【干貨分享】跨境電商百萬級(jí)大賣家店鋪站內(nèi)、站外流量來源渠道
流量是一切銷量的前提,我們平時(shí)做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。那些百萬級(jí)別的大賣家,優(yōu)勢就是比中小賣家更懂得挖掘渠道、獲取流量,小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總,希望對(duì)大家有幫助。
1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選,其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
其中,關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要,除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞,類目關(guān)鍵詞也不能忽視,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)把賣家產(chǎn)品導(dǎo)入某一類目,再自動(dòng)排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化,效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字,然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing,以達(dá)到引流、促銷量的目的,亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式,同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得,按照點(diǎn)擊量來付費(fèi)。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣,關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品,比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力,促進(jìn)買家的購買欲望,目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流,效果普遍反映不錯(cuò)。
5、社交平臺(tái)引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯(cuò)的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體,通過展示產(chǎn)品,新品搶先體驗(yàn)等方式,吸引用戶關(guān)注,進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。不過這有個(gè)累積的過程,心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人,付費(fèi)讓他們幫助推廣引流。
6、導(dǎo)購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站,這些網(wǎng)站會(huì)讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址:http://slickdeals.net/deals/特點(diǎn):出單快,出單量大,持續(xù)時(shí)間長
具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(gè)(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(gè)(非必要條件)C. 推廣Listing的分?jǐn)?shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價(jià)格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址:https://www.dealsplus.com/popular特點(diǎn):Code有效前提下,促銷持續(xù)存在,要求比較靈活。
具體條件:
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分,listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址:https://www.reddit.com/
特點(diǎn): 根據(jù)產(chǎn)品類別、時(shí)間段,分布不同版塊發(fā)布Deal,Code有效前提下,促銷持續(xù)存在,流量高,出單緩慢但持久。
具體條件:
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址:http://deals.kinja.com/具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon,流量和銷量密不可分,相互影響,引入的流量越多,銷量就越大,銷量增長后排名就會(huì)靠前,從而獲得更多的流量,review數(shù)量也會(huì)隨之增長,并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高,形成良性循環(huán)。
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1、Listing優(yōu)化(站內(nèi)引流)
亞馬遜站內(nèi)是賣家引流的首選,其中屬Listing優(yōu)化轉(zhuǎn)化率最高。Listing優(yōu)化涵蓋了關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)。
其中,關(guān)鍵詞優(yōu)化最為重要,除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞,類目關(guān)鍵詞也不能忽視,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)把賣家產(chǎn)品導(dǎo)入某一類目,再自動(dòng)排名。所以產(chǎn)品+類目關(guān)鍵詞結(jié)合優(yōu)化,效果最好。
2、贊助商品廣告(站內(nèi)引流)
賣家在亞馬遜購買搜索關(guān)鍵字,然后在搜索結(jié)果頁面上推廣listing,以達(dá)到引流、促銷量的目的,亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式,同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得,按照點(diǎn)擊量來付費(fèi)。
3、搜索引擎推廣(站外引流)
賣家常用的搜索引擎就是Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎。在這些搜索引擎推廣,關(guān)鍵詞仍然是最重要的。
4、視頻網(wǎng)站引流
視頻可以更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品,比產(chǎn)品詳情圖片更有說服力,促進(jìn)買家的購買欲望,目前很多大賣家都在YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等網(wǎng)站做視頻為店鋪引流,效果普遍反映不錯(cuò)。
5、社交平臺(tái)引流
Facebook、Twitter、Pinterest、Quora都是不錯(cuò)的選擇。賣家可慢慢發(fā)展一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體,通過展示產(chǎn)品,新品搶先體驗(yàn)等方式,吸引用戶關(guān)注,進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。不過這有個(gè)累積的過程,心急的賣家也可在社交網(wǎng)站上找紅人,付費(fèi)讓他們幫助推廣引流。
6、導(dǎo)購網(wǎng)站引流
老外們很喜歡逛一些折扣和比價(jià)購物網(wǎng)站,這些網(wǎng)站會(huì)讓你的產(chǎn)品被更多潛在買家看到。
lickdeals 網(wǎng)址:http://slickdeals.net/deals/特點(diǎn):出單快,出單量大,持續(xù)時(shí)間長
具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(gè)(必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于50個(gè)(非必要條件)C. 推廣Listing的分?jǐn)?shù)大于等于4.0分(非必要條件)D. 折扣價(jià)格要有吸引力(非必要條件)
Dealsplus網(wǎng)址:https://www.dealsplus.com/popular特點(diǎn):Code有效前提下,促銷持續(xù)存在,要求比較靈活。
具體條件:
A. 亞馬遜店鋪Feedback數(shù)量大于等于100(非必要條件)B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)(非必要條件)C. 推廣Listing分值大于等于4.0分,listing表現(xiàn)好 。
Reddit網(wǎng)址:https://www.reddit.com/
特點(diǎn): 根據(jù)產(chǎn)品類別、時(shí)間段,分布不同版塊發(fā)布Deal,Code有效前提下,促銷持續(xù)存在,流量高,出單緩慢但持久。
具體條件:
A.店鋪Feedback數(shù)量大于等于100個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于15個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.0分
Fatwallet網(wǎng)址:https://www.fatwallet.com/amazon.com具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于1000個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
Kinja Deals 網(wǎng)址:http://deals.kinja.com/具體條件:
A. 店鋪Feedback數(shù)量大于等于500個(gè)
B. 推廣listing的review數(shù)量大于等于20個(gè)
C. 推廣Listing分值大于等于4.2分
在Amazon,流量和銷量密不可分,相互影響,引入的流量越多,銷量就越大,銷量增長后排名就會(huì)靠前,從而獲得更多的流量,review數(shù)量也會(huì)隨之增長,并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提高,形成良性循環(huán)。
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