【亞馬遜運(yùn)營(yíng)老大必備】亞馬遜和獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核詳解

?亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

1、操作步驟:

• listing的選品(一周)
• 產(chǎn)品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)
• 三到五個(gè)listing 的上傳(一天)
• FBA發(fā)貨(新品上架一天后)
• 付費(fèi)廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關(guān)鍵詞做cpc(新品上架一天后
• 找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對(duì)接部門(mén)和人

• 產(chǎn)品 對(duì)接部門(mén)和人： 開(kāi)發(fā)
• 產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片 對(duì)接部門(mén)和人：設(shè)計(jì)部門(mén);美工
• 專(zhuān)業(yè)翻譯listing 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人，國(guó)外學(xué)生朋友或國(guó)外朋友或fivver接受任務(wù)者 , 財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
• fba發(fā)貨 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部亞馬遜ting負(fù)責(zé)人;倉(cāng)庫(kù);倉(cāng)管
• QA和review?對(duì)接部門(mén)和人:銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和亞馬遜站內(nèi)可以線下轉(zhuǎn)賬的賬號(hào)沒(méi)有 被被懲罰reviewer和刷單公司或個(gè)人和財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

3、操作方法：

• 通過(guò)阿里巴巴選品和谷歌關(guān)鍵詞分析工具和關(guān)鍵詞選品工具分析并導(dǎo)出產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
• 美工專(zhuān)業(yè)拍照并設(shè)計(jì)制作amazon圖片
• 對(duì)接國(guó)外留學(xué)生朋友或通過(guò)facebook或社交平臺(tái)或者fivver發(fā)布任務(wù)找專(zhuān)業(yè)的本地人翻譯listing
• 手動(dòng)上傳listing，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置
• 和倉(cāng)庫(kù)一起貼標(biāo)發(fā)貨
• 通過(guò)亞馬遜后臺(tái)campaign等自動(dòng)設(shè)置cpc廣告
• 通過(guò)reviewe留評(píng)網(wǎng)站或手動(dòng)在amazon競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing review上找或者通過(guò)facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績(jī)效考核：listing上線后一周后每天10單，一個(gè)月每天20單，三個(gè)月后達(dá)到每天50單
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社交媒體平臺(tái)推廣
1、資源和平臺(tái)：

• Facebook
• VK
• Youtube
• Twitter
• linkedin
• stumbleupon.com
• reddit
• www.slideshare.net

2、所需資源和對(duì)接部門(mén)和人

• 公司郵箱和驗(yàn)證的電話號(hào)碼和公司相關(guān)信息介紹 對(duì)接部門(mén)和人：人事
• 送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人和快遞公司
• 銷(xiāo)售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務(wù)內(nèi)容需要根據(jù)推廣要求制定，銷(xiāo)售和推廣討論確定后發(fā)布給銷(xiāo)售部執(zhí)行) 對(duì)接部門(mén)和人：市場(chǎng)部推廣和銷(xiāo)售

3、操作方法：

• 固定一臺(tái)電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過(guò)公司的郵箱和賬戶名注冊(cè)fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺(tái)，并輸入手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。
• 新產(chǎn)品上線后第一天在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布giveaway活動(dòng)信息并及時(shí)跟蹤和回復(fù)帖子互動(dòng)信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個(gè)以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個(gè)aq)降折進(jìn)行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費(fèi))和giveaway才會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率(3%左右)。新品上架推廣負(fù)責(zé)人發(fā)布推廣任務(wù)，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺(tái)和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺(tái)在Youtube視頻之后開(kāi)始做互動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)跟蹤回復(fù)帖子互動(dòng)信息。一周后收集giveaway獲獎(jiǎng)人和測(cè)評(píng)人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。

4、績(jī)效考核：

• fb上每個(gè)活動(dòng)帖子giveaway點(diǎn)贊和評(píng)論不少于30次，轉(zhuǎn)載不少于20次，fb其他帖子每天點(diǎn)贊和評(píng)論不少于10次
• youtube twitter linkedin上giveaway活動(dòng) 點(diǎn)贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5
• reddit review(需找reddit發(fā)帖人進(jìn)行)和giveaway活動(dòng)不少于50個(gè)評(píng)論和互動(dòng)。
• 每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測(cè)評(píng)人員不少于5個(gè)對(duì)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)視頻測(cè)評(píng)和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過(guò)youtube和facebook進(jìn)入amazon網(wǎng)站的定單(通過(guò)折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個(gè)! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負(fù)面回復(fù)答復(fù)，不能以官方身份去回復(fù)，需要自建Youtube賬號(hào)，去回復(fù)這些評(píng)論，要靈活操作，有些對(duì)于產(chǎn)品的誤解要以消費(fèi)者角度應(yīng)答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺(tái)：

• Pinterest
• instagram
• flickr.com
• imgur.com
• photobucket.com

所需資源和對(duì)接部門(mén)和人

• 專(zhuān)業(yè)相機(jī)的提供和圖片的處理(產(chǎn)品場(chǎng)景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場(chǎng)景圖由設(shè)計(jì)提供) 對(duì)接部門(mén)或人：設(shè)計(jì)部美工
• 注冊(cè)平臺(tái)所的公司郵箱和驗(yàn)證平臺(tái)的電話號(hào)碼 對(duì)接部門(mén)或人：人事部

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)，并使用手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。每天用專(zhuān)業(yè)相機(jī)拍攝新產(chǎn)品各種應(yīng)用圖片10張

3、績(jī)效考核：發(fā)布的每個(gè)圖片點(diǎn)贊不少于10

deals推廣(只列出了美國(guó)，英國(guó)：hotukdeals.com 法國(guó)dealabs.com 德國(guó)mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺(tái)：

• slickdeals.com
• deals.kinja.com
• fatwallet.com
• dealnews.com
• http://bensbargains.com/
• https://www.dealsplus.com
• http://www.bradsdeals.com/
• https://www.dealcatcher.com/
• https://www.techbargains.com
• https://www.livingsocial.com/
• www.cybermonday.com/
• https://www.dealsofamerica.com/
• www.dealmoon.com/
• dailycaller.com
• www.dealam.com
• https://www.dealighted.com
• getitfree.us
• bradsdeals.com
• 1sale.com
• https://dealspotr.com
• greenpromocode.com
• www.bradsdeals.com
• http://gottadeal.com/
• couponfollow.com

2、所需資源和對(duì)接人

• 提供公司郵箱 對(duì)接部門(mén)：人事
• 每個(gè)紅人發(fā)帖每貼費(fèi)用或者付費(fèi)deals每貼費(fèi)用預(yù)算 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和發(fā)帖hon紅人或代理發(fā) 帖公司或個(gè)人和dealsbia編輯和財(cái)務(wù)

操作方法：通過(guò)聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動(dòng)的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費(fèi)聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個(gè)deals每天帶來(lái)不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個(gè)典型的)

1、資源和平臺(tái)：

• cnet.com
• www.androidpolice.com
• www.androidauthority.com
• 9to5toys.com/
• https://www.techbargains.com
• pcmag.com
• bgr.com
• https://www.androidheadlines.com/
• thewirecutter.com/
• phandroid.com
• www.androidcentral.com

2、論壇

• 3C電子論壇forum.xda-developers.com
• forums.androidcentral.com
• https://forums.macrumors.com/
• forums.imore.com
• www.howardforums.com
• http://droidforums.net/
• https://androidcommunity.com/
• http://androidforums.com/

3、DV相機(jī)：

• https://www.dpreview.com

電腦及配件：

• forum.tabletpcreview.com
• www.overclock.net
• http://www.anandtech.com/
• http://www.overclockers.com/

4、所需資源和對(duì)接部門(mén)和人

• 開(kāi)通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費(fèi) 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
• 付費(fèi)和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和快遞公司

5、操作方法

點(diǎn)擊advertising頁(yè)面或contact頁(yè)面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人能做banner圖片展示付費(fèi)和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

6、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動(dòng)信息不少于十條，每周不少于五個(gè)論壇粉絲測(cè)評(píng)人員對(duì)產(chǎn)品做分享，平均每天通過(guò)論壇進(jìn)入amazon listing的定單不少于10個(gè)。

獨(dú)立站seo站外推廣

1、工作

免費(fèi)推廣

• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道
• 添加獨(dú)立站到各大主流搜索引擎和社會(huì)化書(shū)簽如dig.com等
• B2B商貿(mào)平臺(tái)的注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品信息 全球各大B2B站點(diǎn)集合http://www.tradeb2b.net/
• 自建博客和公共平臺(tái)比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等
• 問(wèn)答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.com
• EDM郵件營(yíng)銷(xiāo) 整理通過(guò)獨(dú)立站注冊(cè)的批發(fā)商email信息 每天利用付費(fèi)群發(fā)郵件對(duì)新品群發(fā)100封

付費(fèi)推廣

? ? ? ?facebook 及谷歌adwords和論壇以及對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費(fèi)推廣

2、所需資源和對(duì)接人：

• 公司郵箱和用戶名 對(duì)接部門(mén)和人：人事部
• 公司信息和付費(fèi)博客域名 對(duì)接部門(mén)和人：老板或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
• EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)群發(fā)平臺(tái) 對(duì)接部門(mén)和人：銷(xiāo)售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
• facebook和adwords付費(fèi) 對(duì)接部門(mén)和人：facebook和adwords第三方營(yíng)銷(xiāo)公司 。銷(xiāo)售部amazon listing負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù) 部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)
• 付費(fèi)預(yù)算 對(duì)接部門(mén)和人：老板或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員和財(cái)務(wù)部費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)

3、操作方法：

• 通過(guò)google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費(fèi)和免費(fèi)推廣渠道。
• 網(wǎng)站上線后，各個(gè)板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站
• 每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊(cè)1個(gè)B2B平臺(tái)并上傳公司信息和最新款產(chǎn)品信息
• 每周注冊(cè)一個(gè)blog平臺(tái)，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關(guān)的文章，找國(guó)外的專(zhuān)業(yè)對(duì)接本地人員，插入關(guān)鍵詞和錨文本翻譯專(zhuān)業(yè)的文章。
• 每周在一個(gè)問(wèn)答網(wǎng)站上自問(wèn)自答推廣網(wǎng)站信息。
• 通過(guò)對(duì)接業(yè)務(wù)或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費(fèi)edm群發(fā)平臺(tái)每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評(píng)論不少于5個(gè)，問(wèn)答不少于5人回答，每周通過(guò)edm郵件營(yíng)銷(xiāo)收到有質(zhì)量詢盤(pán)不少于5個(gè)
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聲明：原文作者余巍，本屌覺(jué)得難得好文，應(yīng)該分享！