【干貨分享】亞馬遜從新手小白到半年銷售額突破260萬美金的轉(zhuǎn)變,希望對大家有所幫助
本人B2B多年,從最早一批淘寶、天貓的轉(zhuǎn)型再到速賣通可以說阿里我們是忠實(shí)粉絲,但14年的市場讓我無法堅持,最終決定多亞馬遜。
首先當(dāng)初我到相關(guān)外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識,感覺干貨挺多的,先去了解做亞馬遜需要準(zhǔn)備的:
第1步就是要注冊公司;
第2步就是確定產(chǎn)品找供應(yīng)商,確定供應(yīng)商后拿樣品,圖片拍攝、處理,文案編輯準(zhǔn)備表格上傳;
第3步就是美國站注冊,想店鋪名稱;
第4步就是貨代確認(rèn),中間學(xué)習(xí)了ps,學(xué)習(xí)推廣;
第5步P卡注冊,
第6步下載Skype,后續(xù)就是注冊商標(biāo)、備案,運(yùn)營方面的問題了。
前期準(zhǔn)備完了,接下來都是運(yùn)營的問題了,剛開始做的是跟賣,出單挺快的,但沒啥利潤,做的太累了,最終選擇自建了,亞馬遜希望我們打造精品,不希望店鋪產(chǎn)品太多,希望客單價高點(diǎn)。正因為這樣我們才能做起來。
再者想說下,做亞馬遜最痛苦的是選品和運(yùn)營。不知各位看法如何。接下來就說運(yùn)營經(jīng)驗了:
1:產(chǎn)品開發(fā)
初步計劃做燈具(家用燈,戶外燈,庭院燈等),
1.1、先確定供應(yīng)商,那產(chǎn)品報價表,圖片,確定是否適合,
1.2、產(chǎn)品平臺分析,平臺銷量,價格,可能出現(xiàn)的問題(看差評、如何解決),根據(jù)問題分析可以提供的解決方式。
那么如何分析呢?我是這樣的:
首先在亞馬遜平臺銷量進(jìn)行分析,隨后對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析,對競爭對手進(jìn)行分析,對利潤進(jìn)行分析,對產(chǎn)品質(zhì)量分析,可能出現(xiàn)的問題等等。
接下來就是跟供應(yīng)商確定,就產(chǎn)品定量,價格,對產(chǎn)品侵權(quán),認(rèn)證,等等,圖片及售后的確定。
2,店鋪運(yùn)營
產(chǎn)品確定好后接下來就是運(yùn)營店鋪了,一來上傳100多個listing,接下來就是大家常常說的站內(nèi)優(yōu)化:
圖片優(yōu)化(主圖白底,1000*1000,展示圖片占圖片85以上%,不能有倒影,鑲嵌圖等);
關(guān)鍵詞優(yōu)化(一般先寫產(chǎn)品屬性,材質(zhì),類別,支持格式,功能,特色,顏色等);
標(biāo)題優(yōu)化(先品牌再前,主詞,產(chǎn)品特性,大小,功能點(diǎn),適合范圍都即可,在這可以說盡量將關(guān)鍵字堆砌在標(biāo)題里);
賣點(diǎn)(5行,對產(chǎn)品主特性展開)
描述(短語帶過或者與賣點(diǎn)一樣的屬性篇)
如果大家細(xì)心可以發(fā)現(xiàn)大賣們都是標(biāo)題很短的。
3,F(xiàn)BA發(fā)貨
發(fā)FBA是根據(jù)你產(chǎn)品銷量決定的,剛開始少發(fā)點(diǎn),但要控制補(bǔ)貨,其次也是有斷貨的經(jīng)歷的,建議再者別發(fā)大,重產(chǎn)品,亞馬遜收倉促費(fèi)也是不便宜的,F(xiàn)BA最大優(yōu)勢是提供你購物車和適當(dāng)加大曝光度。
4,運(yùn)營店鋪時需要一直分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),曝光量、訪問量,轉(zhuǎn)化率等,要多分析做的好的賣家的玩法,可以根據(jù)開發(fā)新品,適當(dāng)做些站內(nèi)廣告,如果遇到做了廣告出不了單的問題,那么請?zhí)岣唿c(diǎn)擊價格。但記住做了廣告一定要站內(nèi)要做好,不然你做了廣告后轉(zhuǎn)化率很低的。
本人大概經(jīng)驗分享至此,希望對大家有幫助,做了1年半了,從1月份到6月份這5個月已經(jīng)做到了260萬美金的銷售額了。感覺亞馬遜挺不錯的一個平臺,曾經(jīng)是一個小白,現(xiàn)在做成這樣很開心,也建議那些出不了單的賣家別放棄,用心一定可以。
?
首先當(dāng)初我到相關(guān)外貿(mào)論壇學(xué)習(xí)知識,感覺干貨挺多的,先去了解做亞馬遜需要準(zhǔn)備的:
第1步就是要注冊公司;
第2步就是確定產(chǎn)品找供應(yīng)商,確定供應(yīng)商后拿樣品,圖片拍攝、處理,文案編輯準(zhǔn)備表格上傳;
第3步就是美國站注冊,想店鋪名稱;
第4步就是貨代確認(rèn),中間學(xué)習(xí)了ps,學(xué)習(xí)推廣;
第5步P卡注冊,
第6步下載Skype,后續(xù)就是注冊商標(biāo)、備案,運(yùn)營方面的問題了。
前期準(zhǔn)備完了,接下來都是運(yùn)營的問題了,剛開始做的是跟賣,出單挺快的,但沒啥利潤,做的太累了,最終選擇自建了,亞馬遜希望我們打造精品,不希望店鋪產(chǎn)品太多,希望客單價高點(diǎn)。正因為這樣我們才能做起來。
再者想說下,做亞馬遜最痛苦的是選品和運(yùn)營。不知各位看法如何。接下來就說運(yùn)營經(jīng)驗了:
1:產(chǎn)品開發(fā)
初步計劃做燈具(家用燈,戶外燈,庭院燈等),
1.1、先確定供應(yīng)商,那產(chǎn)品報價表,圖片,確定是否適合,
1.2、產(chǎn)品平臺分析,平臺銷量,價格,可能出現(xiàn)的問題(看差評、如何解決),根據(jù)問題分析可以提供的解決方式。
那么如何分析呢?我是這樣的:
首先在亞馬遜平臺銷量進(jìn)行分析,隨后對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析,對競爭對手進(jìn)行分析,對利潤進(jìn)行分析,對產(chǎn)品質(zhì)量分析,可能出現(xiàn)的問題等等。
接下來就是跟供應(yīng)商確定,就產(chǎn)品定量,價格,對產(chǎn)品侵權(quán),認(rèn)證,等等,圖片及售后的確定。
2,店鋪運(yùn)營
產(chǎn)品確定好后接下來就是運(yùn)營店鋪了,一來上傳100多個listing,接下來就是大家常常說的站內(nèi)優(yōu)化:
圖片優(yōu)化(主圖白底,1000*1000,展示圖片占圖片85以上%,不能有倒影,鑲嵌圖等);
關(guān)鍵詞優(yōu)化(一般先寫產(chǎn)品屬性,材質(zhì),類別,支持格式,功能,特色,顏色等);
標(biāo)題優(yōu)化(先品牌再前,主詞,產(chǎn)品特性,大小,功能點(diǎn),適合范圍都即可,在這可以說盡量將關(guān)鍵字堆砌在標(biāo)題里);
賣點(diǎn)(5行,對產(chǎn)品主特性展開)
描述(短語帶過或者與賣點(diǎn)一樣的屬性篇)
如果大家細(xì)心可以發(fā)現(xiàn)大賣們都是標(biāo)題很短的。
3,F(xiàn)BA發(fā)貨
發(fā)FBA是根據(jù)你產(chǎn)品銷量決定的,剛開始少發(fā)點(diǎn),但要控制補(bǔ)貨,其次也是有斷貨的經(jīng)歷的,建議再者別發(fā)大,重產(chǎn)品,亞馬遜收倉促費(fèi)也是不便宜的,F(xiàn)BA最大優(yōu)勢是提供你購物車和適當(dāng)加大曝光度。
4,運(yùn)營店鋪時需要一直分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),曝光量、訪問量,轉(zhuǎn)化率等,要多分析做的好的賣家的玩法,可以根據(jù)開發(fā)新品,適當(dāng)做些站內(nèi)廣告,如果遇到做了廣告出不了單的問題,那么請?zhí)岣唿c(diǎn)擊價格。但記住做了廣告一定要站內(nèi)要做好,不然你做了廣告后轉(zhuǎn)化率很低的。
本人大概經(jīng)驗分享至此,希望對大家有幫助,做了1年半了,從1月份到6月份這5個月已經(jīng)做到了260萬美金的銷售額了。感覺亞馬遜挺不錯的一個平臺,曾經(jīng)是一個小白,現(xiàn)在做成這樣很開心,也建議那些出不了單的賣家別放棄,用心一定可以。
?
相關(guān)標(biāo)簽:
1 個評論
您好 我也是19年小白 這是我的微信號15250331858
精選服務(wù)
¥