亞馬遜出單產(chǎn)品太多,突然沒思路了看大神怎么破??!

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旺季之外,賣家最關(guān)心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期,快速脫穎而出。小編遇到這樣一個(gè)亞馬遜賣家:在半個(gè)月內(nèi),他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單,但他猶豫的是,這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問的同時(shí),更多賣家整齊發(fā)問:請告訴我,你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過Wish,但剛剛接觸亞馬遜一個(gè)半月。按領(lǐng)導(dǎo)安排先上傳產(chǎn)品。于是,他挑選了一個(gè)類目,在半個(gè)月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品,而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單,選品好厲害對不對。

之前領(lǐng)導(dǎo)曾說,出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話,Kiros心里沒底;此外,因?yàn)檫\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足,他也不清楚接下來該如何運(yùn)營這些已出單產(chǎn)品。

對于賣家的詢問,熱心賣家紛紛支招,行業(yè)人士奈斯也給出了詳細(xì)的解決方案,這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家:


1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括:是否適合發(fā)FBA,包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關(guān)是否容易;備貨難度,是否能少批購買,是否需要訂做,打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性,是普貨還是獨(dú)家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后,購置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝,建議簡約,體積越小越好,越耐摔越好,越不容易皺越好,越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品,盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了,可以轉(zhuǎn)換FBA計(jì)劃,方法有兩種:

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計(jì)劃后,再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨,繼續(xù)自發(fā)貨售賣,等FBA入倉上架后,再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式,自發(fā)貨繼續(xù)售賣,不下架。

5、打包產(chǎn)品時(shí),估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA,越快越好,但價(jià)格也要適中,建議多問幾家的報(bào)價(jià)。



接下來產(chǎn)品如何運(yùn)營


6、盡快聯(lián)系一些測評者,或在臉書等平臺(tái)找一些愿意測評的人。大約需要5-20個(gè)評價(jià),不要使用促銷碼,評了之后直接PayPal返款,返款同時(shí)也PayPal返給別人。

7、廣告走起,自動(dòng)模式,初期燒錢越多越好,不要看轉(zhuǎn)化,只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面,重新評估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價(jià)格。只要有賺就不需要改,虧錢也可以暫時(shí)不改,但要有度的虧錢,之后再想辦法彌補(bǔ)。

9、請告訴我,你開賬號(hào)也不過才一個(gè)半月,理應(yīng)沒有購物車。在沒有購物車的情況下,你如何做到半個(gè)月左右,上20出單10款的?選品思路如何?



在系統(tǒng)地給出建議后,大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示,這是老板先前開好的店鋪,購物車是有的,但歐洲站開通后一直沒有運(yùn)營。在選品上,也避開產(chǎn)品多的類目,選擇了一些競爭力小的類目,先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產(chǎn)品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法,供大家參考:

在瀏覽前臺(tái)時(shí),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)四級類目的產(chǎn)品銷量很好。經(jīng)過調(diào)研,我了解到這類是日用產(chǎn)品,沒有淡旺季之分,歐洲人對此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞,又發(fā)現(xiàn)在一個(gè)小類目里產(chǎn)品非常少,而且這個(gè)小類目也適合我們的產(chǎn)品,剛好產(chǎn)品也是歐美風(fēng)格的,和四級類目的BSR產(chǎn)品風(fēng)格不一樣,它是簡約時(shí)尚的,我們的是復(fù)古田園的,后期和它的競爭也會(huì)小一些。于是,我就選擇了這個(gè)類目。

科學(xué)的選品和較強(qiáng)的執(zhí)行力,幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步,其它新手賣家也可以嘗試哦。

2 個(gè)評論

挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場決策依據(jù)。
做電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手,綜合考慮身邊的環(huán)境,做熟悉的業(yè)務(wù)才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西,并且是在質(zhì)量和價(jià)格上,自己具有先天優(yōu)勢的東西,結(jié)合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

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