不知道亞馬遜買家特點(diǎn),怎么成為大賣

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很多亞馬遜買家特點(diǎn)也是跟中國賣家并沒有多大區(qū)別。但是我們還是要看一下數(shù)據(jù)!
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貨比三家,全世界的人買東西都是同一個特點(diǎn)。網(wǎng)購當(dāng)然是還看運(yùn)費(fèi)了??赐陜r格看運(yùn)費(fèi),除非是土豪,進(jìn)實(shí)體店眼睛不眨地買買買,網(wǎng)購眼睛不眨地點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)。但,這樣的土豪不多見,中產(chǎn)階級和屌絲倒是像大寶一樣天天見(天天見的話也不錯,訂單不少呢)。
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美國的亞馬遜用戶當(dāng)中,23.1%的人表示,他們首先會看價格。
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超過一半的人則會“貨比三家”,也會對其他商家或平臺進(jìn)行價格對比。
多年來,免運(yùn)費(fèi)一直是影響消費(fèi)者購買的主要因素。在2013年,F(xiàn)orrester研究公司發(fā)現(xiàn),59%的美國消費(fèi)者人認(rèn)為,運(yùn)輸成本會影響他們進(jìn)行網(wǎng)上購買決策。參與調(diào)查的53%的受訪者表示,低價出貨是他們會切換到不同網(wǎng)上零售商的重要原因。
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由麥肯錫公司的2016年10月的報告指出,70%的消費(fèi)者更喜歡送貨上門的最便宜的形式。數(shù)據(jù)顯示,美國1000家最大的網(wǎng)上零售商其中有635家提供免費(fèi)送貨。
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亞馬遜最初99美元的年費(fèi)即可享受免郵費(fèi)兩天送達(dá)服務(wù),并且單次沒有消費(fèi)最低門檻。而后在沃爾瑪強(qiáng)有力的沖擊下,為提高競爭不得不將年費(fèi)從99美元降低到49美元。
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正是亞馬遜用戶在總是試圖在別的平臺對比價格,這次讓競爭對手有了與亞馬遜競爭的機(jī)會,針對這種情況,亞馬遜官方人總結(jié)的好:“mazon shoppers不會對平臺忠誠,他們忠誠的只是價格。”
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“亞馬遜的購物者基本分為兩種,一種是很看重亞馬遜的郵遞速度和用戶服務(wù),另外就是看重價值的客戶。如果達(dá)不到他們預(yù)期的價格,那他們就會跑去別的平臺了”。
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此外,亞馬遜購物者往往會堅持在他們所知道的在網(wǎng)站上購物。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),45.8%的人說他們經(jīng)常嘗試新的產(chǎn)品或品牌, 23.2%的人說他們經(jīng)常嘗試新的產(chǎn)品或品牌。
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購物設(shè)備方面,相比移動端用戶,PC端用戶使用人數(shù)比例更高。
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黑色星期五周末期間大部分的亞馬遜買家不會選擇在網(wǎng)上購物。

2 個評論

挖掘海量數(shù)據(jù),第一時間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。
亞馬遜開店,一定要清楚了解站點(diǎn)當(dāng)?shù)刭I家的特點(diǎn)和獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,這些都有助于賣家朋友更好運(yùn)營亞馬遜店鋪,讓產(chǎn)品大賣。
比如7月份日本有煙花節(jié),日本站點(diǎn)的賣家就要開發(fā)適合該節(jié)日的產(chǎn)品,并提前將“花火會”等關(guān)鍵詞加入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中,同時開始對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。
并且,煙花節(jié)對和服、木屐、團(tuán)扇、熒光棒、發(fā)光飾品等物品的需求量是很大的,這段時間經(jīng)營這些物品的賣家是不是該好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備。
亞馬遜開店,一定要清楚了解站點(diǎn)當(dāng)?shù)刭I家的特點(diǎn)和獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣,這些都有助于賣家朋友更好運(yùn)營亞馬遜店鋪,讓產(chǎn)品大賣。
比如7月份日本有煙花節(jié),日本站點(diǎn)的賣家就要開發(fā)適合該節(jié)日的產(chǎn)品,并提前將“花火會”等關(guān)鍵詞加入自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞中,同時開始對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。
并且,煙花節(jié)對和服、木屐、團(tuán)扇、熒光棒、發(fā)光飾品等物品的需求量是很大的,這段時間經(jīng)營這些物品的賣家是不是該好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備。

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