跨境電商如何選品?巧用Google Trends,爆款不再遙遠!

做搜索廣告的AdWords客戶對Google Trends(谷歌趨勢)這個工具一定不陌生。我們?yōu)樗阉鲝V告系尋找關鍵字靈感的時候,除了使用AdWords自帶的關鍵字規(guī)劃師,葵花島客服也建議使用Google Trends,這是超實用的拓詞工具??梢詭湍愫饬科放浦?,判定新市場反應需求,還可以查看某國家/地區(qū)的熱點新聞為出差做好準備。
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目前Google Trends開放了更多實時數(shù)據(jù),為用戶提供更全面的參考。您可以在Google Trends上查找到Google網(wǎng)頁搜索,新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube上的熱搜趨勢。
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作為廣告主,應該核心關注Google Trends那幾方面使用技巧呢?
1?您的核心關鍵字在哪個國家/地區(qū)更受歡迎?
假如以Small toys為例子,可以看到那些國家的搜索熱度比較高。
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2?你的核心關鍵詞在那些推廣渠道更受歡迎?
Google網(wǎng)頁搜索,新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube的各渠道的熱度隨時間的變化趨勢一般會有不一樣的表現(xiàn),廣告主需要謹慎參考。
3?核心關鍵字的搜索量在什么時間躍升至峰值?
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4?對比一下,您的競爭品牌在您的目標國家搜索熱度如何?
5?關于您的產(chǎn)品,消費者在Google購物上的熱搜字詞是什么呢?
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6 追蹤搜索趨勢,避開盲目推廣
下面表格顯示,英國cheap flights(廉價航班)的搜索率持續(xù)下降。這可能反映了市場需求下降,也可能意味著人們現(xiàn)在有了其它途徑查看cheap flights,而不再僅僅靠有機搜索。
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記住,這個趨勢表并非完全與搜索量相匹配。它只是以100為基數(shù),顯示出各個時段的搜索峰值。 圖表清楚表明,人們對cheap flights的搜索迅速降低。這也符合實際情況,因為現(xiàn)在航空公司和其他旅游公司已經(jīng)推出大量手機App,人們不必再依靠搜索來獲得信息。 另外,由于谷歌推出了Flights在線預訂服務,人們無需在谷歌上搜索廉價航班,只需選擇出發(fā)地和出發(fā)時間就可以了。
7 對比產(chǎn)品流行趨勢,培養(yǎng)爆款
下圖顯示了近幾年,瑜伽(yoga classes)和有氧運動(aerobics)搜索趨勢。毫無疑問,有氧運動搜索最高峰為80,流行程度遠不如瑜伽,而且瑜伽的受歡迎程度還在不斷增長。
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8 追蹤客戶行為變化
零售商需注意:消費者已經(jīng)不再滿足于“fast delivery(快速發(fā)貨)”,他們希望“same day delivery(當日發(fā)貨)”,如下圖所示:
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挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據(jù)。

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