解析如何應(yīng)對亞馬遜Search Term的驚天巨變
昨天不少運營小伙伴應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)亞馬遜后臺出現(xiàn)了一個大的改變，就是在亞馬遜后臺Backend Search Term 欄目也就是后臺關(guān)鍵詞那里，出現(xiàn)了一個巨大的變化。大家都知道，一直以來，亞馬遜的后臺search terms是有五行的。但是呢，現(xiàn)在整個關(guān)鍵詞欄目變成了一行。如下圖所示，大家可以仔細(xì)看看。其中紅圈里面所有的欄目都可以add more ,也就是寫五行。但是，唯獨search terms這一欄的add more 被取消了。Search Terms只能寫一行了。
大家接著往下看，search terms變成一行以后，對于這一行的Bytes要求，也就是字符的數(shù)量變成了250 Bytes. 也就是說，以后search terms后臺關(guān)鍵詞只能寫一行了，而且總體search terms的字符數(shù)量被控制在了250 Bytes
其實這種改動在一年之前就已經(jīng)有征兆了，早在2017年八月份，亞馬遜就發(fā)布了一項通知和規(guī)則，不管你search term能寫多少Bytes, 但是對于美國歐洲市場，亞馬遜只會index收錄250 Bytes, 當(dāng)然日本比較多，應(yīng)該是語言文字的關(guān)系，能夠收錄500 Bytes. 這個新規(guī)定我不知道各位老鐵有沒有發(fā)現(xiàn)，具體可以看看下圖所示：
所以，某種意義上來說，其實亞馬遜已經(jīng)悄悄的執(zhí)行了這個規(guī)則，不管你寫多少，寫幾千Bytes也好，2017年八月份以后他只收錄250 Bytes, 只是field還是五行，沒有變成一行罷了。如今倒也簡單了，直接就變成只有一行，而且250 Bytes作為限制，非常清晰明了。 所以說，亞馬遜這么大的公司，任何的變動是不會毫無征兆的，而且一直都在悄然進行，今天的變化也是經(jīng)過了暗地進行，測試很久以后才做的改變。而且從我個人角度來說，亞馬遜這么做也是希望賣家不要寫太多和listing不太相關(guān)的詞匯，盡量focus on 到和listing相關(guān)的詞匯上面，從而使亞馬遜很好的識別收錄產(chǎn)品。
Search Term縮短帶來的影響和應(yīng)對方案
簡單來說，search term的重要性是在逐步減退的，而且諸多限制。比如別人的ASIN不能寫進去，別人的品牌名不能寫進去，別人的UPC不能寫進去。同時，要求search term里面的詞不要和listing的前臺頁面那些keywords一致，前臺出現(xiàn)的詞，在后臺search terms 里面就沒必要再重復(fù)了。有些人沒有做很詳細(xì)的keyword research, 所以也沒有那么多詞要嵌入，這些人是把search terms空著的，其實空著也還好。不過，也有人一直在很好的利用這個功能。
下面，我們重點來講一下我們團隊的用法，我們之前用到后臺search terms這一塊主要是兩方面：
1)完成keyword research以后，我們采集到的keyword列表里面90%以上的keywords，都已經(jīng)均勻的嵌入到了listing的標(biāo)題，五點描述和產(chǎn)品描述里面了。因為listing前臺的文案我們要兼顧searchable 和 readable, 不能去做keyword stuffing，畢竟這些文案還是要拿來轉(zhuǎn)化的。文從字順一定是第一要務(wù)。所以，每次都會剩下一些長尾詞，無處安放，很難嵌入到前臺，但是又是可能被搜索的長尾詞。所以，我們一般都會把這些詞放到后臺search terms里面，因為search terms買家也看不到，直接堆砌關(guān)鍵詞就好，而且又能兼顧搜索。
2)在listing的推廣過程當(dāng)中，我們的自動廣告一直在跑，自動廣告的特性是他的詞不是你設(shè)置的，是亞馬遜根據(jù)對你的認(rèn)知跑出來的。所以自動廣告可以跑出海量的customer search terms.這些詞就可以對你之前的keyword research做一個非常有效的補充。但是呢，大家都知道listing推起來以后，最好不要去改動，動任何一個詞都有可能影響權(quán)重。所以這些補充的詞最好嵌入listing的方式就是：直接加在后臺search terms里面，比如在其中一行的后面直接加，或者另起一行來寫，反正那個時候有五行，能寫的Bytes又多。所以很是充裕。
但是呢，現(xiàn)在改成了search term欄目只有一行，只能收錄250 Bytes以后，雖然說沒有大的影響，但是對于上面的做法多多少少還是有一些阻礙的。
有什么解決方案呢?
其實解決方案很簡單，大家記得整個keywords頁面不止有search terms欄目。除此之外，還有：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等欄目。
如下圖所示，雖然這些欄目有可以選擇的默認(rèn)選項，看似好像被限制的很死，其實也可以直接填寫keywords. 填寫你想填寫的任意keywords都行。 我估計很多老鐵對于這些欄目都是空著的。
對于這些欄目，諸如：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use
我們專門做過大量的收錄indexing測試，發(fā)現(xiàn)你把keywords填寫到這些欄目里面，亞馬遜的搜索引擎也是可以收錄的。所以，我們得出的結(jié)論是：雖然search term被嚴(yán)格的卡死了，只能限制在250 Bytes里面。但是，你可以把你想要寫的keywords，想要加的詞放到諸如"Subject Matter"這些欄目里面，依舊可以被收錄的。這樣可以完美的解決search term被限制的問題。
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大家接著往下看，search terms變成一行以后，對于這一行的Bytes要求，也就是字符的數(shù)量變成了250 Bytes. 也就是說，以后search terms后臺關(guān)鍵詞只能寫一行了，而且總體search terms的字符數(shù)量被控制在了250 Bytes
其實這種改動在一年之前就已經(jīng)有征兆了，早在2017年八月份，亞馬遜就發(fā)布了一項通知和規(guī)則，不管你search term能寫多少Bytes, 但是對于美國歐洲市場，亞馬遜只會index收錄250 Bytes, 當(dāng)然日本比較多，應(yīng)該是語言文字的關(guān)系，能夠收錄500 Bytes. 這個新規(guī)定我不知道各位老鐵有沒有發(fā)現(xiàn)，具體可以看看下圖所示：
所以，某種意義上來說，其實亞馬遜已經(jīng)悄悄的執(zhí)行了這個規(guī)則，不管你寫多少，寫幾千Bytes也好，2017年八月份以后他只收錄250 Bytes, 只是field還是五行，沒有變成一行罷了。如今倒也簡單了，直接就變成只有一行，而且250 Bytes作為限制，非常清晰明了。 所以說，亞馬遜這么大的公司，任何的變動是不會毫無征兆的，而且一直都在悄然進行，今天的變化也是經(jīng)過了暗地進行，測試很久以后才做的改變。而且從我個人角度來說，亞馬遜這么做也是希望賣家不要寫太多和listing不太相關(guān)的詞匯，盡量focus on 到和listing相關(guān)的詞匯上面，從而使亞馬遜很好的識別收錄產(chǎn)品。
Search Term縮短帶來的影響和應(yīng)對方案
簡單來說，search term的重要性是在逐步減退的，而且諸多限制。比如別人的ASIN不能寫進去，別人的品牌名不能寫進去，別人的UPC不能寫進去。同時，要求search term里面的詞不要和listing的前臺頁面那些keywords一致，前臺出現(xiàn)的詞，在后臺search terms 里面就沒必要再重復(fù)了。有些人沒有做很詳細(xì)的keyword research, 所以也沒有那么多詞要嵌入，這些人是把search terms空著的，其實空著也還好。不過，也有人一直在很好的利用這個功能。
下面，我們重點來講一下我們團隊的用法，我們之前用到后臺search terms這一塊主要是兩方面：
1)完成keyword research以后，我們采集到的keyword列表里面90%以上的keywords，都已經(jīng)均勻的嵌入到了listing的標(biāo)題，五點描述和產(chǎn)品描述里面了。因為listing前臺的文案我們要兼顧searchable 和 readable, 不能去做keyword stuffing，畢竟這些文案還是要拿來轉(zhuǎn)化的。文從字順一定是第一要務(wù)。所以，每次都會剩下一些長尾詞，無處安放，很難嵌入到前臺，但是又是可能被搜索的長尾詞。所以，我們一般都會把這些詞放到后臺search terms里面，因為search terms買家也看不到，直接堆砌關(guān)鍵詞就好，而且又能兼顧搜索。
2)在listing的推廣過程當(dāng)中，我們的自動廣告一直在跑，自動廣告的特性是他的詞不是你設(shè)置的，是亞馬遜根據(jù)對你的認(rèn)知跑出來的。所以自動廣告可以跑出海量的customer search terms.這些詞就可以對你之前的keyword research做一個非常有效的補充。但是呢，大家都知道listing推起來以后，最好不要去改動，動任何一個詞都有可能影響權(quán)重。所以這些補充的詞最好嵌入listing的方式就是：直接加在后臺search terms里面，比如在其中一行的后面直接加，或者另起一行來寫，反正那個時候有五行，能寫的Bytes又多。所以很是充裕。
但是呢，現(xiàn)在改成了search term欄目只有一行，只能收錄250 Bytes以后，雖然說沒有大的影響，但是對于上面的做法多多少少還是有一些阻礙的。
有什么解決方案呢?
其實解決方案很簡單，大家記得整個keywords頁面不止有search terms欄目。除此之外，還有：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use等欄目。
如下圖所示，雖然這些欄目有可以選擇的默認(rèn)選項，看似好像被限制的很死，其實也可以直接填寫keywords. 填寫你想填寫的任意keywords都行。 我估計很多老鐵對于這些欄目都是空著的。
對于這些欄目，諸如：
Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use
我們專門做過大量的收錄indexing測試，發(fā)現(xiàn)你把keywords填寫到這些欄目里面，亞馬遜的搜索引擎也是可以收錄的。所以，我們得出的結(jié)論是：雖然search term被嚴(yán)格的卡死了，只能限制在250 Bytes里面。但是，你可以把你想要寫的keywords，想要加的詞放到諸如"Subject Matter"這些欄目里面，依舊可以被收錄的。這樣可以完美的解決search term被限制的問題。
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