俄羅斯新市場(chǎng),什么值得賣

在讓人垂涎的跨境電商新興市場(chǎng)——俄羅斯,有愛(ài)化妝的美女、有愛(ài)運(yùn)動(dòng)的帥哥,還有一群愛(ài)海灘的度假達(dá)人。這一切似乎都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。不過(guò),要打入這片藍(lán)海,研究當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場(chǎng),俄羅斯跨境電商市場(chǎng)的確增長(zhǎng)迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014年外國(guó)商品在俄線上銷售額達(dá)到50億美元,相比2013年增長(zhǎng)75%,網(wǎng)上購(gòu)買外國(guó)商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬(wàn)人。

其中,2014年俄線上交易訂單中的70%是中國(guó)商品,比2013年增長(zhǎng)了40%。中國(guó)商品正在以物美價(jià)廉、種類豐富的獨(dú)家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)大軍。如此誘人的藍(lán)海,中國(guó)賣家應(yīng)如何突破呢?
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1. 寒冷之邦,保暖很重要

關(guān)鍵詞:保暖

熱銷產(chǎn)品:帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷,以俄羅斯首都莫斯科為例,其年平均氣溫4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最熱月7月平均18.2度。所以說(shuō),俄羅斯的季節(jié)溫差較大,賣家在發(fā)布信息時(shí)可以在標(biāo)題關(guān)鍵測(cè)中突出“當(dāng)季熱賣”。


此外,因?yàn)槎砹_斯冬天寒冷,室外的保暖對(duì)于俄羅斯人來(lái)說(shuō)尤其重要。冬天,帽子、圍巾、手套是必備品,而俄羅斯女性還特別喜歡購(gòu)買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大,睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞:室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品:家居服
跟中國(guó)北方一樣,俄羅斯的房子也有暖氣,所以在俄羅斯的冬天,室外和家里的溫差是很大的。于是,俄羅斯人在室外和在家時(shí)穿的衣服是兩個(gè)極端。在冬天,家居服是其中一個(gè)熱銷產(chǎn)品,洗澡后所需的浴袍,以及睡覺(jué)時(shí)需要穿的薄睡衣,也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛(ài)運(yùn)動(dòng),跑鞋不能少

關(guān)鍵詞:運(yùn)動(dòng)

熱銷產(chǎn)品:運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件
運(yùn)動(dòng)是俄羅斯人生活的重要組成部分,他們會(huì)經(jīng)常購(gòu)買專門(mén)的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件。俄羅斯人擅長(zhǎng)體操和冰上運(yùn)動(dòng),此外俄羅斯跟其他國(guó)家的人一樣也愛(ài)好跑步、球類和健身等普遍的運(yùn)動(dòng)。因此,登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多,海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞:度假

熱銷產(chǎn)品:泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽(yáng)帽除了運(yùn)動(dòng)外,俄羅斯人也非常會(huì)享受,特別是年輕一代,都有度假的習(xí)慣,一般喜歡去海灘。所以針對(duì)度假的需求,泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽(yáng)帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國(guó)度,化妝品需求大

關(guān)鍵詞:打扮

熱銷產(chǎn)品:口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會(huì)化妝,所以對(duì)美容類產(chǎn)品的需求很大。但俄羅斯女性會(huì)更喜歡購(gòu)買有品牌的化妝品。其中,最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。

6. 潮流女性多,偏愛(ài)性感風(fēng)

關(guān)鍵詞:流行服飾

熱銷產(chǎn)品:性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行,時(shí)刻關(guān)注新款服飾。一些當(dāng)季熱門(mén)的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是,俄羅斯的女性不喜歡太過(guò)可愛(ài)的穿衣風(fēng)格,而是更喜歡歐洲的性感風(fēng)。

7. 男人常穿正裝,最愛(ài)領(lǐng)帶

關(guān)鍵詞:正裝

熱銷產(chǎn)品:西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會(huì)穿正裝,節(jié)日和正式場(chǎng)合也要穿正裝,而且男士們還會(huì)佩戴袖扣。所以,西裝套裝以及袖扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾之類的配件是男士們經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品。

此外,因?yàn)槎砹_斯男人比較高大,而且也有很多肥胖人群,所以對(duì)加大碼的衣服有特別偏好。
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