【干貨分享】2018亞馬遜引流新趨勢 外貿(mào)自建站2.0時代優(yōu)勢凸顯的越來越明顯
做了亞馬遜才知道辛苦錢不容易賺，什么listing被劫持，跟賣被封號，不填vat也關(guān)停賬號等一波又一波的問題隨風(fēng)而來。特別是最近賣爆款日食眼鏡的部分賣家也吃了閉門羹。
事情是這樣的，美國于當(dāng)?shù)貢r間8月21日迎來99年一遇的ri全食，在此之前多數(shù)賣家也備好貨坐等訂單，當(dāng)然市場也沒有虧待他們，隨著21日的臨近銷量不斷上漲，有些賣家銷售是往常的5倍以上。但是，就在當(dāng)月8號，在亞馬遜美國站，亞馬遜大面積下架相關(guān)眼鏡，一大批相關(guān)眼鏡被刪的干干凈凈。后來亞馬遜平臺官方就公告表示，要求銷售相關(guān)眼鏡的賣家產(chǎn)品必須通過一定的資質(zhì)認(rèn)證，否則將有被退款的風(fēng)險。
通過這個事件，細(xì)心的讀者就會發(fā)現(xiàn)，假如你賣的是質(zhì)優(yōu)價美的眼睛也會下架，這就體現(xiàn)出亞馬遜平臺規(guī)則的約束力。eMarketer預(yù)計，2017年中國跨境零售電商銷售額將增長29.1%，達(dá)到1106.8億美元。那問題就來了，平臺的規(guī)則對大眾都有約束，為何你的訂單還沒有大突破呢?今天在這里就給大家一個新的思維模式，既然我們改變不了規(guī)則，那就走出去，發(fā)展新渠道。
(數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò))
其實除了平臺外，做外貿(mào)還有很多營銷渠道。對于b2b企業(yè)來說，比較適合是：Adwords推廣，Edm推廣。而對于b2c企業(yè)來說，比較適合是Facebook推廣，twitter推廣，網(wǎng)紅營銷等。但是拋開方法論從本質(zhì)來說，應(yīng)該說建立一個外貿(mào)獨立站是重點。
舉個列子，假如做Facebook推廣or 網(wǎng)紅營銷，你的廣告落地頁鏈接到平臺地址，也同樣受限于平臺規(guī)則。若廣告的落地頁是在獨立站，則沒有條件限制。所以說獨立站是跨境電商賣家拓展?fàn)I銷的重要渠道。 那現(xiàn)在問題就來了，很多賣家做獨立站的第一反應(yīng)是麻煩。比喻說要略懂服務(wù)器安裝和SEO優(yōu)化知識，要是再熟悉點的老手還要懂建站公司的選擇或是版面設(shè)計的優(yōu)劣。
帶著這些問題，采訪了該行業(yè)的資深產(chǎn)品經(jīng)理。林總指出，現(xiàn)在已經(jīng)是外貿(mào)建站2.0時代，1.0時代早已過去。就拿建站系統(tǒng)來說，也早已更加智能化，24小時就能把網(wǎng)站做好。那相對于外貿(mào)建站1.0時代而言，2.0時代在哪幾方面有優(yōu)勢呢?下面就以UEESHOP建站系統(tǒng)作為例子，給大家普及下。
1. 成本下降成本下降，也就意味著可以花更小的錢獲取更大的利益；
在建站系統(tǒng)角度來說，比起1.0時代，建站2.0系統(tǒng)會整合更多的功能，對接更多的第三方接口來滿足用戶在不同場景下的需求。比如說UEESHOP就對接了60多種支付方式滿足各國結(jié)算習(xí)慣的不同需求;對接速賣通接口以便獨立站數(shù)據(jù)可以同步平臺，方便賣家管理;整合優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以便google更容易收錄。但是在1.0建站時代，你后期再加一些稍大的功能，比喻說從寬屏改為自適應(yīng)適屏，一般需要收取原建站費用30%以上的服務(wù)費。特別是市面上幾百的網(wǎng)站，一開始低價，實質(zhì)給到的網(wǎng)站是個空盒子，需要再給錢才可以加更多功能。
2.省時省力；
2.0建站系統(tǒng)有一個很明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品更加個性化，傻瓜式操作的后臺，即使是新手也能快速建站。若說24小時就能快速搭建獨立站，這個一點也不浮夸，為賣家節(jié)省了大量學(xué)習(xí)操作的時間成本。
3.更智能化獨立站不應(yīng)只是名片，它更應(yīng)是一個多訂單的工具；
2.0時代的系統(tǒng)提供上百套的設(shè)計風(fēng)格，任意切換。這個作用很大，比喻說亞馬遜備案時，某個風(fēng)格不通過，還可以替換其他風(fēng)格，同時，后臺數(shù)據(jù)依然保存著。或是說做Facebook推廣時，可以測試下那個版面風(fēng)格轉(zhuǎn)化率更好，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。除了風(fēng)格，數(shù)據(jù)分析方面也明顯有優(yōu)勢。以前分析網(wǎng)站可能更多是下載安裝cnzz等站長工具，但是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析已經(jīng)是整合在后臺，這也為廣告的再營銷投放、人群分析提供了便利。
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事情是這樣的，美國于當(dāng)?shù)貢r間8月21日迎來99年一遇的ri全食，在此之前多數(shù)賣家也備好貨坐等訂單，當(dāng)然市場也沒有虧待他們，隨著21日的臨近銷量不斷上漲，有些賣家銷售是往常的5倍以上。但是，就在當(dāng)月8號，在亞馬遜美國站，亞馬遜大面積下架相關(guān)眼鏡，一大批相關(guān)眼鏡被刪的干干凈凈。后來亞馬遜平臺官方就公告表示，要求銷售相關(guān)眼鏡的賣家產(chǎn)品必須通過一定的資質(zhì)認(rèn)證，否則將有被退款的風(fēng)險。
通過這個事件，細(xì)心的讀者就會發(fā)現(xiàn)，假如你賣的是質(zhì)優(yōu)價美的眼睛也會下架，這就體現(xiàn)出亞馬遜平臺規(guī)則的約束力。eMarketer預(yù)計，2017年中國跨境零售電商銷售額將增長29.1%，達(dá)到1106.8億美元。那問題就來了，平臺的規(guī)則對大眾都有約束，為何你的訂單還沒有大突破呢?今天在這里就給大家一個新的思維模式，既然我們改變不了規(guī)則，那就走出去，發(fā)展新渠道。
(數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò))
其實除了平臺外，做外貿(mào)還有很多營銷渠道。對于b2b企業(yè)來說，比較適合是：Adwords推廣，Edm推廣。而對于b2c企業(yè)來說，比較適合是Facebook推廣，twitter推廣，網(wǎng)紅營銷等。但是拋開方法論從本質(zhì)來說，應(yīng)該說建立一個外貿(mào)獨立站是重點。
舉個列子，假如做Facebook推廣or 網(wǎng)紅營銷，你的廣告落地頁鏈接到平臺地址，也同樣受限于平臺規(guī)則。若廣告的落地頁是在獨立站，則沒有條件限制。所以說獨立站是跨境電商賣家拓展?fàn)I銷的重要渠道。 那現(xiàn)在問題就來了，很多賣家做獨立站的第一反應(yīng)是麻煩。比喻說要略懂服務(wù)器安裝和SEO優(yōu)化知識，要是再熟悉點的老手還要懂建站公司的選擇或是版面設(shè)計的優(yōu)劣。
帶著這些問題，采訪了該行業(yè)的資深產(chǎn)品經(jīng)理。林總指出，現(xiàn)在已經(jīng)是外貿(mào)建站2.0時代，1.0時代早已過去。就拿建站系統(tǒng)來說，也早已更加智能化，24小時就能把網(wǎng)站做好。那相對于外貿(mào)建站1.0時代而言，2.0時代在哪幾方面有優(yōu)勢呢?下面就以UEESHOP建站系統(tǒng)作為例子，給大家普及下。
1. 成本下降成本下降，也就意味著可以花更小的錢獲取更大的利益；
在建站系統(tǒng)角度來說，比起1.0時代，建站2.0系統(tǒng)會整合更多的功能，對接更多的第三方接口來滿足用戶在不同場景下的需求。比如說UEESHOP就對接了60多種支付方式滿足各國結(jié)算習(xí)慣的不同需求;對接速賣通接口以便獨立站數(shù)據(jù)可以同步平臺，方便賣家管理;整合優(yōu)化結(jié)構(gòu)，以便google更容易收錄。但是在1.0建站時代，你后期再加一些稍大的功能，比喻說從寬屏改為自適應(yīng)適屏，一般需要收取原建站費用30%以上的服務(wù)費。特別是市面上幾百的網(wǎng)站，一開始低價，實質(zhì)給到的網(wǎng)站是個空盒子，需要再給錢才可以加更多功能。
2.省時省力；
2.0建站系統(tǒng)有一個很明顯的優(yōu)勢，產(chǎn)品更加個性化，傻瓜式操作的后臺，即使是新手也能快速建站。若說24小時就能快速搭建獨立站，這個一點也不浮夸，為賣家節(jié)省了大量學(xué)習(xí)操作的時間成本。
3.更智能化獨立站不應(yīng)只是名片，它更應(yīng)是一個多訂單的工具；
2.0時代的系統(tǒng)提供上百套的設(shè)計風(fēng)格，任意切換。這個作用很大，比喻說亞馬遜備案時，某個風(fēng)格不通過，還可以替換其他風(fēng)格，同時，后臺數(shù)據(jù)依然保存著。或是說做Facebook推廣時，可以測試下那個版面風(fēng)格轉(zhuǎn)化率更好，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。除了風(fēng)格，數(shù)據(jù)分析方面也明顯有優(yōu)勢。以前分析網(wǎng)站可能更多是下載安裝cnzz等站長工具，但是現(xiàn)在大部分?jǐn)?shù)據(jù)分析已經(jīng)是整合在后臺，這也為廣告的再營銷投放、人群分析提供了便利。
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