【干貨分享】2018新的維度來(lái)獲取亞馬遜評(píng)論review的5種策略,讓你的銷售逐漸上升
亞馬遜在16年10月更新了他們的review政策(見下圖),明確表示不允許賣家通過(guò)促銷或者折扣等誘導(dǎo)性手段換取review。
現(xiàn)在,獲取評(píng)論真的是越來(lái)越難了。
而且,國(guó)外有不少的Deal站點(diǎn)也因?yàn)檫@個(gè)新政策而被迫關(guān)閉!
如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策,還在Facebook或者Deal站點(diǎn)使用折扣或者促銷的方式交換review,可能會(huì)對(duì)你的賬號(hào)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)!
那么有沒(méi)有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi),不違法亞馬遜的規(guī)定,繼續(xù)快速獲取review呢?
答案是有的。
首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點(diǎn)規(guī)則:
1. 不能提供折扣,補(bǔ)貼或者打折給指定客戶以換取review。
2. 禁止用補(bǔ)貼的方式要求買家修改或者移除評(píng)論。
3. 不能跟用戶要求給你寫好評(píng)。
那么基于以上的點(diǎn),我們可以推斷出,一旦有買家給你留評(píng)論,那么你不能做這些事情:
l 給買家返錢
l 用折扣或者免費(fèi)給買家換取好評(píng)
l 要求已經(jīng)留差評(píng)的買家移除評(píng)論
請(qǐng)注意,亞馬遜并沒(méi)有表明你不能要求用戶給你留評(píng)論,其次也沒(méi)有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評(píng)論。
筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友,在如何獲取評(píng)論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話:有“技巧”地使用折扣和特價(jià)。
舉個(gè)例子:
某日,老李跟老王說(shuō):“老王呀,你買我的產(chǎn)品我給你打個(gè)八折,能不能幫我的產(chǎn)品做一個(gè)好評(píng)呀?”
我們都知道這種做法肯定是不行的,但我們換一種做法卻截然不同:
老李把他的產(chǎn)品的價(jià)格修改為一個(gè)很低的促銷價(jià), 然后老王在不經(jīng)意的情況下購(gòu)買并給老李留一個(gè)評(píng)論。這時(shí)候,只要老李不跟要求老王給個(gè)好評(píng),就是完全安全的。
所以,這兩種方法都是老王購(gòu)買老李的折扣產(chǎn)品換取評(píng)論,但是由于動(dòng)機(jī)不同,卻沒(méi)有違反亞馬遜的規(guī)則。
這種做法會(huì)比傻等自然流量和評(píng)論快的多。同時(shí)筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個(gè)策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則,可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review,最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升,讓銷售進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)。
策略一:做一個(gè)24 小時(shí)的閃購(gòu)活動(dòng)
具體操作方法:
在你的listing里面做一個(gè)24小時(shí)低價(jià)閃購(gòu)活動(dòng),記得使用FBM發(fā)貨,不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫(kù)存,同時(shí)限定銷售數(shù)量。
舉個(gè)例子。小明在銷售電動(dòng)牙刷,有500個(gè)產(chǎn)品待發(fā)FBA倉(cāng)庫(kù),他留下50個(gè)做促銷。這50個(gè)電動(dòng)牙刷他留在家里不發(fā)倉(cāng)庫(kù),然后找一批人能夠信得過(guò)的(不能找朋友,或者家人)人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下:我打算做促銷,你是否有興趣購(gòu)買,但是我不能邀求你給我做review,但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià),這將會(huì)是個(gè)很大的忙。這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)24 小時(shí)并通知具體時(shí)間,到時(shí)候價(jià)格會(huì)是2美金,同時(shí)是免運(yùn)費(fèi)。
由于可以用一個(gè)很低的價(jià)格換取一個(gè)好產(chǎn)品,相信大部分人都會(huì)愿意。如果找對(duì)了人,比如說(shuō)是經(jīng)常購(gòu)買電動(dòng)牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人,他們肯定會(huì)對(duì)小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個(gè)月都會(huì)上新品,通過(guò)這種方式,你的review數(shù)量一定會(huì)上來(lái)。
同時(shí)小明也可以運(yùn)用組合銷售的策略,告訴用戶在同一個(gè)訂單購(gòu)買3個(gè)產(chǎn)品才能夠獲得這個(gè)低價(jià)的2美金的產(chǎn)品。這樣一來(lái),如果購(gòu)買的用戶增加,亞馬遜就會(huì)使用它的推薦機(jī)制,有機(jī)會(huì)將另外2個(gè)產(chǎn)品推薦給其他購(gòu)買過(guò)電動(dòng)牙刷的客戶。小明可以還跟對(duì)客戶說(shuō)讓他在每一個(gè)購(gòu)買的產(chǎn)品那里留下一個(gè)評(píng)論。
由于小明的促銷價(jià)格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的,并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說(shuō)清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時(shí)而且?guī)齑嬗邢?,賣完了就沒(méi)有了,那樣用戶就會(huì)更加積極的下單。
策略二:運(yùn)用好索評(píng)郵件
在用戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品7天之后,給用戶發(fā)送一封索評(píng)郵件。當(dāng)然并不是任何的索評(píng)郵件都有效(這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評(píng)郵件模板,如果有需要,跟帖留言,就可以看到隱藏的文件了)。
關(guān)于郵件模板,溝通很重要。我們需要用一個(gè)比較有親和力但是同時(shí)非常專業(yè)的口吻跟對(duì)方溝通,內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對(duì)方的購(gòu)買,同時(shí)希望對(duì)方能夠喜歡自己的產(chǎn)品,并期望對(duì)方能夠留下評(píng)論。然后指出如果有任何的使用過(guò)程中的問(wèn)題,在留評(píng)論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問(wèn)題。
這種簡(jiǎn)單但是專業(yè)的索評(píng)郵件可以客戶留評(píng)率至少會(huì)增加18%,市面上這種索評(píng)軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool, Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺(jué)得覺(jué)得這些索評(píng)軟件成本比較高,可以選擇AMZFinder,完全免費(fèi)。
策略三:運(yùn)用好亞馬遜的reviewer
聯(lián)系亞馬遜的top reviewer,做法跟第一種做法類似。
通知reviewer們你有新產(chǎn)品,同時(shí)你給這個(gè)新產(chǎn)品做了折扣,2美金包郵,僅限24 小時(shí)。由于你是面向全部用戶做的促銷活動(dòng),同時(shí)沒(méi)有發(fā)送折扣碼出去,再者你沒(méi)有給用戶發(fā)送特殊鏈接,你是面向所有的人提供特價(jià),然后向購(gòu)買者要求評(píng)論,這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物,比如對(duì)小紅說(shuō)我給你10元的折扣,你幫我做一個(gè)測(cè)評(píng)就變成操控評(píng)論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過(guò)亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過(guò)一款很火的工具叫做AMZDiscover來(lái)找到指定產(chǎn)品的reviewer,省事不少,大家可以嘗試下看。
策略四:跟賣家朋友合作
賣家們既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)也是合作伙伴。
你可以通過(guò)找圈子里面的賣家進(jìn)行合作,他們肯定跟你一樣有相同的需求,你可以邀請(qǐng)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品,同時(shí)請(qǐng)求評(píng)論。但是你必須確保,你沒(méi)有給他們特殊折扣,但是還是那句話,如果特價(jià)是面向全部買家的話,不違反亞馬遜的政策。
策略五:運(yùn)用好紅人營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷很多人一聽到紅人就是找到一個(gè)有很多粉絲的人,請(qǐng)他做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。但是你要有策略地營(yíng)銷,思考他有什么理由要和你合作。
紅人們因?yàn)橐S持粉絲的活躍度,也會(huì)不定期的做活動(dòng),來(lái)跟粉絲互動(dòng)。這樣的話你可以同時(shí)多給他幾個(gè)產(chǎn)品,邀請(qǐng)他給他自己的粉絲做活動(dòng),這是一個(gè)雙贏的策略。
雖然這樣做不能直接帶來(lái)產(chǎn)品的評(píng)論,但是這樣做可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來(lái)更多的流量,更多的流量意味著帶來(lái)更多的銷售,銷售導(dǎo)致更高的排名,再導(dǎo)致更多的銷售,一直正向循環(huán)。
當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品,還要額外的錢,比如說(shuō)要個(gè)300甚至是500美金的費(fèi)用。究竟給還是不給,你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率,如果一個(gè)有真實(shí)百萬(wàn)粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品,如果有5%的轉(zhuǎn)化率,你就可以獲得5w個(gè)銷售訂單,對(duì)比起來(lái)這個(gè)費(fèi)用簡(jiǎn)直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過(guò)你自己的計(jì)算。
最后,在運(yùn)營(yíng)這些策略做活動(dòng)的時(shí)候,需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存。記住你必須發(fā)FBM,因?yàn)檫@樣你能夠控制你的庫(kù)存,然后用好你的索評(píng)郵件。
最后的最后,就是行動(dòng),沒(méi)有行動(dòng)一切空談。
?
現(xiàn)在,獲取評(píng)論真的是越來(lái)越難了。
而且,國(guó)外有不少的Deal站點(diǎn)也因?yàn)檫@個(gè)新政策而被迫關(guān)閉!
如果你繼續(xù)違反亞馬遜政策,還在Facebook或者Deal站點(diǎn)使用折扣或者促銷的方式交換review,可能會(huì)對(duì)你的賬號(hào)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)!
那么有沒(méi)有辦法可以在亞馬遜允許的范圍內(nèi),不違法亞馬遜的規(guī)定,繼續(xù)快速獲取review呢?
答案是有的。
首先我們要再回顧一下亞馬遜的三點(diǎn)規(guī)則:
1. 不能提供折扣,補(bǔ)貼或者打折給指定客戶以換取review。
2. 禁止用補(bǔ)貼的方式要求買家修改或者移除評(píng)論。
3. 不能跟用戶要求給你寫好評(píng)。
那么基于以上的點(diǎn),我們可以推斷出,一旦有買家給你留評(píng)論,那么你不能做這些事情:
l 給買家返錢
l 用折扣或者免費(fèi)給買家換取好評(píng)
l 要求已經(jīng)留差評(píng)的買家移除評(píng)論
請(qǐng)注意,亞馬遜并沒(méi)有表明你不能要求用戶給你留評(píng)論,其次也沒(méi)有表明在面向大眾做促銷不可以讓買家留評(píng)論。
筆者采訪了很多業(yè)內(nèi)亞馬遜大賣家朋友,在如何獲取評(píng)論這方面進(jìn)行了深度交流。他們的思想總結(jié)歸根結(jié)底一句話:有“技巧”地使用折扣和特價(jià)。
舉個(gè)例子:
某日,老李跟老王說(shuō):“老王呀,你買我的產(chǎn)品我給你打個(gè)八折,能不能幫我的產(chǎn)品做一個(gè)好評(píng)呀?”
我們都知道這種做法肯定是不行的,但我們換一種做法卻截然不同:
老李把他的產(chǎn)品的價(jià)格修改為一個(gè)很低的促銷價(jià), 然后老王在不經(jīng)意的情況下購(gòu)買并給老李留一個(gè)評(píng)論。這時(shí)候,只要老李不跟要求老王給個(gè)好評(píng),就是完全安全的。
所以,這兩種方法都是老王購(gòu)買老李的折扣產(chǎn)品換取評(píng)論,但是由于動(dòng)機(jī)不同,卻沒(méi)有違反亞馬遜的規(guī)則。
這種做法會(huì)比傻等自然流量和評(píng)論快的多。同時(shí)筆者這里給大家描述大賣家在常用的5個(gè)策略之中如何利用好這一種準(zhǔn)則,可以幫助你用一種較為安全在迅速的獲取大量可靠的review,最大范圍內(nèi)產(chǎn)品曝光產(chǎn)品和排名提升,讓銷售進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán)。
策略一:做一個(gè)24 小時(shí)的閃購(gòu)活動(dòng)
具體操作方法:
在你的listing里面做一個(gè)24小時(shí)低價(jià)閃購(gòu)活動(dòng),記得使用FBM發(fā)貨,不使用FBA發(fā)貨。這樣你可以很好控制你的庫(kù)存,同時(shí)限定銷售數(shù)量。
舉個(gè)例子。小明在銷售電動(dòng)牙刷,有500個(gè)產(chǎn)品待發(fā)FBA倉(cāng)庫(kù),他留下50個(gè)做促銷。這50個(gè)電動(dòng)牙刷他留在家里不發(fā)倉(cāng)庫(kù),然后找一批人能夠信得過(guò)的(不能找朋友,或者家人)人進(jìn)行聯(lián)系。內(nèi)容大致如下:我打算做促銷,你是否有興趣購(gòu)買,但是我不能邀求你給我做review,但如果你愿意給這產(chǎn)品做一個(gè)評(píng)價(jià),這將會(huì)是個(gè)很大的忙。這個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)24 小時(shí)并通知具體時(shí)間,到時(shí)候價(jià)格會(huì)是2美金,同時(shí)是免運(yùn)費(fèi)。
由于可以用一個(gè)很低的價(jià)格換取一個(gè)好產(chǎn)品,相信大部分人都會(huì)愿意。如果找對(duì)了人,比如說(shuō)是經(jīng)常購(gòu)買電動(dòng)牙刷相關(guān)產(chǎn)品的人,他們肯定會(huì)對(duì)小明的產(chǎn)品非常感興趣。如果小明每個(gè)月都會(huì)上新品,通過(guò)這種方式,你的review數(shù)量一定會(huì)上來(lái)。
同時(shí)小明也可以運(yùn)用組合銷售的策略,告訴用戶在同一個(gè)訂單購(gòu)買3個(gè)產(chǎn)品才能夠獲得這個(gè)低價(jià)的2美金的產(chǎn)品。這樣一來(lái),如果購(gòu)買的用戶增加,亞馬遜就會(huì)使用它的推薦機(jī)制,有機(jī)會(huì)將另外2個(gè)產(chǎn)品推薦給其他購(gòu)買過(guò)電動(dòng)牙刷的客戶。小明可以還跟對(duì)客戶說(shuō)讓他在每一個(gè)購(gòu)買的產(chǎn)品那里留下一個(gè)評(píng)論。
由于小明的促銷價(jià)格產(chǎn)品是面向所有的用戶的開放的,并不違反亞馬遜的規(guī)則。只要跟客戶說(shuō)清楚這些產(chǎn)品是僅限24 小時(shí)而且?guī)齑嬗邢?,賣完了就沒(méi)有了,那樣用戶就會(huì)更加積極的下單。
策略二:運(yùn)用好索評(píng)郵件
在用戶購(gòu)買了你的產(chǎn)品7天之后,給用戶發(fā)送一封索評(píng)郵件。當(dāng)然并不是任何的索評(píng)郵件都有效(這里有一封轉(zhuǎn)化率很高的索評(píng)郵件模板,如果有需要,跟帖留言,就可以看到隱藏的文件了)。
關(guān)于郵件模板,溝通很重要。我們需要用一個(gè)比較有親和力但是同時(shí)非常專業(yè)的口吻跟對(duì)方溝通,內(nèi)容大致首先表達(dá)一下感謝對(duì)方的購(gòu)買,同時(shí)希望對(duì)方能夠喜歡自己的產(chǎn)品,并期望對(duì)方能夠留下評(píng)論。然后指出如果有任何的使用過(guò)程中的問(wèn)題,在留評(píng)論之前聯(lián)系客服可以盡快幫忙解決問(wèn)題。
這種簡(jiǎn)單但是專業(yè)的索評(píng)郵件可以客戶留評(píng)率至少會(huì)增加18%,市面上這種索評(píng)軟件已經(jīng)非常普遍例如Bqool, Feedback five等使用相當(dāng)方便。如果中小賣家覺(jué)得覺(jué)得這些索評(píng)軟件成本比較高,可以選擇AMZFinder,完全免費(fèi)。
策略三:運(yùn)用好亞馬遜的reviewer
聯(lián)系亞馬遜的top reviewer,做法跟第一種做法類似。
通知reviewer們你有新產(chǎn)品,同時(shí)你給這個(gè)新產(chǎn)品做了折扣,2美金包郵,僅限24 小時(shí)。由于你是面向全部用戶做的促銷活動(dòng),同時(shí)沒(méi)有發(fā)送折扣碼出去,再者你沒(méi)有給用戶發(fā)送特殊鏈接,你是面向所有的人提供特價(jià),然后向購(gòu)買者要求評(píng)論,這是不違法亞馬遜政策的。如果你找特定人物,比如對(duì)小紅說(shuō)我給你10元的折扣,你幫我做一個(gè)測(cè)評(píng)就變成操控評(píng)論了。聯(lián)系top reviewer有很多方法。一般是通過(guò)亞馬遜的top reviewer的列表。最近有用過(guò)一款很火的工具叫做AMZDiscover來(lái)找到指定產(chǎn)品的reviewer,省事不少,大家可以嘗試下看。
策略四:跟賣家朋友合作
賣家們既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)也是合作伙伴。
你可以通過(guò)找圈子里面的賣家進(jìn)行合作,他們肯定跟你一樣有相同的需求,你可以邀請(qǐng)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品,同時(shí)請(qǐng)求評(píng)論。但是你必須確保,你沒(méi)有給他們特殊折扣,但是還是那句話,如果特價(jià)是面向全部買家的話,不違反亞馬遜的政策。
策略五:運(yùn)用好紅人營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷很多人一聽到紅人就是找到一個(gè)有很多粉絲的人,請(qǐng)他做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。但是你要有策略地營(yíng)銷,思考他有什么理由要和你合作。
紅人們因?yàn)橐S持粉絲的活躍度,也會(huì)不定期的做活動(dòng),來(lái)跟粉絲互動(dòng)。這樣的話你可以同時(shí)多給他幾個(gè)產(chǎn)品,邀請(qǐng)他給他自己的粉絲做活動(dòng),這是一個(gè)雙贏的策略。
雖然這樣做不能直接帶來(lái)產(chǎn)品的評(píng)論,但是這樣做可以帶來(lái)更多的產(chǎn)品曝光。更多的產(chǎn)品曝光意味著可以給listing帶來(lái)更多的流量,更多的流量意味著帶來(lái)更多的銷售,銷售導(dǎo)致更高的排名,再導(dǎo)致更多的銷售,一直正向循環(huán)。
當(dāng)然你也有可能找到一些人除了要產(chǎn)品,還要額外的錢,比如說(shuō)要個(gè)300甚至是500美金的費(fèi)用。究竟給還是不給,你可以考慮一下轉(zhuǎn)化率,如果一個(gè)有真實(shí)百萬(wàn)粉絲的人愿意做你的產(chǎn)品,如果有5%的轉(zhuǎn)化率,你就可以獲得5w個(gè)銷售訂單,對(duì)比起來(lái)這個(gè)費(fèi)用簡(jiǎn)直就什么都不是。但具體還是需要經(jīng)過(guò)你自己的計(jì)算。
最后,在運(yùn)營(yíng)這些策略做活動(dòng)的時(shí)候,需要確保你有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存。記住你必須發(fā)FBM,因?yàn)檫@樣你能夠控制你的庫(kù)存,然后用好你的索評(píng)郵件。
最后的最后,就是行動(dòng),沒(méi)有行動(dòng)一切空談。
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相關(guān)標(biāo)簽:
16 個(gè)評(píng)論
所以那個(gè)索評(píng)率很高的郵件模板在哪里嘛
想看到轉(zhuǎn)化率很高的郵件模板
我是來(lái)看模板的
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我是來(lái)看催評(píng)模板的~~
看模板,謝謝哈
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