某亞馬遜大賣“玩弄”世界頂級供應(yīng)商?!

據(jù)某供應(yīng)鏈合作伙伴反映,近日與深圳一大賣陷入僵持,對一款已按約定生產(chǎn)的商品,大賣單方拒絕支付貨款!該大賣在業(yè)內(nèi)擁有相當(dāng)高的江湖地位,而該工廠也是其所在行業(yè)的龍頭,每年外貿(mào)收入高達(dá)2000——3000萬美元。然而兩虎相爭,究竟所為何事?

該工廠從事某一家居用品的生產(chǎn)制作,在深圳和惠州皆有廠房,是全球某大型家具連鎖企業(yè)的供應(yīng)商。如此優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,自然吸引了不少跨境賣家的垂青,合作的企業(yè)包括了業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拇筚u。有不少大賣成立產(chǎn)品研發(fā)小組與其一起開發(fā)新的產(chǎn)品,從純家居產(chǎn)品,搖身一變,成為女性青睞的美妝產(chǎn)品。

該大賣提出的合作方式頗得到工廠的欣賞,這點也值得廣泛賣家學(xué)習(xí)。他們派出了一個產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊,與工廠一起聯(lián)合開發(fā),反應(yīng)快,決策效率高。這種以市場為導(dǎo)向的工作方式和節(jié)奏,使工廠感受到大公司的新型管理方式,小型化阿米巴式的團(tuán)隊。

然而在產(chǎn)品開發(fā)過程中,需要雙方為出現(xiàn)的問題和細(xì)節(jié)決策時,情況出現(xiàn)了:工廠研發(fā)小組似乎總是找不到?jīng)Q策者拍板,導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)階段進(jìn)行后,大賣研發(fā)小組開始出現(xiàn)推諉,以各種借口不愿驗貨和收貨。
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大賣如此“不厚道”,該全球知名企業(yè)銀鏡供應(yīng)商真的是啞巴吃黃連——有苦說不出。說好的良好長期合作呢?真的是好好的合作,說毀就毀!事件發(fā)生后,供應(yīng)商表示,若協(xié)調(diào)不順利,會與此大賣打官司來維護(hù)自己的權(quán)益,為自己爭取該得到的賠償,造成的損失要該大賣為此買單!

但是從該事件的另一個角度來看,賣家可以從中得到以下啟發(fā):

1、學(xué)習(xí)大賣善于專研新品的思維

2、賣家可與供應(yīng)商成立產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)小組開發(fā)新品

3、內(nèi)部培養(yǎng)好的產(chǎn)品經(jīng)理,以產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊內(nèi)部孵化獨立經(jīng)營業(yè)績自負(fù)

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