跨境電商選擇哪個平臺好，各個平臺有什么優(yōu)勢
目前具有代表性的跨境電商平臺有如阿里的天貓國際、速賣通、eBay、亞馬遜、京東全球購與全球售、網(wǎng)易考拉海購、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣通強(qiáng)勢崛起，但Ebay似乎一直保持領(lǐng)跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開始發(fā)力，我覺得這些平臺大家都可以去嘗試。如果你是貿(mào)易商，賺的是產(chǎn)品的中間差價，那么速賣通和ebay是不錯的選擇，你可以以低價批發(fā)產(chǎn)品，然后將他們放到平臺上去售賣，賺取差價。下面小盟就來介紹幾大主流平臺的特點。
新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進(jìn)行單點突破，發(fā)展起來后再考慮多平臺運(yùn)營。為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機(jī)會最大，收益也會最大。其實，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因為初級賣家的經(jīng)驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達(dá)59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數(shù)字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
品牌主導(dǎo)-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個良好的目標(biāo)市場，那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產(chǎn)品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。
2、其次要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標(biāo)局備案相關(guān)品牌!無論是TM還是R標(biāo)，目前階段都是認(rèn)可的! 也就是說目前，只要正規(guī)注冊帶有Serial Number的商標(biāo)都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標(biāo)，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司，他們專注國外商標(biāo)注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內(nèi)的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會收取一定費(fèi)用，剛開始要通過拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國發(fā)貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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新手-速賣通 Aliexpress
新手賣家，可選定一個平臺進(jìn)行單點突破，發(fā)展起來后再考慮多平臺運(yùn)營。為了打開銷路、獲得更多曝光機(jī)會，很多跨境賣家往往會選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類平臺。不過，對于資源有限的賣家或者初級賣家而言，這似乎不太現(xiàn)實。初級賣家往往有這樣一個簡單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺全部開店，機(jī)會最大，收益也會最大。其實，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因為初級賣家的經(jīng)驗、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣通宣布，其海外買家已超過1億。這些買家分布在全球220個國家，涵蓋18種語言，無線端銷售占比高達(dá)59.3%。同時，速賣通官方還披露了一組趣味數(shù)字。在這1億買家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個國家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國等國購買力居前。
速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產(chǎn)品特點符合新興市場的賣家，產(chǎn)品性價比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，尋求價格優(yōu)勢的賣家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷售。
品牌主導(dǎo)-亞馬遜 Amazon
作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個世界的影響力是巨大的。中國外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個良好的目標(biāo)市場，那么通過亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專業(yè)培訓(xùn)，多了解開店政策和知識。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣家需要滿足幾點要求：
1、要有好的產(chǎn)品資源，因為亞馬遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。
2、其次要經(jīng)過一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺專門登陸亞馬遜賬號的電腦，因為一臺電腦只能登陸一個賬號。
3、在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國的銀行卡，因為亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國本土的銀行卡。可以選擇國內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個問題，也可以尋找海外客戶或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標(biāo)局備案相關(guān)品牌!無論是TM還是R標(biāo)，目前階段都是認(rèn)可的! 也就是說目前，只要正規(guī)注冊帶有Serial Number的商標(biāo)都能備案!建議提前8個月左右注冊國外商標(biāo)，推薦一級代理商深圳凱德盟知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司，他們專注國外商標(biāo)注冊8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力，因為，做該平臺是需要長期堅持和長期投入的。
國內(nèi)的淘寶-eBay
作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開店免費(fèi)、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會收取一定費(fèi)用，剛開始要通過拍賣積累信譽(yù)，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。
移動端平臺-Wish
Wish主要的基于App的跨境電商平臺，主要特點是物美價廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國發(fā)貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營銷的方式，吸引了大量客戶。
對于中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣通，亞馬遜等平臺也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向于信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。
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10 個評論
新手適合哪種，可以做亞馬遜嗎？
33要賺錢 回復(fù) 新用戶1801045308
據(jù)上面的信息，感覺新手適合速賣通。請問，你現(xiàn)在開始了嗎？
我感覺新手做STARDAYMart挺好的呢
目前，市場上有四大主流跨境電商平臺，速賣通、eBay、wish和亞馬遜。
速賣通最明顯的就是價格戰(zhàn)，憑借其低廉的價格和高性價比吸引著買家，而它所針對的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因為如此，其平臺上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對較低。
亞馬遜，作為目前市值第一的跨境電商平臺，亞馬遜的實力自然也是不容小覷的，其平臺上的商品客單價最高超過17美元，而另外三家的客單價只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。
而從各平臺的銷售額來看，亞馬遜更是占比49%一枝獨(dú)秀，因為更重視產(chǎn)品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對比較麻煩，很多人開了店也不知道怎么運(yùn)營，新手的話還是跟著成熟的團(tuán)隊比較有前景。
速賣通最明顯的就是價格戰(zhàn)，憑借其低廉的價格和高性價比吸引著買家，而它所針對的市場也是剛剛興起的俄羅斯和巴西，但是正因為如此，其平臺上的賣家也多魚龍混雜，利潤也相對較低。
亞馬遜，作為目前市值第一的跨境電商平臺，亞馬遜的實力自然也是不容小覷的，其平臺上的商品客單價最高超過17美元，而另外三家的客單價只在12美元左右，所以亞馬遜也一直憑借著高利潤吸引著眾多的賣家。
而從各平臺的銷售額來看，亞馬遜更是占比49%一枝獨(dú)秀，因為更重視產(chǎn)品，所以亞馬遜是更好的選擇，但是亞馬遜開店相對比較麻煩，很多人開了店也不知道怎么運(yùn)營，新手的話還是跟著成熟的團(tuán)隊比較有前景。
我覺得澳洲的Omipay不錯，可以了解下。
亞馬遜、wish、速賣通比哦成熟，shopee、lazada，jumia新興市場潛力大
在國家相關(guān)政策扶持及日益提升的消費(fèi)需求驅(qū)動下，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)爭相進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，力爭在尚屬藍(lán)海的這一新興市場搶先建立絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。對國內(nèi)的諸多跨境電商賣家而言，目前可以選擇的電商平臺主要包括速賣通、亞馬遜、eBay及Wish，這四大平臺都有各自的優(yōu)勢及缺陷。選擇一家適合自身發(fā)展的跨境電商平臺，是國內(nèi)跨境電商從業(yè)者需要解決的首要問題。
可能許多缺乏相關(guān)經(jīng)驗的新手賣家會認(rèn)為，通過采取廣泛撒網(wǎng)方式，在這四大平臺都開設(shè)店鋪，會有較高的成功率。但事實卻并非如此，一個缺乏資金、技術(shù)、經(jīng)驗的新手專注于適合自身發(fā)展的某一平臺的成功率，遠(yuǎn)比在四個平臺都開設(shè)店鋪要高得多。下面，將對這四大主流出口跨境電商平臺進(jìn)行詳細(xì)分析，從而幫助國內(nèi)賣家做出更為明智的選擇。
一、速賣通
阿里旗下的速賣通于200年9月正式開始運(yùn)營，它不但依托淘寶、天貓等平臺提供的強(qiáng)大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺之一，更憑借著極高的用戶流量在國際市場取得了較高的話語權(quán)。
速賣通平臺最大的特點便是用戶對價格較為敏感，采取低價營銷策略是速賣通平臺賣家提升銷量的重要方式之一。當(dāng)然之所以出現(xiàn)這種局面和阿里將淘寶平臺的用戶導(dǎo)入速賣通平臺有著直接的關(guān)系。
速賣通平臺賣家的目標(biāo)用戶主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯用戶每月在速賣通平臺上購買次數(shù)達(dá)到1560萬人次，平均每天速賣通要向俄羅斯發(fā)送30萬個包裹。
國內(nèi)賣家在速賣通平臺上可以選擇中文及英文兩種語言，操作相對簡單。在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，即使沒有相關(guān)電商運(yùn)營經(jīng)驗的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓(xùn)方面一直在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，那些想要在其他平臺開店的國內(nèi)跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
速賣通平臺在巴西、俄羅斯等新興市場中銷量較高的產(chǎn)品，往往是那些在價格上具有明顯優(yōu)勢的商品。據(jù)統(tǒng)計，速賣通在俄羅斯市場銷量較高的產(chǎn)品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產(chǎn)品。
二、亞馬遜
亞馬遜作為阿里在電商市場中的主要競爭對手之一，其在國際市場同樣擁有海量的用戶流量及品類豐富的產(chǎn)品。與其他三家平臺相比，亞馬遜對入駐賣家的要求相對較高，賣家必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，其開店流程也相對比較復(fù)雜。
賣家注冊亞馬遜賬號后，還需要注冊美國、英國等國的銀行賬號以便于接收貨款。賣家可以先注冊一家美國公司或者尋找一家美國代理公司，接著再申請一個用于報稅的美國聯(lián)邦稅號。具體來說，國內(nèi)的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個方面：
(1)擁有穩(wěn)定的供貨渠道，而且產(chǎn)品品質(zhì)較高，因為"產(chǎn)品為王"是亞馬遜平臺上賣家的一大生存法則。
(2)學(xué)習(xí)專業(yè)的亞馬遜開店規(guī)則及運(yùn)營技巧。亞馬遜對入駐賣家有著較為嚴(yán)格的考核制度，那些違反平臺規(guī)則的賣家，不但有可能會遭受平臺的嚴(yán)重懲罰，甚至有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
(3)一臺專門用戶登錄亞馬遜賣家賬號的電腦。賣家需要明白，臺電腦只能登錄一個亞馬遜賬號，如果登錄其他亞馬遜賬號，不僅會對店鋪運(yùn)營存在負(fù)面影響，而且還會因為違反亞馬遜規(guī)定而被懲罰。
(4)擁有一張美國銀行卡。亞馬遜平臺店鋪產(chǎn)生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統(tǒng)中，如果想要將這些錢提現(xiàn)，就必須持有一張美國當(dāng)?shù)氐你y行卡。當(dāng)然，這個問題并不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請。當(dāng)然，也可以通過國內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來解決。
(5)獲取用戶流量。和速賣通平臺一樣，亞馬遜平臺中的用戶流量主要包括兩種：內(nèi)部流量與外部流量。為了吸引更多的用戶，賣家需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺中進(jìn)行營銷推廣，推廣時盡量使用軟文廣告。
總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)及海外客戶資源，并與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。短期內(nèi)，亞馬遜平臺中的新手賣家很難實現(xiàn)盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支持外，賣家要有長期堅持的心理準(zhǔn)備。
三、eBay
事實上，由于eBay平臺的市場主要位于跨境電商產(chǎn)業(yè)相對成熟的歐美地區(qū)，所以國內(nèi)的跨境電商賣家更容易在該平臺中取得成功。
在eBay平臺開店相對比較簡單，但該平臺最大的一個特點就是其規(guī)則更加注重于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)買家因為產(chǎn)品或者物流方面的問題而與賣家發(fā)生糾紛時，eBay進(jìn)行的判決往往會傾向于買家，從而導(dǎo)致賣家有可能遭受較高的損失。
(1)eBay的選品策略
在eBay平臺中取得成功的關(guān)鍵在于選擇合適的產(chǎn)品品類，所以賣家在正式入駐平臺之前，最好先對目標(biāo)市場(主要是歐美市場)進(jìn)行深入考察。
1、在eBay平臺中研究整體市場的狀況，并結(jié)合自己擁有的資源進(jìn)行分析;
2、研究歐美市場的文化、購買力、地域特色、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品;
3、研究cBay中正在熱賣的產(chǎn)品，分析其平均價格、銷量、利潤率、發(fā)展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優(yōu)勢。
(2)eBay平臺的主要特點
雖然在eBay平臺中開店相對比較簡單，但賣家還需要詳細(xì)了解其規(guī)則及制度。
1、首先賣家需要準(zhǔn)備發(fā)及銀行賬單等相關(guān)資料及文件。
2、與淘寶、天貓等國內(nèi)電商平臺不同的是，在eBay上架產(chǎn)品卻需要付費(fèi)
3、eBay對賣家制定的考核期相對較長，而且一開始賣家只能上架10個品類以內(nèi)的產(chǎn)品，交易形式被限制為拍賣，只有當(dāng)賣家的交易量及店鋪信譽(yù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，才能成為正式入駐賣家。
4、當(dāng)?shù)赇伇毁I家投訴時，很容易出現(xiàn)店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
由于eBay平臺中店鋪運(yùn)營及管理相對比較簡單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿(mào)資源的跨境電商從業(yè)者。
四、Wish
Wish平臺中的產(chǎn)品性價比較高，而且其根據(jù)用戶個性化需求進(jìn)行定制化營銷。Wish在美國市場中擁有大量的忠實用戶群體，該平臺中銷量較高的產(chǎn)品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺中的絕大部分用戶流量來自于移動終端，擁有超過4700萬名用戶。從消費(fèi)需求日趨移動化、碎片化的發(fā)展趨勢來看，Wish平臺在未來將擁有巨大的發(fā)展前景。
Wish平臺的主要特征主要包括兩個方面：
(1)私人定制模式下的銷售
Wish平臺結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)向APP用戶推送滿足其需求的個性化產(chǎn)品，從而實現(xiàn)定制化營銷，這不但有效提升了營銷轉(zhuǎn)化率，更為用戶帶來了良好的購物體驗。此外，Wish在同一個頁面中向消費(fèi)者僅展示少量的商品，避免用戶將大量的時間浪費(fèi)在自己不需要的產(chǎn)品上，并由此贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可。
(2)移動電商未來真正的王者
Wish最初僅是一個以圖片形式展示商品的導(dǎo)購類網(wǎng)站，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀了大量的用戶流量，最終轉(zhuǎn)型成為電商交易平臺，而且近年來直處于高速增長狀態(tài)。國內(nèi)賣家可以借助Wish提供的發(fā)展平臺，分享即將迎來爆發(fā)的移動電商創(chuàng)造的海量價值。
可能許多缺乏相關(guān)經(jīng)驗的新手賣家會認(rèn)為，通過采取廣泛撒網(wǎng)方式，在這四大平臺都開設(shè)店鋪，會有較高的成功率。但事實卻并非如此，一個缺乏資金、技術(shù)、經(jīng)驗的新手專注于適合自身發(fā)展的某一平臺的成功率，遠(yuǎn)比在四個平臺都開設(shè)店鋪要高得多。下面，將對這四大主流出口跨境電商平臺進(jìn)行詳細(xì)分析，從而幫助國內(nèi)賣家做出更為明智的選擇。
一、速賣通
阿里旗下的速賣通于200年9月正式開始運(yùn)營，它不但依托淘寶、天貓等平臺提供的強(qiáng)大資源，成為全球品類最為齊全的跨境電商平臺之一，更憑借著極高的用戶流量在國際市場取得了較高的話語權(quán)。
速賣通平臺最大的特點便是用戶對價格較為敏感，采取低價營銷策略是速賣通平臺賣家提升銷量的重要方式之一。當(dāng)然之所以出現(xiàn)這種局面和阿里將淘寶平臺的用戶導(dǎo)入速賣通平臺有著直接的關(guān)系。
速賣通平臺賣家的目標(biāo)用戶主要集中在巴西、俄羅斯等新興市場，以俄羅斯為例，截止到2015年6月，俄羅斯用戶每月在速賣通平臺上購買次數(shù)達(dá)到1560萬人次，平均每天速賣通要向俄羅斯發(fā)送30萬個包裹。
國內(nèi)賣家在速賣通平臺上可以選擇中文及英文兩種語言，操作相對簡單。在經(jīng)過簡單的培訓(xùn)后，即使沒有相關(guān)電商運(yùn)營經(jīng)驗的賣家也可熟練掌握。阿里在客戶培訓(xùn)方面一直在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，那些想要在其他平臺開店的國內(nèi)跨境電商賣家，也可以先在速賣通平臺學(xué)習(xí)相關(guān)知識。
速賣通平臺在巴西、俄羅斯等新興市場中銷量較高的產(chǎn)品，往往是那些在價格上具有明顯優(yōu)勢的商品。據(jù)統(tǒng)計，速賣通在俄羅斯市場銷量較高的產(chǎn)品品類主要為服裝、鞋子、配飾及電子產(chǎn)品。
二、亞馬遜
亞馬遜作為阿里在電商市場中的主要競爭對手之一，其在國際市場同樣擁有海量的用戶流量及品類豐富的產(chǎn)品。與其他三家平臺相比，亞馬遜對入駐賣家的要求相對較高，賣家必須保證產(chǎn)品品質(zhì)，其開店流程也相對比較復(fù)雜。
賣家注冊亞馬遜賬號后，還需要注冊美國、英國等國的銀行賬號以便于接收貨款。賣家可以先注冊一家美國公司或者尋找一家美國代理公司，接著再申請一個用于報稅的美國聯(lián)邦稅號。具體來說，國內(nèi)的新手賣家在亞馬遜開店需要注意以下幾個方面：
(1)擁有穩(wěn)定的供貨渠道，而且產(chǎn)品品質(zhì)較高，因為"產(chǎn)品為王"是亞馬遜平臺上賣家的一大生存法則。
(2)學(xué)習(xí)專業(yè)的亞馬遜開店規(guī)則及運(yùn)營技巧。亞馬遜對入駐賣家有著較為嚴(yán)格的考核制度，那些違反平臺規(guī)則的賣家，不但有可能會遭受平臺的嚴(yán)重懲罰，甚至有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
(3)一臺專門用戶登錄亞馬遜賣家賬號的電腦。賣家需要明白，臺電腦只能登錄一個亞馬遜賬號，如果登錄其他亞馬遜賬號，不僅會對店鋪運(yùn)營存在負(fù)面影響，而且還會因為違反亞馬遜規(guī)定而被懲罰。
(4)擁有一張美國銀行卡。亞馬遜平臺店鋪產(chǎn)生的交易貨款全部存放在賣家賬戶系統(tǒng)中，如果想要將這些錢提現(xiàn)，就必須持有一張美國當(dāng)?shù)氐你y行卡。當(dāng)然，這個問題并不難解決，大部分做跨境電商的賣家都有些海外客戶、朋友等，可以讓他們幫忙申請。當(dāng)然，也可以通過國內(nèi)的代理機(jī)構(gòu)來解決。
(5)獲取用戶流量。和速賣通平臺一樣，亞馬遜平臺中的用戶流量主要包括兩種：內(nèi)部流量與外部流量。為了吸引更多的用戶，賣家需要在社交網(wǎng)絡(luò)平臺中進(jìn)行營銷推廣，推廣時盡量使用軟文廣告。
總之，在亞馬遜開店，賣家最好擁有一定的外貿(mào)基礎(chǔ)及海外客戶資源，并與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。短期內(nèi)，亞馬遜平臺中的新手賣家很難實現(xiàn)盈利，所以除了要擁有足夠的資金提供支持外，賣家要有長期堅持的心理準(zhǔn)備。
三、eBay
事實上，由于eBay平臺的市場主要位于跨境電商產(chǎn)業(yè)相對成熟的歐美地區(qū)，所以國內(nèi)的跨境電商賣家更容易在該平臺中取得成功。
在eBay平臺開店相對比較簡單，但該平臺最大的一個特點就是其規(guī)則更加注重于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，當(dāng)買家因為產(chǎn)品或者物流方面的問題而與賣家發(fā)生糾紛時，eBay進(jìn)行的判決往往會傾向于買家，從而導(dǎo)致賣家有可能遭受較高的損失。
(1)eBay的選品策略
在eBay平臺中取得成功的關(guān)鍵在于選擇合適的產(chǎn)品品類，所以賣家在正式入駐平臺之前，最好先對目標(biāo)市場(主要是歐美市場)進(jìn)行深入考察。
1、在eBay平臺中研究整體市場的狀況，并結(jié)合自己擁有的資源進(jìn)行分析;
2、研究歐美市場的文化、購買力、地域特色、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品;
3、研究cBay中正在熱賣的產(chǎn)品，分析其平均價格、銷量、利潤率、發(fā)展前景等，分析與其他賣家相比，自己又有何優(yōu)勢。
(2)eBay平臺的主要特點
雖然在eBay平臺中開店相對比較簡單，但賣家還需要詳細(xì)了解其規(guī)則及制度。
1、首先賣家需要準(zhǔn)備發(fā)及銀行賬單等相關(guān)資料及文件。
2、與淘寶、天貓等國內(nèi)電商平臺不同的是，在eBay上架產(chǎn)品卻需要付費(fèi)
3、eBay對賣家制定的考核期相對較長，而且一開始賣家只能上架10個品類以內(nèi)的產(chǎn)品，交易形式被限制為拍賣，只有當(dāng)賣家的交易量及店鋪信譽(yù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)后，才能成為正式入駐賣家。
4、當(dāng)?shù)赇伇毁I家投訴時，很容易出現(xiàn)店鋪被封停的情況，因此賣家要格外注意自己的產(chǎn)品質(zhì)量并為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
由于eBay平臺中店鋪運(yùn)營及管理相對比較簡單，而且投入成本較低，尤其適合那些有一定外貿(mào)資源的跨境電商從業(yè)者。
四、Wish
Wish平臺中的產(chǎn)品性價比較高，而且其根據(jù)用戶個性化需求進(jìn)行定制化營銷。Wish在美國市場中擁有大量的忠實用戶群體，該平臺中銷量較高的產(chǎn)品主要為服裝、配飾、珠寶等。平臺中的絕大部分用戶流量來自于移動終端，擁有超過4700萬名用戶。從消費(fèi)需求日趨移動化、碎片化的發(fā)展趨勢來看，Wish平臺在未來將擁有巨大的發(fā)展前景。
Wish平臺的主要特征主要包括兩個方面：
(1)私人定制模式下的銷售
Wish平臺結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)向APP用戶推送滿足其需求的個性化產(chǎn)品，從而實現(xiàn)定制化營銷，這不但有效提升了營銷轉(zhuǎn)化率，更為用戶帶來了良好的購物體驗。此外，Wish在同一個頁面中向消費(fèi)者僅展示少量的商品，避免用戶將大量的時間浪費(fèi)在自己不需要的產(chǎn)品上，并由此贏得了廣大用戶的一致認(rèn)可。
(2)移動電商未來真正的王者
Wish最初僅是一個以圖片形式展示商品的導(dǎo)購類網(wǎng)站，憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀了大量的用戶流量，最終轉(zhuǎn)型成為電商交易平臺，而且近年來直處于高速增長狀態(tài)。國內(nèi)賣家可以借助Wish提供的發(fā)展平臺，分享即將迎來爆發(fā)的移動電商創(chuàng)造的海量價值。
姿勢姐 回復(fù) 新用戶1801045308
可以，但是現(xiàn)在數(shù)據(jù)顯示關(guān)注新興市場的人比較多了比如：shopee、jumia等
335566 回復(fù) 新用戶1801045308
新手還是做亞馬遜或者shopee吧，
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