Amazon亞馬遜 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率 應(yīng)該從五個(gè)方面下手？

什么是轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如：有一百個(gè)人瀏覽了產(chǎn)品頁(yè)面，只有三個(gè)人下了訂單，那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%

當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時(shí)，就說明產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低，就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個(gè)方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率：

一、Bullet Point：

關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù)， 而是一個(gè)賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時(shí)候， 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對(duì)這款產(chǎn)品的了解寫出來， 其實(shí)就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會(huì)采取以下格式寫描述：大寫的主要特色，加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews，就會(huì)了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。



二、關(guān)鍵詞 KeyWords

1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)， 逗號(hào)都不要。

2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)，一般不超過3個(gè)單詞會(huì)比較適中。

3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 )，多余不相關(guān)的流量只會(huì)讓轉(zhuǎn)換率變低。

4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)是不按語(yǔ)法順序的，但是賣家寫的時(shí)候最好還是按順序來，一般的買家都會(huì)習(xí)慣順序搜索，而且詞一旦亂序，有可能意思不一樣。

5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要，不要一個(gè)詞用完所有的Search Terms 空間，其實(shí)都用了其中同一個(gè)關(guān)鍵單詞而已。多用下這個(gè)物品的其他表達(dá)方式。

6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞：同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考，縮短你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度。



也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找，可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》

三、圖片 Images

1. 圖片需注意大小，首圖必須要保證最長(zhǎng)邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求，大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮，避免打開太慢。可以參考《Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》



2. 圖片數(shù)量

圖片數(shù)量，未必越多越好，只要能把產(chǎn)品的各個(gè)角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就足夠了，而那些角度接近或重復(fù)的，就沒必要上了。

老美的思維：用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)最多的東西。一般來講，至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會(huì)看到只有一張圖片，照樣賣得好，或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的，能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?

四、產(chǎn)品分類

1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用，就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。

2.但是你要考慮哪個(gè)類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目，但是自己也要思考此時(shí)什么類目的范圍更小、更精確。



一般都是選到最精確的類目，越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小。

五、價(jià)格 You Save

之前有說過價(jià)格的重要性。 這里要突出一個(gè)反差：新品上架把價(jià)格提的非常高，一般來說可以是預(yù)期價(jià)格的兩倍，刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣，這樣的話，新品的曝光會(huì)提高很多。


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