68、73、82。

在美亞Toys& Games銷售飆升榜中增長(zhǎng)速度最快的前100位商品中FidgetSpinner占據(jù)其中的6位，排名分別為1、7、40、50、61、68。

這兩組數(shù)據(jù)有一個(gè)共同的趨勢(shì)就是指尖陀螺的新款式比較多，產(chǎn)品走向了新穎、創(chuàng)意、趣味的方向，雖是強(qiáng)弩之末但是后期的接盤俠利用會(huì)員日強(qiáng)大的出貨量清理了庫(kù)存，回籠了資金，也算得上是贏家。

為什么指尖陀螺會(huì)一下子這么火，中國(guó)賣家有沒(méi)有這種調(diào)動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品趨勢(shì)呈現(xiàn)象級(jí)發(fā)展的能力?

首先告訴你，中國(guó)賣家不具備!

據(jù)亞馬遜歐洲站的兩位招商經(jīng)理講，指尖陀螺爆火背后有三方面的原因：

一、產(chǎn)品本身的功能：安靜的旋轉(zhuǎn)可以使人專注的做事，緩解焦慮，戒煙、減壓。

二、價(jià)格親民，根據(jù)材質(zhì)的不同從幾美金到幾十美金，這個(gè)價(jià)格區(qū)間簡(jiǎn)直籠括了所有階層的消費(fèi)者。

三、玩法多樣，附加值高，而且YOUTUBE的視頻上有大量的花式玩法介紹。

第三點(diǎn)原因是最主要的原因，一款產(chǎn)品具備一二點(diǎn)的描述特征還不夠，第三點(diǎn)原因背后是有幕后推手在推動(dòng)。

指尖陀螺爆火前是有征兆的，在美國(guó)各大SNS論壇中，早早的活躍著這樣一群人，論壇博主、網(wǎng)紅。2016年9月就有賣家意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，開始組織指尖陀螺的生產(chǎn)銷售，這一部分國(guó)內(nèi)賣家已經(jīng)是大賺了一筆了。

其實(shí)這個(gè)說(shuō)法較早前由二貨聯(lián)盟米哥接受媒體采訪時(shí)候已經(jīng)道出：歐美本土賣家(與中國(guó)賣家相比)打法不同，他們會(huì)通過(guò)事件營(yíng)銷帶來(lái)的巨量流量把產(chǎn)品炒紅，然后收割，撤退之后就留給散戶去當(dāng)接盤俠，接盤過(guò)程中也有相當(dāng)一部分人獲利，當(dāng)然也有一部分人成為單純的接盤俠。

接著他又用這樣的話語(yǔ)打比方：為什么很多人的第二部車都喜歡買SUV?因?yàn)镾UV坐姿高，看得遠(yuǎn)，視野廣，可以提前預(yù)判很多風(fēng)險(xiǎn)、趨勢(shì)和走勢(shì)，這可能是突破自己無(wú)形天花板的核心能力。所以，我會(huì)去挖掘趨勢(shì)和走勢(shì)……

小編根據(jù)兩位招商經(jīng)理給中國(guó)賣家建議總結(jié)一下：中國(guó)賣家遠(yuǎn)離國(guó)外的消費(fèi)者，不可能創(chuàng)造這個(gè)趨勢(shì)，沒(méi)有能力成為一個(gè)產(chǎn)品的弄潮兒，大多數(shù)賣家是在跟風(fēng)。千萬(wàn)不要小瞧跟風(fēng)，既然做不了第一個(gè)吃螃蟹的人，那么就做那個(gè)第一個(gè)聞見螃蟹香味的人嘍。

去哪些地方尋找吃螃蟹的人?

國(guó)外活躍的SNS論壇。因?yàn)椴荒艽驈V告，賣家最關(guān)心的這個(gè)問(wèn)題亞馬遜招商經(jīng)理并沒(méi)有給出答案，小編向女神請(qǐng)教找來(lái)了幾個(gè)國(guó)外SNS論壇，賣家沒(méi)事可以多去逛逛，說(shuō)不定會(huì)有意外收獲。

http://www.practicalecommerce.com/

http://www.verticalresponse.com/blog/

https://www.agorapulse.com/blog

http://blog.cinchshare.com/

http://www.socialmediaexaminer ... 2016/

此外，下半年節(jié)日選品的問(wèn)題是以上兩位招商經(jīng)理直播的精華，因?yàn)橹辈ゾA過(guò)的太快，加上直播聲音出了bug好多賣家都錯(cuò)過(guò)了，小編整理的PPT截圖可以拿去。

亞馬遜下半年的促銷季重大節(jié)日包括：PrimeDay、夏季服裝，返校季、萬(wàn)圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕。

亞馬遜招商經(jīng)理建議，如果是新賣家最好是從以下四大類目著手：3C、戶外、家居、時(shí)尚。什么原因，不明白的也別問(wèn)，因?yàn)橐糍|(zhì)不清晰的我也不知道。

家居類目選品舉例：

3C類目選品舉例：

戶外：

時(shí)尚類目：