跨境電商如何看待投放廣告效果？

今天很想說一下廣告，最近有很多人在問，特別是學員朋友 ，這里很多人有一個誤區(qū)，我們對廣告看得不太重要，或者我們一直不贊成用廣告?但是我們本身其實也有投放廣告，無論是facebook還是google，還有視頻廣告。

我們的態(tài)度，或者說我們的理念。廣告是一個助推器，是一個放大器， 不建議大家做廣告的原因就是，基數(shù)問題，我們可以這樣來算一筆賬，如果我100個ip出單率是三個訂單。我通過廣告增加到1000個ip，出單量是二十個，這里就有一個投入產(chǎn)出比的問題，如果我能做到100個ip出六個單，那我通過廣告做到1000個IP?？梢猿龅轿迨畟€訂單。那么這個廣告投入將會是非常值得的。

但是我們大部分人的基數(shù)不夠好， 100個ip只能出一個訂單，那么他投入廣告之后，1000個ip，可以出十個訂單，這當中的相差會是非常大，這也導致了，投入產(chǎn)出比非常不高。你會發(fā)現(xiàn)廣告的價格實在是太貴了，成本飆升的太厲害，你根本做不出來。

所以我們不是拒絕廣告，不是貶低廣告。而是說很多人不適合用廣告。

那么除了這一點還有一點，廣告應該是一個持續(xù)投放的過程，而大部分的人，太急功近利了，我今天投1000塊的廣告，必須要產(chǎn)生1500塊錢的利潤，但現(xiàn)實往往不是這樣的，可能我們持續(xù)投了一個月的廣告，下個月我們的銷售才會有逐漸的提升，而且這當中還有一個策略性的問題，很多人會從小的開始投，比如我一個月預算三千塊錢，我投十個月， 那么總共就是3萬塊錢?

甚至有些人會從1000塊開始投，逐步的增加這個廣告的預算，但是你完成了整個的流程之后，比如你投放了一年廣告兩年廣告之后，你會發(fā)現(xiàn)這個做法是錯誤的?因為我們可能會從五千塊開始投，每個月降低他的費用，投到最后一個月，可能就只需要1000塊錢， 但是它們產(chǎn)生的效果可能是一樣的，甚至會更好。

這個和我們的股市其實差不多的， 會買的是徒弟，會賣的是師傅，但你要說真正的大師就必須要學會空倉，所以空倉是最難的，也就是說，不投廣告是最難的。你仔細想一想，非常的有道理。

所以真正的廣告高手，不是天天都在投，他可能投五天，有兩天不投，或者在某幾個時段，某幾個關鍵詞，根本不用投放。 雖然說我們要迎合一些人性的東西，我們廣告設計，我們的文案設計，購物流程，促銷設計之類的，但其實你要真正的把有些東西做好，他一定是反人性的。

希望大家可以有時間去慢慢的體會，慢慢的思索，股市每天都有機會，市場也一樣，每天都是機會，無時無刻沒有機會存在，動如脫兔，靜如處子，一擊即中。我們看現(xiàn)實當中也是這樣，忙忙碌碌的人，可能就碌碌無為，會工作也要會玩，很多東西不是死拼。

對抗人性是最難的， 但如果你能夠做得到的話，就是鳳毛麟角。
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