跨境電商庫(kù)存五種解決方案

1.產(chǎn)品促銷(xiāo)與庫(kù)存清理的區(qū)別
產(chǎn)品促銷(xiāo)，是指一個(gè)產(chǎn)品在特定時(shí)間以較低價(jià)格出售，其實(shí)質(zhì)是通過(guò)增加銷(xiāo)量來(lái)增加利潤(rùn)。庫(kù)存清理，是一種旨在減少庫(kù)存的特殊銷(xiāo)售。兩者區(qū)別在于利潤(rùn)增加，庫(kù)存清理一般都是以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格出售。

例如春夏之交天氣回暖，大衣款式已經(jīng)不值得消費(fèi)者高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了，如果把它們堆積到庫(kù)存，直到下年冬天可能變得一文不值。
Tip：低價(jià)清倉(cāng)。給自己設(shè)定目標(biāo)，如“兩周內(nèi)清理庫(kù)存”。然后設(shè)定一個(gè)價(jià)格，以三天作為測(cè)試，如果兩周內(nèi)沒(méi)銷(xiāo)售出去，還需要繼續(xù)降格，按照三天為周期執(zhí)行測(cè)試。

2.庫(kù)存并不是存放越久越好，除非你是葡萄酒零售商。
極少的零售產(chǎn)品存放越久越好，除了存放年復(fù)一年的葡萄酒。
你的庫(kù)存是否還留下季節(jié)性產(chǎn)品？這些產(chǎn)品存放了有多長(zhǎng)時(shí)間？產(chǎn)品包裝是否褪色？產(chǎn)否是否積滿(mǎn)灰塵？是否可以向廠家兌換新產(chǎn)品或者更換新包裝？
這些換季產(chǎn)品最好以成本價(jià)或更低的價(jià)格清理掉，收回部分資金總好過(guò)將它們廢棄到庫(kù)存。
Tip：不要讓季節(jié)性產(chǎn)品堆積到你的庫(kù)存，除非你確保明年會(huì)把它們?nèi)抠u(mài)光。

3.將需要清理的庫(kù)存優(yōu)先推薦給你的老客戶(hù)
低價(jià)清理庫(kù)存并不是批量給客戶(hù)發(fā)送郵件，而應(yīng)該有針對(duì)性發(fā)送給特定的客戶(hù)。
建議給你的前十名老客戶(hù)發(fā)送郵件，告知他們下周將會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠清倉(cāng)，并在產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。
通過(guò)這種方式，既可以清理你的庫(kù)存，也可以留住你的老客戶(hù)，讓他們感受到你對(duì)他們的關(guān)注。

4.參與平臺(tái)促銷(xiāo)或秒殺活動(dòng)
通過(guò)參與電商平臺(tái)促銷(xiāo)或秒殺活動(dòng)，可以輕松快速清理庫(kù)存，如亞馬遜平臺(tái)的Today's?Deals。

5.在折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站發(fā)布換季產(chǎn)品
如果你是知名品牌的賣(mài)家，無(wú)需在自己網(wǎng)站發(fā)布低價(jià)清理的換季產(chǎn)品。因?yàn)槠放频慕⒒ㄙM(fèi)了很多時(shí)間、資金與精力，低價(jià)清倉(cāng)或多或少會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成一定的沖擊。在這種情況下，可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣(mài)網(wǎng)站（如eBay）發(fā)布需要清理的庫(kù)存產(chǎn)品，也可以掛靠其他品牌名字出售，甚至轉(zhuǎn)讓給其他賣(mài)家出售。
由于經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)清理庫(kù)存產(chǎn)品的情況，你可能無(wú)法收回全部產(chǎn)品的投入成本，但可以在不影響品牌的情況下回收到部分資金。