2018亞馬遜關(guān)聯(lián)流量思路

雖然本人是SEO出身，但做亞馬遜，主要還是靠關(guān)聯(lián)流量出單，然后訂單多了之后，排名自然就水漲船高了。(不是說做排名就不好，這個主要還是和產(chǎn)品的性質(zhì)有關(guān)系。)

對于同質(zhì)化的產(chǎn)品，比如手機膜，除了包裝不一樣，功能和形狀都是一樣的，那么只要價格不是相差太大，評論不是太low，流量是決定訂單的最主要因素。那么此時，關(guān)鍵詞排名及銷量排名將是非常重要的一個因素。(當(dāng)然不可否認，關(guān)聯(lián)流量也占很大的比例。)

對于一些個性化的產(chǎn)品，每個人都有每個人的喜好，這類的產(chǎn)品主要還是要以免費流量為主，畢竟亞馬遜的Listing的展示手法，會讓很多的流量跑到其它地方去，比如手飾，雜牌手表，油畫等，(畢竟每個人的口味不一樣)。對于這類產(chǎn)品，付費流量的代價相對比較高，應(yīng)盡量思考如何獲取免費的流量，或者不是以流量為指標的付費流量，比如：SD平臺，Deal平臺等。

=====進入正題====

從亞馬遜平臺用戶體驗出發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)流量是非常重要的，還有轉(zhuǎn)化率。

大家有沒有用心去瀏覽過亞馬遜網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)，如果沒有特殊處理，不管你怎么點擊，亞馬遜出來的頁面都只有一個。這就意味著，如果轉(zhuǎn)化率不夠，就算你排名做的再好，廣告打的再兇，流量還是會跑到其它頁面去，如果再多點擊幾個產(chǎn)品，回來的可能性就幾乎為0了。(不像我們的Taobao，所有產(chǎn)品都是一字排開，想怎么切換就怎么切換。)

反過來說，只要你轉(zhuǎn)化率做的夠好。(圖片夠吸引人，文案夠打動人心，Review夠強大，價格夠合理，頁面夠A+)，那么你的機會就比對手大很多。

所以，談關(guān)聯(lián)流量之前，請做好你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率的事情，請看之前的慢談系列：Listing優(yōu)化(上)(中)(下)

關(guān)于關(guān)聯(lián)的位置及簡單分析，其實上面那一篇《關(guān)于listing關(guān)聯(lián)營銷的新思路》已經(jīng)講的差不多了。

下面就總結(jié)一下操作的思路。

不管是搭配購買，買了又買，看了又看，Listing廣告，看了又買了，同類產(chǎn)品對比。

如果用心的朋友研究和測試就會發(fā)現(xiàn)，上面的所有合理的關(guān)聯(lián)，都是通過，大量的“合理的受眾”的正常交易所形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們要做的就是：找到大量的合理的受眾來成交你的產(chǎn)品。

大量合理的受眾的來源有哪些呢?我們重心是操作下面幾部份

1、互補品的用戶數(shù)據(jù)；

比如：如果你做的是釣魚產(chǎn)品。你不妨從釣魚愛好者(受眾)入手，然后去找和釣魚相關(guān)的周邊產(chǎn)品去抓取用戶郵箱，然后再進行營銷。(魚竿、魚餌、漁線輪、釣魚包、漁桿支架、垂釣椅、漁線、釣箱、釣魚服飾、漁漂、浮標)

主要是通過營銷購買過A產(chǎn)品的用戶群，達到自己產(chǎn)品和A關(guān)聯(lián)的目的。

操作步驟：用AMZHelper先去通過關(guān)鍵詞抓取ASIN，通過ASIN抓取評論者郵箱，然后再進行郵件營銷。(郵件群發(fā)不必局限于helper平臺，一份數(shù)據(jù)可以多找一些渠道發(fā)送。這樣子可以盡可能多的到達目標客戶的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大數(shù)據(jù)通過對方的品牌去搜索。然后進行營銷。

2、通過精準關(guān)鍵詞的交易；

如看了又看，看了又買，這兩部份主要目標就是讓用戶看了別人的同類產(chǎn)品之后又看了(或買了)你的產(chǎn)品而形成的關(guān)聯(lián)。

那么我們在做好轉(zhuǎn)化率的情況下要怎么去操作呢?

其實主要考慮的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些產(chǎn)品出現(xiàn)在一起。

最簡單直接的辦法開關(guān)鍵詞廣告，提高產(chǎn)品的爆光度。(這一塊屬于廣告的知識點，今天就不展開分享了。)

還有一種辦法就是把關(guān)鍵詞排名刷上去，通過和那些BSR的產(chǎn)品挨在一起，從而讓用戶有機會同時點擊你們兩個的產(chǎn)品。(用廣告把排名做上去也是可以的，前期成本可能會很高。)

3、強勢關(guān)聯(lián)自己；

這個我以前很多文章說過了，就是建立自己的Reviewer軍團。只有自己一開始就有意識的收集這些reviewer資源，等到新品開發(fā)的時候，先送一波，同時做一波的評論，一舉多得。因為這些用戶都是有買過你自己的產(chǎn)品的，所以你在送的時候，很容易和自己的產(chǎn)品形成強關(guān)聯(lián)。那可以相對的可以用自己的產(chǎn)品多去堵一些流量漏洞。