亞馬遜站內(nèi)CPC推廣的幾種常見誤區(qū)
AMAZON亞馬遜店鋪的產(chǎn)品如何做站內(nèi)站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好，站內(nèi)是基礎(chǔ)，離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V，無異于空中樓閣。其實(shí)，做好亞馬遜無非就是3個(gè)核心步驟：產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個(gè)步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們?cè)撊绾巫瞿?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會(huì)產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個(gè)方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點(diǎn)探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進(jìn)流量多而且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時(shí)能夠更好的幫助我們進(jìn)行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對(duì)于cpc廣告的設(shè)置，我們很多亞馬遜實(shí)操人員還處于初級(jí)階段，但談起對(duì)cpc更深層次的認(rèn)識(shí)，很多人卻走進(jìn)了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設(shè)置的bid出價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(jià)(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，提升單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認(rèn)為做cpc廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們?cè)撛鯓臃治鰪V告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個(gè)重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。通常來講，如果 一個(gè)關(guān)鍵詞沒有任何人搜索，那為這個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的，而如果競(jìng)爭(zhēng)又特別大，很多人參與競(jìng)價(jià)的詞廣告成本又非常巨大，這個(gè)時(shí)候找到性 價(jià)比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告，然后再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個(gè)綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試?yán)鄯e試錯(cuò)，離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好，站內(nèi)是基礎(chǔ)，離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V，無異于空中樓閣。其實(shí)，做好亞馬遜無非就是3個(gè)核心步驟：產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個(gè)步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們?cè)撊绾巫瞿?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會(huì)產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個(gè)方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點(diǎn)探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū)：
作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家，在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進(jìn)流量多而且精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本又不高，轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高，絕對(duì)是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時(shí)能夠更好的幫助我們進(jìn)行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對(duì)于cpc廣告的設(shè)置，我們很多亞馬遜實(shí)操人員還處于初級(jí)階段，但談起對(duì)cpc更深層次的認(rèn)識(shí)，很多人卻走進(jìn)了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一：我設(shè)置的bid出價(jià)明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區(qū)一：
我們通常覺得出價(jià)(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(jià)(bid) 決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)樽鳛閬嗰R遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。因?yàn)樗豢赡転榱速嵞銕讉€(gè)點(diǎn)擊的錢，而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區(qū)二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，提升單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。
常見現(xiàn)象三：直接設(shè)置automatic自動(dòng)付費(fèi)廣告后，就放任不管。
誤區(qū)三：
我們大部分賣家認(rèn)為做cpc廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢(shì)了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。
2、第二點(diǎn)是最重要的：表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一。一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后，我們?cè)撛鯓臃治鰪V告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個(gè)重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去，CTR是一個(gè)很好的反映指標(biāo)。查看報(bào)表，如果CTR過低，對(duì)于廣告展位，競(jìng)爭(zhēng)力來說，是一個(gè)非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會(huì)大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機(jī)會(huì)，但你不爭(zhēng)氣，沒有把握好機(jī)會(huì)，那么他們不會(huì)再給予第二次機(jī)會(huì)。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后，有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個(gè)基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個(gè) top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗(yàn)可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進(jìn)，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶，更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競(jìng)爭(zhēng)度。通常來講，如果 一個(gè)關(guān)鍵詞沒有任何人搜索，那為這個(gè)關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的，而如果競(jìng)爭(zhēng)又特別大，很多人參與競(jìng)價(jià)的詞廣告成本又非常巨大，這個(gè)時(shí)候找到性 價(jià)比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放廣告，然后再根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個(gè)綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試?yán)鄯e試錯(cuò)，離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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