【干貨分享】教你如何玩轉(zhuǎn)中東電商平臺Souq廣告投放技巧
SOUQ的廣告功能自去年年底關(guān)閉以來，終于重做并開始內(nèi)測(需要申請開通)了，新用戶送250AED廣告費(基礎(chǔ)版廣告計劃才有)。 對于新的廣告功能，相對于老版本腦白金似得廣告功能，我還是非常開心的，不啰嗦了，開始正文。
一，廣告開通：
廣告功能的入口在賣家后臺首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點擊進入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會空白很長時間，請耐心等待，頁面如下圖：
第一次進入這個頁面，可以仔細閱讀整個頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。
如果進入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請開通，或者私信我。
點擊Join free trial，開通基礎(chǔ)版套餐計劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費的250AED廣告費進入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：
Basic：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費獲得250AED
Standard：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費;開通須充值1000AED。
Full: 廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。
Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈送300AED廣告費。(這個套餐比較奇葩)
以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺工作人員取Google做廣告給平臺引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。
綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費給250AED，單次點擊只花0.2AED，點擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計劃，可以選擇充值，充值的時候選其他套餐，廣告計劃可以改變。對于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個不清楚是不是優(yōu)點，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。
講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺廣告功能有一個最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價機制，賣家不能自己設(shè)置競價， 關(guān)于點擊費用多少，廣告要不要展示，平臺有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺得到的信息，大致結(jié)論是 點擊費用是平臺定價，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點擊率，好評率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價的廣告費用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
二，廣告設(shè)置
點擊右上角Dashboard旁邊的Campains進入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺的廣告是整個二級或者三級類目來投放的， 所以開通一個類目，那整個類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺的意思是不用賣家自己寫，他們會科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時候?qū)懞脴祟}，選準確類目，剩下的全部交給平臺。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗吧。
根據(jù)廣告功能的設(shè)置對于選品的建議， 因為是整個類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類目的標簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗。
三，廣告充值
選擇需要的套餐計劃后，點擊Top Up充值， 系統(tǒng)會判斷是開通新套餐還是續(xù)費， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對跨境賣家來說不是問題。
四，整理翻譯平臺問答
1，我為什么要用廣告功能?
不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補自然流量不足等等。
2，我的廣告會在哪里展示?
站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google
3，我怎么支付廣告功能費用?
一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請并支付了該項目的費用，您的賬戶將獲得認購金額+獎勵金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價的關(guān)鍵字匹配，并且出價將會獲勝即可。
5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?
你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價。
6，廣告多長時間開始生效(展示?)
需要24小時
7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?
目前，你只能在你整個產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會被投放廣告。
8，我能獲得退款嗎?
沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。
9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?
去Spornsored Products 下級菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。
10，Google贈送的300AED 廣告費下次充值還會送嗎?
不會，300AED只能首次使用時才有。
11，我能做單個EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?
目前不能，你只能做類目級別的促銷，一旦一個類目選擇促銷，整個類目下的所有產(chǎn)品都會促銷。但是EAN級別的將來可能可以。
12，如果我的價格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?
促銷系統(tǒng)獨立于現(xiàn)有的評級或價格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機器學(xué)習(xí)來獨立學(xué)習(xí)，隨著時間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機分配促銷，你將有平等的機會得到提升作為其他賣家。
13，我能暫停廣告嗎?
不能，但是你可以暫停單個產(chǎn)品，或者,暫停做某個小類目的廣告。
14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?
當然可以，你只需要暫停某個小類目，開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個類目即可。
15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?
不用，系統(tǒng)會自動進行Google出價
16，在廣告績效的面板中是否有關(guān)于指標的說明?
目前沒有，以后會增加相關(guān)說明
17，我能獲得單個訂單的廣告績效報告嗎?
目前不可以，只能看整個廣告績效，以后可能功能可能會推出。
18，廣告會同時展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?
會
19，廣告會贏得購物車嗎?
不會，廣告只會指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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一，廣告開通：
廣告功能的入口在賣家后臺首頁左邊Sponsored Products-Manage Campaigns，點擊進入，可能是功能尚在測試，加載很慢，會空白很長時間，請耐心等待，頁面如下圖：
第一次進入這個頁面，可以仔細閱讀整個頁面的介紹，本文一些內(nèi)容大致源自此地。
如果進入提示廣告功能即將到來，可以自己嘗試聯(lián)系賣家支持sponsoredproducts.uae@souq.com申請開通，或者私信我。
點擊Join free trial，開通基礎(chǔ)版套餐計劃，基礎(chǔ)版套餐Basic可以獲得免費的250AED廣告費進入賬戶，4種廣告套餐介紹如下：
Basic：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站和APP，適合小賣家;開通第一次免費獲得250AED
Standard：廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費;開通須充值1000AED。
Full: 廣告會展示在SOUQ網(wǎng)站&APP，還有Google，獲得Google 贈送300AED廣告費，適合長期做廣告的賣家;開通須充值2000AED。
Adwords： 廣告僅展示在Google上，獲得Google 贈送300AED廣告費。(這個套餐比較奇葩)
以上廣告套餐包含了去Google投放廣告的內(nèi)容， 為此我詢問了平臺工作人員取Google做廣告給平臺引流有沒有額外好處，答案是沒有，但是通過SOUQ投放Google廣告比自己去投放要便宜。
綜合上面的廣告套餐，目前產(chǎn)品不多，品類不多的賣家，可以選擇Basic，反正免費給250AED，單次點擊只花0.2AED，點擊轉(zhuǎn)化率一般般的產(chǎn)品是10%。 如果中途要改變計劃，可以選擇充值，充值的時候選其他套餐，廣告計劃可以改變。對于資金充裕，產(chǎn)品精美，品類豐富的賣家建議首次選擇Standard套餐，雖然沒有送的250AED站內(nèi)廣告費，但是Google送300AED，跟Basic的區(qū)別就是多了Google廣告功能， 這個不清楚是不是優(yōu)點，如果Google能帶來很多有效的流量，又便宜，那肯定就是賺了。講到這里機智的賣家肯定先開Basic，再充值Standard，這樣比較賺了。
講到這里SOUQ廣告功能跟主流平臺廣告功能有一個最大的區(qū)別， SOUQ沒有競價機制，賣家不能自己設(shè)置競價， 關(guān)于點擊費用多少，廣告要不要展示，平臺有自己的系統(tǒng)去決定。 根據(jù)從平臺得到的信息，大致結(jié)論是 點擊費用是平臺定價，廣告的展示取決于產(chǎn)品好壞，這個好壞應(yīng)該跟圖片，詳情頁，review數(shù)量有關(guān)，更科學(xué)的根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點擊率，好評率，產(chǎn)品rating有關(guān)，總之挑選好的產(chǎn)品去展示。 從這里可以看出平臺推出廣告功能的初衷是想讓好產(chǎn)品獲得曝光，而不是錢多的土豪的產(chǎn)品就能獲得曝光，平臺更需要的是好產(chǎn)品而不是錢，所以在SOUQ廣告里，眾生平等，廉價的廣告費用，賣家只需要開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品。
二，廣告設(shè)置
點擊右上角Dashboard旁邊的Campains進入上圖頁面設(shè)置具體的廣告內(nèi)容。設(shè)置步驟參考上圖第一步，第二步。 SOUQ平臺的廣告是整個二級或者三級類目來投放的， 所以開通一個類目，那整個類目的產(chǎn)品都在廣告投放范圍。 整個類目的產(chǎn)品一起投放廣告沒問題，那關(guān)鍵詞呢?關(guān)鍵詞平臺的意思是不用賣家自己寫，他們會科學(xué)的有效的選擇合適的關(guān)鍵詞來投放你的廣告，爭取產(chǎn)品本身以外最大限度提高賣家的廣告效率。 這簡直神一樣的操作有沒有， 還在為關(guān)鍵詞頭痛? 在SOUQ平臺投放站內(nèi)廣告Google關(guān)鍵詞廣告你只需要刊登產(chǎn)品的時候?qū)懞脴祟}，選準確類目，剩下的全部交給平臺。真的有這么厲害嗎? 賣家們自己去檢驗吧。
根據(jù)廣告功能的設(shè)置對于選品的建議， 因為是整個類目產(chǎn)品投放廣告，基于平臺落后的IT技術(shù)，很可能廣告投放與否取決于類目的標簽，可能是人工查看你廣告類目下的產(chǎn)品質(zhì)量，決定要不要推送廣告。因此建議賣家自己每個小類下多開發(fā)幾款產(chǎn)品。上述內(nèi)容只是猜測，整個類目產(chǎn)品多少影不影響廣告效率，需要賣家自己檢驗。
三，廣告充值
選擇需要的套餐計劃后，點擊Top Up充值， 系統(tǒng)會判斷是開通新套餐還是續(xù)費， 開通新套餐，是固定金額，續(xù)費金額充值多少自己設(shè)定。 支付方式目前僅支持信用卡， 雙幣信用卡對跨境賣家來說不是問題。
四，整理翻譯平臺問答
1，我為什么要用廣告功能?
不翻譯了，賣家都懂。推新品，獲取額外流量曝光，促銷，清倉，彌補自然流量不足等等。
2，我的廣告會在哪里展示?
站內(nèi)廣告位置在搜索結(jié)果頁面，類目搜索頁面，產(chǎn)品詳情頁面。廣告展示位置看下圖： 第一張站內(nèi)，第二張Google
3，我怎么支付廣告功能費用?
一旦您使用您的信用卡預(yù)先申請并支付了該項目的費用，您的賬戶將獲得認購金額+獎勵金額(如有)。 我們根據(jù)您獲得的點擊次數(shù)從您的廣告預(yù)算中扣除。 您可以通過充值來充值您的余額。
4，什么是Google Adwords
Google Adwords是您在Google搜索頁面頂部看到的贊助商廣告結(jié)果，只要搜索字詞與要出價的關(guān)鍵字匹配，并且出價將會獲勝即可。
5，我怎么為我的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告?
你只需要從你的目錄中選擇你的類別，我們會照顧其余的，例如關(guān)鍵字的創(chuàng)建和出價。
6，廣告多長時間開始生效(展示?)
需要24小時
7，我能選擇特定的產(chǎn)品嗎?
目前，你只能在你整個產(chǎn)品類目中選擇特定的類別(小類目)來做廣告，然后所有做廣告的類目下的產(chǎn)品都會被投放廣告。
8，我能獲得退款嗎?
沒有退款，但是你的余額在那里，你可以用于以后的廣告。
9，哪里看我的廣告表現(xiàn)?
去Spornsored Products 下級菜單 Campaign Management 里的Dashboard頁面查看。
10，Google贈送的300AED 廣告費下次充值還會送嗎?
不會，300AED只能首次使用時才有。
11，我能做單個EAN 產(chǎn)品的促銷嗎?
目前不能，你只能做類目級別的促銷，一旦一個類目選擇促銷，整個類目下的所有產(chǎn)品都會促銷。但是EAN級別的將來可能可以。
12，如果我的價格沒有競爭力或者產(chǎn)品沒有好的排名，我需要怎么改善?
促銷系統(tǒng)獨立于現(xiàn)有的評級或價格。 系統(tǒng)將通過執(zhí)行A / B測試和機器學(xué)習(xí)來獨立學(xué)習(xí)，隨著時間的推移，如果您的優(yōu)惠在生成訪問方面表現(xiàn)更好，則您將在顯示廣告時獲得偏好。 在開始系統(tǒng)將隨機分配促銷，你將有平等的機會得到提升作為其他賣家。
13，我能暫停廣告嗎?
不能，但是你可以暫停單個產(chǎn)品，或者,暫停做某個小類目的廣告。
14，我可以將廣告資金預(yù)算轉(zhuǎn)移到別的類目嗎?
當然可以，你只需要暫停某個小類目，開啟你想要轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算的那個類目即可。
15，我需要自己去做Google關(guān)鍵詞廣告促銷嗎?
不用，系統(tǒng)會自動進行Google出價
16，在廣告績效的面板中是否有關(guān)于指標的說明?
目前沒有，以后會增加相關(guān)說明
17，我能獲得單個訂單的廣告績效報告嗎?
目前不可以，只能看整個廣告績效，以后可能功能可能會推出。
18，廣告會同時展示在英語和阿拉伯語頁面嗎?
會
19，廣告會贏得購物車嗎?
不會，廣告只會指向產(chǎn)品頁面，做廣告的賣家不會因做了廣告優(yōu)于其他賣家獲得黃金購物車
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