【干貨分享】教你如何玩轉(zhuǎn)中東電商平臺(tái)Souq廣告投放技巧

SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來,終于重做并開始內(nèi)測(cè)(需要申請(qǐng)開通)了,新用戶送250AED廣告費(fèi)(基礎(chǔ)版廣告計(jì)劃才有)。 對(duì)于新的廣告功能,相對(duì)于老版本腦白金似得廣告功能,我還是非常開心的,不啰嗦了,開始正文。

一,廣告開通:

廣告功能的入口在賣家后臺(tái)首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns,點(diǎn)擊進(jìn)入,可能是功能尚在測(cè)試,加載很慢,會(huì)空白很長(zhǎng)時(shí)間,請(qǐng)耐心等待,頁面如下圖:
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第一次進(jìn)入這個(gè)頁面,可以仔細(xì)閱讀整個(gè)頁面的介紹,本文一些內(nèi)容大致源自此地。
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如果進(jìn)入提示廣告功能即將到來,可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請(qǐng)開通,或者私信我。

點(diǎn)擊Join free trial,開通基礎(chǔ)版套餐計(jì)劃,基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費(fèi)的250AED廣告費(fèi)進(jìn)入賬戶,4種廣告套餐介紹如下:

Basic:廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站和APP,適合小賣家;開通第一次免費(fèi)獲得250AED

Standard:廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP,還有Google,獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi);開通須充值1000AED。

Full: 廣告會(huì)展示在SOUQ網(wǎng)站&APP,還有Google,獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi),適合長(zhǎng)期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。

Adwords: 廣告僅展示在Google上,獲得Google 贈(zèng)送300AED廣告費(fèi)。(這個(gè)套餐比較奇葩)
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以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容, 為此我詢問了平臺(tái)工作人員取Google做廣告給平臺(tái)引流有沒有額外好處,答案是沒有,但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。

綜合上面的廣告套餐,目前產(chǎn)品不多,品類不多的賣家,可以選擇Basic,反正免費(fèi)給250AED,單次點(diǎn)擊只花0.2AED,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計(jì)劃,可以選擇充值,充值的時(shí)候選其他套餐,廣告計(jì)劃可以改變。對(duì)于資金充裕,產(chǎn)品精美,品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐,雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費(fèi),但是Google送300AED,跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能, 這個(gè)不清楚是不是優(yōu)點(diǎn),如果Google能帶來很多有效的流量,又便宜,那肯定就是賺了。講到這里機(jī)智的賣家肯定先開Basic,再充值Standard,這樣比較賺了。

講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺(tái)廣告功能有一個(gè)最大的區(qū)別, SOUQ沒有競(jìng)價(jià)機(jī)制,賣家不能自己設(shè)置競(jìng)價(jià), 關(guān)于點(diǎn)擊費(fèi)用多少,廣告要不要展示,平臺(tái)有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺(tái)得到的信息,大致結(jié)論是 點(diǎn)擊費(fèi)用是平臺(tái)定價(jià),廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞,這個(gè)好壞應(yīng)該跟圖片,詳情頁,review數(shù)量有關(guān),更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,好評(píng)率,產(chǎn)品rating有關(guān),總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺(tái)推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光,而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光,平臺(tái)更需要的是好產(chǎn)品而不是錢,所以在SOUQ廣告里,眾生平等,廉價(jià)的廣告費(fèi)用,賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

二,廣告設(shè)置
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點(diǎn)擊右上角Dashboard旁邊的Campains進(jìn)入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步,第二步。 SOUQ平臺(tái)的廣告是整個(gè)二級(jí)或者三級(jí)類目來投放的, 所以開通一個(gè)類目,那整個(gè)類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個(gè)類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題,那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺(tái)的意思是不用賣家自己寫,他們會(huì)科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告,爭(zhēng)取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡(jiǎn)直神一樣的操作有沒有, 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺(tái)投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時(shí)候?qū)懞脴?biāo)題,選準(zhǔn)確類目,剩下的全部交給平臺(tái)。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗(yàn)吧。

根據(jù)廣告功能的設(shè)置對(duì)于選品的建議, 因?yàn)槭钦麄€(gè)類目產(chǎn)品投放廣告,基于平臺(tái)落后的IT技術(shù),很可能廣告投放與否取決于類目的標(biāo)簽,可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量,決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個(gè)小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測(cè),整個(gè)類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率,需要賣家自己檢驗(yàn)。

三,廣告充值
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選擇需要的套餐計(jì)劃后,點(diǎn)擊Top Up充值, 系統(tǒng)會(huì)判斷是開通新套餐還是續(xù)費(fèi), 開通新套餐,是固定金額,續(xù)費(fèi)金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡, 雙幣信用卡對(duì)跨境賣家來說不是問題。

四,整理翻譯平臺(tái)問答

1,我為什么要用廣告功能?

不翻譯了,賣家都懂。推新品,獲取額外流量曝光,促銷,清倉(cāng),彌補(bǔ)自然流量不足等等。

2,我的廣告會(huì)在哪里展示?

站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面,類目搜索頁面,產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖: 第一張站內(nèi),第二張Google
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3,我怎么支付廣告功能費(fèi)用?

一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請(qǐng)并支付了該項(xiàng)目的費(fèi)用,您的賬戶將獲得認(rèn)購(gòu)金額+獎(jiǎng)勵(lì)金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。

4,什么是Google Adwords

Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果,只要搜索字詞與要出價(jià)的關(guān)鍵字匹配,并且出價(jià)將會(huì)獲勝即可。

5,我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?

你只需要從你的目錄中選擇你的類別,我們會(huì)照顧其余的,例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價(jià)。

6,廣告多長(zhǎng)時(shí)間開始生效(展示?)

需要24小時(shí)

7,我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?

目前,你只能在你整個(gè)產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告,然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會(huì)被投放廣告。

8,我能獲得退款嗎?

沒有退款,但是你的余額在那里,你可以用于以后的廣告。

9,哪里看我的廣告表現(xiàn)?

去Spornsored Products 下級(jí)菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。

10,Google贈(zèng)送的300AED 廣告費(fèi)下次充值還會(huì)送嗎?

不會(huì),300AED只能首次使用時(shí)才有。

11,我能做單個(gè)EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?

目前不能,你只能做類目級(jí)別的促銷,一旦一個(gè)類目選擇促銷,整個(gè)類目下的所有產(chǎn)品都會(huì)促銷。但是EAN級(jí)別的將來可能可以。

12,如果我的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品沒有好的排名,我需要怎么改善?

促銷系統(tǒng)獨(dú)立于現(xiàn)有的評(píng)級(jí)或價(jià)格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測(cè)試和機(jī)器學(xué)習(xí)來獨(dú)立學(xué)習(xí),隨著時(shí)間的推移,如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好,則您將在顯示廣告時(shí)獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機(jī)分配促銷,你將有平等的機(jī)會(huì)得到提升作為其他賣家。

13,我能暫停廣告嗎?

不能,但是你可以暫停單個(gè)產(chǎn)品,或者,暫停做某個(gè)小類目的廣告。

14,我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?

當(dāng)然可以,你只需要暫停某個(gè)小類目,開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個(gè)類目即可。

15,我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?

不用,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行Google出價(jià)

16,在廣告績(jī)效的面板中是否有關(guān)于指標(biāo)的說明?

目前沒有,以后會(huì)增加相關(guān)說明

17,我能獲得單個(gè)訂單的廣告績(jī)效報(bào)告嗎?

目前不可以,只能看整個(gè)廣告績(jī)效,以后可能功能可能會(huì)推出。

18,廣告會(huì)同時(shí)展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?

會(huì)

19,廣告會(huì)贏得購(gòu)物車嗎?

不會(huì),廣告只會(huì)指向產(chǎn)品頁面,做廣告的賣家不會(huì)因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購(gòu)物車
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