亞馬遜CPC廣告怎么做才有效果?廣告數(shù)據(jù)應(yīng)該這么解讀。
很多賣家抱怨自己的廣告回報(bào)率太差。當(dāng)詢問其廣告的數(shù)據(jù)時(shí),大部分賣家一臉茫然,不知所問更不知如何回答,這樣粗放的投放廣告,相當(dāng)于燒錢。
廣告要想做得好,必須廣告布局有章法,而對(duì)于運(yùn)行中的廣告,也能夠做到精準(zhǔn)的解讀其數(shù)據(jù)報(bào)表才行。
關(guān)于廣告布局,不少賣家喜歡一股腦的把一堆產(chǎn)品都投放廣告,然后,一個(gè)廣告計(jì)劃包含了所有的產(chǎn)品,試問,你真的能夠清晰的看清廣告的數(shù)據(jù)嗎?答案往往是否定的。所以,在廣告的投放上,要遵循以下幾點(diǎn):
第一,投放廣告的Listing 要精挑細(xì)選,只投放重點(diǎn)打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;
第二,對(duì)于同一系列的多款產(chǎn)品,只投放自己當(dāng)下重點(diǎn)打造的ASIN,運(yùn)營成功一個(gè)再運(yùn)營下一個(gè),一次性投放太多,精力不足照顧不周,會(huì)白白浪費(fèi)了金錢;
第三,對(duì)于變體的Listing,要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可,每個(gè)子體平均分配式的投放只會(huì)白白浪費(fèi)金錢;
第四,為了查看數(shù)據(jù)的便利性,建議每個(gè)廣告計(jì)劃投放一個(gè)ASIN即可。
廣告運(yùn)營的核心不在于投放,而在于廣告運(yùn)行之后的數(shù)據(jù)查看以及從數(shù)據(jù)中分析出需要做出反應(yīng)的內(nèi)容。
廣告查看的時(shí)間周期:很多賣家喜歡按天去查看廣告數(shù)據(jù),可是“今天”和“昨天”的數(shù)據(jù)能夠查看出什么呢?數(shù)據(jù)太小,而且每天的波動(dòng)不一,廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還稍有滯后性,太短的時(shí)間和太小的數(shù)據(jù)只能讓我們?cè)娇丛浇箲],所以,建議最起碼的,你應(yīng)該查看的數(shù)據(jù)是“上周”、“上個(gè)月”和“今年”以及“全部時(shí)間”,當(dāng)然,除了這幾個(gè)時(shí)間區(qū)間之外,你也可以自己勾選時(shí)間區(qū)間,以7天為一個(gè)區(qū)間,縱向?qū)Ρ?。按照時(shí)間來查看廣告數(shù)據(jù),對(duì)于我們來說,“昨天”的數(shù)據(jù)中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率(CTR)、訂單量、轉(zhuǎn)化率(CR)、ACOS等六大核心變量,只有解讀好這幾個(gè)變量背后的信息,廣告的優(yōu)化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量:這是廣告運(yùn)行中需要解讀的第一個(gè)變量,如果一個(gè)廣告計(jì)劃開啟,曝光量太少,我們就應(yīng)該思考兩方面問題:
一、Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差,亞馬遜廣告系統(tǒng)識(shí)別不了Listing的詳情內(nèi)容,沒有辦法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配,此時(shí),廣告的曝光自然就少)
二、關(guān)鍵詞競價(jià)(如果關(guān)鍵詞競價(jià)太低,廣告排在靠后的頁面,曝光自然就少)。找出了問題,自然也就有了應(yīng)對(duì)方法,要么檢查Listing詳情,該優(yōu)化就優(yōu)化,要么提高關(guān)鍵詞競價(jià),讓廣告跑到靠前的頁面去。
點(diǎn)擊量:曝光不產(chǎn)生費(fèi)用,但也絕對(duì)不會(huì)帶來訂單,廣告的目的是為了獲取訂單,而只有點(diǎn)擊才可能產(chǎn)生訂單,所以,有了足夠多的曝光量,點(diǎn)擊量就是我們要觀察的第二個(gè)變量。如果一個(gè)廣告投放出來,只有很少的點(diǎn)擊量,自然也不會(huì)有太多的訂單。
關(guān)于點(diǎn)擊量,需要注意兩方面:
一、點(diǎn)擊數(shù)量(點(diǎn)擊數(shù)量自然是越多越好,只有區(qū)區(qū)幾次點(diǎn)擊,那廣告也就沒有什么意義了)。
二、點(diǎn)擊率(CTR)(如果CTR不高,這時(shí)候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好,有了曝光,但Listing沒有吸引力,激發(fā)不了消費(fèi)者來點(diǎn)擊,此時(shí),需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié),尤其是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review等這幾個(gè)可以在搜索結(jié)果頁看到的內(nèi)容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品,CTR的比率也不相同,但無論如何,CTR也應(yīng)該維持在0.5%左右的水平)。
訂單量:有了一定的點(diǎn)擊量,我們可以直接跳到訂單量來看。對(duì)比自己的自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率,看廣告流量的訂單轉(zhuǎn)化率如何,如果廣告轉(zhuǎn)化率是持平或者高于自然轉(zhuǎn)化率,那自然是可喜可賀的,但如果廣告轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自然轉(zhuǎn)化率,那就要思考,自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點(diǎn)擊了,這就要求我們可以對(duì)自己的廣告進(jìn)行分時(shí)段出價(jià),在非銷售高峰時(shí)段,對(duì)競價(jià)降低,在銷售高峰時(shí)段,再把關(guān)鍵詞競價(jià)提高起來。此時(shí),要觀察的就是,第一、訂單數(shù)量,第二、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)。
ACOS:這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個(gè)廣告投放中確實(shí)重要,但缺少了上述幾個(gè)變量的分析和把握,僅僅觀察這一個(gè)變量顯然不夠。幾乎每個(gè)賣家都期望ACOS能夠越小越好,但這也只能存在于期望中,一般來說,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,這是一個(gè)分水嶺,小于毛利率,意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的,而大于毛利率,則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認(rèn)識(shí)到,影響ACOS的一個(gè)核心變量是產(chǎn)品單價(jià),對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品,ACOS往往會(huì)偏高,而對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品,ACOS總是相對(duì)偏低,但ACOS的高與低只是一個(gè)相對(duì)值,在廣告投放前期,即便ACOS數(shù)值較高,甚至是非常高,只要你投入的廣告總成本不多,都還是可以接受的,因?yàn)閺V告本來就是在沒有異常發(fā)生時(shí)會(huì)越來越趨好的。
廣告要想做得好,必須廣告布局有章法,而對(duì)于運(yùn)行中的廣告,也能夠做到精準(zhǔn)的解讀其數(shù)據(jù)報(bào)表才行。
關(guān)于廣告布局,不少賣家喜歡一股腦的把一堆產(chǎn)品都投放廣告,然后,一個(gè)廣告計(jì)劃包含了所有的產(chǎn)品,試問,你真的能夠清晰的看清廣告的數(shù)據(jù)嗎?答案往往是否定的。所以,在廣告的投放上,要遵循以下幾點(diǎn):
第一,投放廣告的Listing 要精挑細(xì)選,只投放重點(diǎn)打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放;
第二,對(duì)于同一系列的多款產(chǎn)品,只投放自己當(dāng)下重點(diǎn)打造的ASIN,運(yùn)營成功一個(gè)再運(yùn)營下一個(gè),一次性投放太多,精力不足照顧不周,會(huì)白白浪費(fèi)了金錢;
第三,對(duì)于變體的Listing,要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可,每個(gè)子體平均分配式的投放只會(huì)白白浪費(fèi)金錢;
第四,為了查看數(shù)據(jù)的便利性,建議每個(gè)廣告計(jì)劃投放一個(gè)ASIN即可。
廣告運(yùn)營的核心不在于投放,而在于廣告運(yùn)行之后的數(shù)據(jù)查看以及從數(shù)據(jù)中分析出需要做出反應(yīng)的內(nèi)容。
廣告查看的時(shí)間周期:很多賣家喜歡按天去查看廣告數(shù)據(jù),可是“今天”和“昨天”的數(shù)據(jù)能夠查看出什么呢?數(shù)據(jù)太小,而且每天的波動(dòng)不一,廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還稍有滯后性,太短的時(shí)間和太小的數(shù)據(jù)只能讓我們?cè)娇丛浇箲],所以,建議最起碼的,你應(yīng)該查看的數(shù)據(jù)是“上周”、“上個(gè)月”和“今年”以及“全部時(shí)間”,當(dāng)然,除了這幾個(gè)時(shí)間區(qū)間之外,你也可以自己勾選時(shí)間區(qū)間,以7天為一個(gè)區(qū)間,縱向?qū)Ρ?。按照時(shí)間來查看廣告數(shù)據(jù),對(duì)于我們來說,“昨天”的數(shù)據(jù)中的“曝光量”可以稍作參考。
廣告的核心變量包含曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率(CTR)、訂單量、轉(zhuǎn)化率(CR)、ACOS等六大核心變量,只有解讀好這幾個(gè)變量背后的信息,廣告的優(yōu)化才能成為可能。我們具體來看。
曝光量:這是廣告運(yùn)行中需要解讀的第一個(gè)變量,如果一個(gè)廣告計(jì)劃開啟,曝光量太少,我們就應(yīng)該思考兩方面問題:
一、Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差,亞馬遜廣告系統(tǒng)識(shí)別不了Listing的詳情內(nèi)容,沒有辦法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配,此時(shí),廣告的曝光自然就少)
二、關(guān)鍵詞競價(jià)(如果關(guān)鍵詞競價(jià)太低,廣告排在靠后的頁面,曝光自然就少)。找出了問題,自然也就有了應(yīng)對(duì)方法,要么檢查Listing詳情,該優(yōu)化就優(yōu)化,要么提高關(guān)鍵詞競價(jià),讓廣告跑到靠前的頁面去。
點(diǎn)擊量:曝光不產(chǎn)生費(fèi)用,但也絕對(duì)不會(huì)帶來訂單,廣告的目的是為了獲取訂單,而只有點(diǎn)擊才可能產(chǎn)生訂單,所以,有了足夠多的曝光量,點(diǎn)擊量就是我們要觀察的第二個(gè)變量。如果一個(gè)廣告投放出來,只有很少的點(diǎn)擊量,自然也不會(huì)有太多的訂單。
關(guān)于點(diǎn)擊量,需要注意兩方面:
一、點(diǎn)擊數(shù)量(點(diǎn)擊數(shù)量自然是越多越好,只有區(qū)區(qū)幾次點(diǎn)擊,那廣告也就沒有什么意義了)。
二、點(diǎn)擊率(CTR)(如果CTR不高,這時(shí)候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好,有了曝光,但Listing沒有吸引力,激發(fā)不了消費(fèi)者來點(diǎn)擊,此時(shí),需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié),尤其是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、Review等這幾個(gè)可以在搜索結(jié)果頁看到的內(nèi)容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品,CTR的比率也不相同,但無論如何,CTR也應(yīng)該維持在0.5%左右的水平)。
訂單量:有了一定的點(diǎn)擊量,我們可以直接跳到訂單量來看。對(duì)比自己的自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率,看廣告流量的訂單轉(zhuǎn)化率如何,如果廣告轉(zhuǎn)化率是持平或者高于自然轉(zhuǎn)化率,那自然是可喜可賀的,但如果廣告轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自然轉(zhuǎn)化率,那就要思考,自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點(diǎn)擊了,這就要求我們可以對(duì)自己的廣告進(jìn)行分時(shí)段出價(jià),在非銷售高峰時(shí)段,對(duì)競價(jià)降低,在銷售高峰時(shí)段,再把關(guān)鍵詞競價(jià)提高起來。此時(shí),要觀察的就是,第一、訂單數(shù)量,第二、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)。
ACOS:這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個(gè)廣告投放中確實(shí)重要,但缺少了上述幾個(gè)變量的分析和把握,僅僅觀察這一個(gè)變量顯然不夠。幾乎每個(gè)賣家都期望ACOS能夠越小越好,但這也只能存在于期望中,一般來說,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,這是一個(gè)分水嶺,小于毛利率,意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的,而大于毛利率,則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。
但我們也必須認(rèn)識(shí)到,影響ACOS的一個(gè)核心變量是產(chǎn)品單價(jià),對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品,ACOS往往會(huì)偏高,而對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品,ACOS總是相對(duì)偏低,但ACOS的高與低只是一個(gè)相對(duì)值,在廣告投放前期,即便ACOS數(shù)值較高,甚至是非常高,只要你投入的廣告總成本不多,都還是可以接受的,因?yàn)閺V告本來就是在沒有異常發(fā)生時(shí)會(huì)越來越趨好的。
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