2018美國(guó)站、歐洲站、日本站,亞馬遜賣家該如何選擇?

亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn),在2017年,亞馬遜全站點(diǎn)有998830個(gè)新賣家入駐,平均每天有2999個(gè)賣家進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)銷售商品,如此眾多的平臺(tái)中,又以美國(guó)站、歐洲站、日本站為主,那么亞馬遜賣家該如何選擇呢?
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美國(guó)站

美國(guó)是全球第一大經(jīng)濟(jì)體,也是亞馬遜的總部所在,其龐大的市場(chǎng)和良好的設(shè)施自然而然成了很多亞馬遜賣家的首選,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017年有391905名賣家入駐美國(guó)站點(diǎn),新賣家入駐數(shù)量幾乎占了亞馬遜所有站點(diǎn)的40%,足見其吸引力。

截止2017年11月30日,美國(guó)站共有738985個(gè)賣家上架產(chǎn)品,最具潛力的品類包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等,具體來看,服裝和配飾占據(jù)了美國(guó)零售電子商務(wù)銷售額的最大份額,為18.7%;其次是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品(16.7%);汽車和零部件(10.7%)、音樂視頻(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是,美國(guó)站也是所有站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)最厲害的,開店容易經(jīng)營(yíng)困難,每年有很多賣家入駐,也有大批賣家關(guān)店出局。
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歐洲站

亞馬遜歐洲站主要包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等幾個(gè)站點(diǎn),其中德國(guó)站覆蓋人口1.8億,英國(guó)站6500萬人口,法國(guó)站7800萬人口,意大利站6100萬人口,西班牙站4600萬人口,市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)超美國(guó)站,競(jìng)爭(zhēng)也不如美國(guó)站那么激烈,可謂是藍(lán)海市場(chǎng)。

與此同時(shí),亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系(比如多國(guó)配送),雖然比不上美國(guó)物流配送的標(biāo)準(zhǔn),但也是相當(dāng)高效。

另外,歐洲的消費(fèi)能力很強(qiáng),并不比美國(guó)站遜色,但自從2018年VAT事件爆發(fā)以來,VAT就成了歐洲站賣家的心病,成為新賣家入駐歐洲站的一大阻礙。
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日本站

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體,人口約1.3億,互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%,亞馬遜日本站月獨(dú)立訪問用戶為4920萬人,月流量高達(dá)21.2億次,日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1164美元,遠(yuǎn)高于中國(guó)。

日本毗鄰中國(guó),有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),物流也更為便捷,城市全境可做到48小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù),F(xiàn)BA配送效率極高,而且,日本市場(chǎng)還有一個(gè)令人稱贊的好處,那就是沒有VAT,沒有KYC審核,可謂是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜日本站在最近兩年整體銷量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他站點(diǎn),發(fā)展前景巨大,然而,日本市場(chǎng)的難點(diǎn)在于語言不通,溝通困難,但好在2018年亞馬遜針對(duì)日本站賣家提供10000字日語在線翻譯服務(wù),以及贈(zèng)送5000日元廣告,同時(shí)亞馬遜全球開店中國(guó)還發(fā)布了“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措,為賣家提供語言支持、選品指導(dǎo)等,助力賣家開拓日本市場(chǎng)。

綜上所述,美國(guó)站最火,但競(jìng)爭(zhēng)壓力也最大;歐洲站市場(chǎng)潛力巨大,但VAT問題太麻煩;日本站雖然剛興起,但增長(zhǎng)迅速,機(jī)會(huì)眾多,賣家朋友可根據(jù)自己的產(chǎn)品定位自由選擇站點(diǎn)。
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2 個(gè)評(píng)論

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我比較喜歡墨西哥站,墨西哥站很有潛力。歡迎賣家朋友交流Q3525947811

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