Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區(qū)別
上周在Amazon全球開(kāi)店賣(mài)家峰會(huì)上重點(diǎn)推出Business項(xiàng)目，今天我們來(lái)看看Business和Seller、Vendor類型的區(qū)別。
Seller帳戶(賣(mài)家自營(yíng))
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣(mài)家稱為Seller，所以由第三方賣(mài)家自營(yíng)的帳戶就叫做Seller帳戶?，F(xiàn)在基本上所有中國(guó)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點(diǎn)為例，這兩種銷(xiāo)售計(jì)劃在銷(xiāo)售產(chǎn)品種類、廣告促銷(xiāo)功能等各方面都有區(qū)別限制。專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃收取$39.9月租后，可以允許無(wú)限上傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，而 個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃則是按上傳產(chǎn)品的數(shù)量收取刊登費(fèi)$0.99每個(gè)。 新手賣(mài)家，在北美，如果銷(xiāo)量不足40件/月，建議走個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。另外有些廣告促銷(xiāo)功能只對(duì) 專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶開(kāi)放，我們可在賬號(hào)設(shè)置隨時(shí)調(diào)整 。
(3)Seller帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
一般Seller帳戶針對(duì)的就是Amazon的個(gè)人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會(huì)員。
(4)Seller帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
因?yàn)槟繕?biāo)客戶是C端最終消費(fèi)者，所以你的Seller帳戶最好是賣(mài)一些消費(fèi)類產(chǎn)品，而不是工業(yè)品。
(5)Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
作為賣(mài)家自營(yíng)，你可以通過(guò)自己從國(guó)內(nèi)發(fā)貨、從海外倉(cāng)發(fā)貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷(xiāo)售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺(tái)和美國(guó)、香港等銀行帳號(hào)收款。
(7)Seller帳戶如何注冊(cè)?
這個(gè)基本上做Amazon的人都知道，注冊(cè)資料一直都差不多，只是審核條件時(shí)有改變，很難把握。建議目前最好使用中國(guó)公司注冊(cè)，用個(gè)人身份注冊(cè)審核很難通過(guò)。
(8)全球開(kāi)店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊(cè)Seller帳戶有什么區(qū)別?
首先，通過(guò)全球開(kāi)店注冊(cè)賣(mài)家?guī)魧?huì)由Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理，而你自己注冊(cè)的帳戶只能對(duì)接亞馬遜后臺(tái)客服。其次，全球開(kāi)店后，根據(jù)你帳戶銷(xiāo)售額的不斷上升，又會(huì)有更加專業(yè)的亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)幫助你繼續(xù)提升和成長(zhǎng)。再次，如果你的帳號(hào)萬(wàn)一被審核，同時(shí)如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國(guó)的全球開(kāi)店帳戶經(jīng)理說(shuō)明情況，并進(jìn)行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_(kāi)店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對(duì)較小。
(9)我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)有區(qū)別嗎?
亞馬遜全球開(kāi)店只是亞馬遜針對(duì)中國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目，你用中國(guó)公司申請(qǐng)你才能夠獲得Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)的幫助，如果用美國(guó)公司申請(qǐng)就得不到全球開(kāi)店賬戶經(jīng)理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷(xiāo))
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過(guò)Seller、Vendor帳戶的區(qū)別。下面我們說(shuō)的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡(jiǎn)單理解為亞馬遜代銷(xiāo)，也就是說(shuō)如果Seller是由你自己操心自己賣(mài)，那么Vendor就是由Amazon來(lái)幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號(hào)是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，主動(dòng)聯(lián)系你，邀請(qǐng)你把產(chǎn)品賣(mài)給他們進(jìn)行代銷(xiāo)。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣(mài)家自愿參加的。Vendor是邀請(qǐng)制的，所以你沒(méi)有太多主動(dòng)權(quán)。但是Vendor Express是可以自主申請(qǐng)的。
(3)我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)Vendor Express賬號(hào)有區(qū)別嗎?
如果你是中國(guó)公司，并收到Amazon的邀請(qǐng)，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因?yàn)?，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購(gòu)金額會(huì)非常低，量很有可能會(huì)很大，所以風(fēng)險(xiǎn)和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項(xiàng)目暫時(shí)只針對(duì)美國(guó)公司，所以你只能在美國(guó)注冊(cè)公司、拿到聯(lián)邦稅號(hào)、開(kāi)啟銀行賬號(hào)后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
Vendor帳戶針對(duì)的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國(guó)的Staples超市一樣，所有文具既賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者，又會(huì)批量賣(mài)給企業(yè)。
(5)Vendor帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
參看上一個(gè)問(wèn)題，基本上什么產(chǎn)品都可以通過(guò)Vendor帳戶銷(xiāo)售。
(6)Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷(xiāo)售，而Vendor Express可以選擇是通過(guò)亞馬遜發(fā)貨(FBA)還是賣(mài)家自己發(fā)貨(FBM)，但是無(wú)論哪種形式，你都必須在美國(guó)有一個(gè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)地址用于發(fā)貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號(hào)，你必須提供美國(guó)的銀行賬號(hào)才能收款。而且請(qǐng)?zhí)貏e注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊(cè)?
Vendor帳戶是邀請(qǐng)制，你沒(méi)有辦法自己注冊(cè)。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊(cè)，注冊(cè)前請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：
(a)注冊(cè)好的美國(guó)公司
(b)注冊(cè)好的聯(lián)邦稅號(hào)
(c)已經(jīng)開(kāi)通的美國(guó)銀行賬號(hào)
(d)能夠長(zhǎng)期收件、發(fā)件的美國(guó)當(dāng)?shù)氐刂?br />
關(guān)于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開(kāi)戶后你會(huì)很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨，之后Amazon會(huì)根據(jù)判斷決定實(shí)際從你這里的采購(gòu)數(shù)量。
(b)Vendor Express注冊(cè)好之后，你仍然需要自己花錢(qián)做廣告;
(c)最近連續(xù)發(fā)現(xiàn)Listing被VE賬號(hào)惡意跟賣(mài)并被篡改的情況，Amazon已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，如果你發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題請(qǐng)直接在賣(mài)家中心向Amazon匯報(bào)情況，并進(jìn)行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業(yè)采購(gòu))
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對(duì)于商業(yè)采購(gòu)開(kāi)設(shè)的賣(mài)家?guī)簦?jiǎn)稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號(hào)是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣(mài)家自己運(yùn)營(yíng)，但是針對(duì)的買(mǎi)家都是亞馬遜商業(yè)買(mǎi)家，訂單以小規(guī)模批量采購(gòu)為多。但是Vendor賬號(hào)里的所有商品也會(huì)自動(dòng)被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開(kāi)店可以幫助我開(kāi)設(shè)Business賬號(hào)嗎?
如果你是新賣(mài)家，你必須先向Amazon提交申請(qǐng)，申請(qǐng)地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經(jīng)有了Seller的賣(mài)家?guī)?，你可以直接申?qǐng)開(kāi)通Business賬號(hào)，申請(qǐng)地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標(biāo)志，但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對(duì)的賣(mài)家包含了所有Seller Account的買(mǎi)家，同時(shí)還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊(duì)等所有機(jī)構(gòu)。
(5)Business帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費(fèi)類產(chǎn)品，同時(shí)你還可以銷(xiāo)售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。
(6)買(mǎi)家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場(chǎng)只針對(duì)Business賣(mài)家，其次即使買(mǎi)家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁(yè)面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣(mài)家?guī)舻?大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品
大批量的成交傭金優(yōu)惠*稅收減免
A+頁(yè)面*
賣(mài)家優(yōu)勢(shì)介紹*產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載*
Business Account報(bào)表*
(8)Business發(fā)貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發(fā)貨(FBA)，也可以選擇自己發(fā)貨(FBM)。
Seller帳戶(賣(mài)家自營(yíng))
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣(mài)家稱為Seller，所以由第三方賣(mài)家自營(yíng)的帳戶就叫做Seller帳戶?，F(xiàn)在基本上所有中國(guó)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點(diǎn)為例，這兩種銷(xiāo)售計(jì)劃在銷(xiāo)售產(chǎn)品種類、廣告促銷(xiāo)功能等各方面都有區(qū)別限制。專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃收取$39.9月租后，可以允許無(wú)限上傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品，而 個(gè)人賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃則是按上傳產(chǎn)品的數(shù)量收取刊登費(fèi)$0.99每個(gè)。 新手賣(mài)家，在北美，如果銷(xiāo)量不足40件/月，建議走個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃。另外有些廣告促銷(xiāo)功能只對(duì) 專業(yè)賣(mài)家銷(xiāo)售計(jì)劃帳戶開(kāi)放，我們可在賬號(hào)設(shè)置隨時(shí)調(diào)整 。
(3)Seller帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
一般Seller帳戶針對(duì)的就是Amazon的個(gè)人消費(fèi)者，大部分是亞馬遜的Prime會(huì)員。
(4)Seller帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
因?yàn)槟繕?biāo)客戶是C端最終消費(fèi)者，所以你的Seller帳戶最好是賣(mài)一些消費(fèi)類產(chǎn)品，而不是工業(yè)品。
(5)Seller帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
作為賣(mài)家自營(yíng)，你可以通過(guò)自己從國(guó)內(nèi)發(fā)貨、從海外倉(cāng)發(fā)貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發(fā)貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷(xiāo)售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺(tái)和美國(guó)、香港等銀行帳號(hào)收款。
(7)Seller帳戶如何注冊(cè)?
這個(gè)基本上做Amazon的人都知道，注冊(cè)資料一直都差不多，只是審核條件時(shí)有改變，很難把握。建議目前最好使用中國(guó)公司注冊(cè)，用個(gè)人身份注冊(cè)審核很難通過(guò)。
(8)全球開(kāi)店和我自己在Amazon網(wǎng)站上注冊(cè)Seller帳戶有什么區(qū)別?
首先，通過(guò)全球開(kāi)店注冊(cè)賣(mài)家?guī)魧?huì)由Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理，而你自己注冊(cè)的帳戶只能對(duì)接亞馬遜后臺(tái)客服。其次，全球開(kāi)店后，根據(jù)你帳戶銷(xiāo)售額的不斷上升，又會(huì)有更加專業(yè)的亞馬遜招商團(tuán)隊(duì)幫助你繼續(xù)提升和成長(zhǎng)。再次，如果你的帳號(hào)萬(wàn)一被審核，同時(shí)如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國(guó)的全球開(kāi)店帳戶經(jīng)理說(shuō)明情況，并進(jìn)行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_(kāi)店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對(duì)較小。
(9)我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)有區(qū)別嗎?
亞馬遜全球開(kāi)店只是亞馬遜針對(duì)中國(guó)企業(yè)的項(xiàng)目，你用中國(guó)公司申請(qǐng)你才能夠獲得Amazon中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)的幫助，如果用美國(guó)公司申請(qǐng)就得不到全球開(kāi)店賬戶經(jīng)理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷(xiāo))
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過(guò)Seller、Vendor帳戶的區(qū)別。下面我們說(shuō)的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡(jiǎn)單理解為亞馬遜代銷(xiāo)，也就是說(shuō)如果Seller是由你自己操心自己賣(mài)，那么Vendor就是由Amazon來(lái)幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號(hào)是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，主動(dòng)聯(lián)系你，邀請(qǐng)你把產(chǎn)品賣(mài)給他們進(jìn)行代銷(xiāo)。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣(mài)家自愿參加的。Vendor是邀請(qǐng)制的，所以你沒(méi)有太多主動(dòng)權(quán)。但是Vendor Express是可以自主申請(qǐng)的。
(3)我用中國(guó)公司申請(qǐng)和美國(guó)公司申請(qǐng)Vendor Express賬號(hào)有區(qū)別嗎?
如果你是中國(guó)公司，并收到Amazon的邀請(qǐng)，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因?yàn)?，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購(gòu)金額會(huì)非常低，量很有可能會(huì)很大，所以風(fēng)險(xiǎn)和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項(xiàng)目暫時(shí)只針對(duì)美國(guó)公司，所以你只能在美國(guó)注冊(cè)公司、拿到聯(lián)邦稅號(hào)、開(kāi)啟銀行賬號(hào)后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
Vendor帳戶針對(duì)的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國(guó)的Staples超市一樣，所有文具既賣(mài)給個(gè)人消費(fèi)者，又會(huì)批量賣(mài)給企業(yè)。
(5)Vendor帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
參看上一個(gè)問(wèn)題，基本上什么產(chǎn)品都可以通過(guò)Vendor帳戶銷(xiāo)售。
(6)Vendor帳戶的發(fā)貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷(xiāo)售，而Vendor Express可以選擇是通過(guò)亞馬遜發(fā)貨(FBA)還是賣(mài)家自己發(fā)貨(FBM)，但是無(wú)論哪種形式，你都必須在美國(guó)有一個(gè)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)地址用于發(fā)貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號(hào)，你必須提供美國(guó)的銀行賬號(hào)才能收款。而且請(qǐng)?zhí)貏e注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊(cè)?
Vendor帳戶是邀請(qǐng)制，你沒(méi)有辦法自己注冊(cè)。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網(wǎng)站上自己注冊(cè)，注冊(cè)前請(qǐng)務(wù)必準(zhǔn)備好以下資料：
(a)注冊(cè)好的美國(guó)公司
(b)注冊(cè)好的聯(lián)邦稅號(hào)
(c)已經(jīng)開(kāi)通的美國(guó)銀行賬號(hào)
(d)能夠長(zhǎng)期收件、發(fā)件的美國(guó)當(dāng)?shù)氐刂?br />
關(guān)于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開(kāi)戶后你會(huì)很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發(fā)貨，之后Amazon會(huì)根據(jù)判斷決定實(shí)際從你這里的采購(gòu)數(shù)量。
(b)Vendor Express注冊(cè)好之后，你仍然需要自己花錢(qián)做廣告;
(c)最近連續(xù)發(fā)現(xiàn)Listing被VE賬號(hào)惡意跟賣(mài)并被篡改的情況，Amazon已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，如果你發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題請(qǐng)直接在賣(mài)家中心向Amazon匯報(bào)情況，并進(jìn)行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業(yè)采購(gòu))
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對(duì)于商業(yè)采購(gòu)開(kāi)設(shè)的賣(mài)家?guī)簦?jiǎn)稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號(hào)是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣(mài)家自己運(yùn)營(yíng)，但是針對(duì)的買(mǎi)家都是亞馬遜商業(yè)買(mǎi)家，訂單以小規(guī)模批量采購(gòu)為多。但是Vendor賬號(hào)里的所有商品也會(huì)自動(dòng)被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開(kāi)店可以幫助我開(kāi)設(shè)Business賬號(hào)嗎?
如果你是新賣(mài)家，你必須先向Amazon提交申請(qǐng)，申請(qǐng)地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經(jīng)有了Seller的賣(mài)家?guī)?，你可以直接申?qǐng)開(kāi)通Business賬號(hào)，申請(qǐng)地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對(duì)的買(mǎi)家是誰(shuí)?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產(chǎn)品都會(huì)出現(xiàn)在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標(biāo)志，但是只有Business和Vendor帳戶的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對(duì)的賣(mài)家包含了所有Seller Account的買(mǎi)家，同時(shí)還包括了公司、學(xué)校、政府、甚至部隊(duì)等所有機(jī)構(gòu)。
(5)Business帳戶銷(xiāo)售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費(fèi)類產(chǎn)品，同時(shí)你還可以銷(xiāo)售商用品、工業(yè)用品等品類的產(chǎn)品。
(6)買(mǎi)家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場(chǎng)只針對(duì)Business賣(mài)家，其次即使買(mǎi)家登陸amazon.com也可以在你的產(chǎn)品頁(yè)面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣(mài)家?guī)舻?大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品
大批量的成交傭金優(yōu)惠*稅收減免
A+頁(yè)面*
賣(mài)家優(yōu)勢(shì)介紹*產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)下載*
Business Account報(bào)表*
(8)Business發(fā)貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發(fā)貨(FBA)，也可以選擇自己發(fā)貨(FBM)。
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