跨境電商賣家如何借助情人節(jié)營銷一炮走紅?


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?2月14日作為西方情人節(jié),歷來是跨境電商行業(yè)最喜歡的促銷契機(jī)。無論是“黑色星期五”、“網(wǎng)購星期一”,還是圣誕節(jié)、新年等等,各家跨境電商都會想方設(shè)法在線上推出各種促銷活動。

我們跨境賣家想要在情人節(jié)賺錢爆單,獨(dú)特的營銷手段策略是必不可少的,小美來給大家支支招。

1、 “情人節(jié)”關(guān)鍵詞營造突出節(jié)日氣氛

跨境賣家可以在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中,添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞,配合溫馨浪漫的情人節(jié)圖片營造氣氛,以烘托節(jié)日氣氛,刺激買家下單。

特別是一下這些類型的產(chǎn)品:

1)情人節(jié)的服飾,情趣內(nèi)衣、情侶裝等,特別是紅色、粉色或是印有心形的連衣裙、女包、鞋帽、緊身衣(tights)等;

2)情人節(jié)布置用品,如蠟燭、泡泡浴(bubble baths)和香皂;

3)香水、化妝品;

4)珠寶、飾品;

5)熱門電子產(chǎn)品,如耳機(jī)、智能手機(jī)、手表和平板;

6)成人情趣用品;

7)帶有浪漫色彩的音樂周邊用品。

2、“情人節(jié)”頁面專題活動與個性搜索專欄

1)如果僅僅將產(chǎn)品標(biāo)題和頁面描述打上“情人節(jié)”標(biāo)語,那只是營銷策略的開頭第一步。

建議賣家朋友們在店鋪設(shè)置一個“情人節(jié)”專題活動,便于買家避開眼花繚亂的禮品頁面,進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的下單購物,這樣也有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,提升產(chǎn)品競爭力。

2)根據(jù)用戶搜索習(xí)慣設(shè)置不同類型的個性專欄,便于用戶搜索,提高用戶留存與轉(zhuǎn)化率。

Valentines gifts meaningful(有意義的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts sweet(甜蜜的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts unique(獨(dú)特的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts cute(可愛的情人節(jié)禮物)

Valentines gifts geeky(呆萌的情人節(jié)禮物)

3、“情人節(jié)”專屬包裝和加急物流服務(wù)

情人節(jié)的營銷活動,必然還少不了精美的包裝,特快物流服務(wù)。

根據(jù)產(chǎn)品毛利來衡量,高利潤值的產(chǎn)品盡量選擇比較靠譜的國際快遞,確保上網(wǎng)信息快,妥投時(shí)效快,提升用戶下單信心。

比如,傳統(tǒng)的四大商業(yè)快遞巨頭——DHL、TNT、UPS和聯(lián)邦。這些國際快遞商通過自建的全球網(wǎng)絡(luò),利用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)和遍布世界各地的本地化服務(wù),為網(wǎng)購中國產(chǎn)品的海外用戶帶來極好的物流體驗(yàn),最快可在48小時(shí)內(nèi)到達(dá)。

4、郵件問候,用“情人節(jié)”專題活動喚醒用戶

前期的關(guān)鍵詞與專題活動頁面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒,跨境賣家們不妨利用郵件營銷手段,在郵件中配上誘人的專題活動頁面刺激用戶訪問下單。

5、借助視頻網(wǎng)站、社交網(wǎng)站引流

Youtobe作為世界上最大的視頻網(wǎng)站,每個月的訪問量高達(dá)近20億次。Youtobe是很多外貿(mào)電商的社交流量來源之一,而且潛力非常的大,這已經(jīng)不再是個秘密。

一個視頻做得是否吸引人,與視頻的標(biāo)簽和Title,視頻的內(nèi)置字幕,注釋放置在視頻內(nèi)的位置需要比較精確和合理。

特別要注意每個視頻的前15 秒,此時(shí)觀看者放棄觀看的可能性最高,所以盡量前面的15秒要一些動畫或者爆品出現(xiàn)來吸引眼球。
相關(guān)標(biāo)簽:

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