【姿勢鋪子】亞馬遜新品沒有review出單難怎么辦？教你一種行之有效的推廣方法！

亞馬遜review政策嚴格之后，新品沒有review，轉(zhuǎn)化上不去，廣告轉(zhuǎn)化也不理想……接下來一系列的問題，讓新品推廣變得越來越難。

但一般爆款產(chǎn)品都有一定的周期，要是沒有新品持續(xù)推出，怎么在激烈的競爭中生存。推新品成為重中之中，多種方法中，合并變體是一種行之有效的推廣手段。

據(jù)行業(yè)人士E神分享：如果店鋪有幾款銷售不錯的產(chǎn)品，排名好，也有很多review，那么推新品的時候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產(chǎn)品里面，也就是合并變體，合并之后就變成了父子體。當(dāng)然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度。

新品合并變體后，初期被合并產(chǎn)品銷量有小幅影響，就是前期會影響你老產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，不過后期通過運營讓它回到正軌上來，這個問題不用太擔(dān)心。合并之后，新品做廣告，也可以看到它是有review的，這樣就大大的提高新品出單的成功率。一般的套路是這樣的，這也是很多大賣都在使用的一種方式。

值得注意的一點是，亞馬遜規(guī)則里有合并變體的限制，需是同樣的產(chǎn)品，有不同的顏色、不同的尺寸等;父子產(chǎn)品填寫的類目要一致……可不要瞎搞，違規(guī)操作濫用變體可能會被警告，或者移除listing和銷售權(quán)!

合并變體賣了一段時間后，新品如果積累一定的review數(shù)量，然后再考慮把它們拆分掉。但這些插入的子體表現(xiàn)參差不齊，這個時候你就要去你的后臺看業(yè)務(wù)報告里面子體詳情頁面的銷售量與訪問量。



亞馬遜是一個重轉(zhuǎn)化的平臺，假如給了店鋪流量，而你的轉(zhuǎn)化率低的話，對于亞馬遜來說是損失。所以賣家要去對比子體的轉(zhuǎn)化率。(根據(jù)E神的說法，只要不是很差的新品，子體轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在10%左右。)這個時候就要去考慮拆分轉(zhuǎn)化率低的子體，然后去繼續(xù)優(yōu)化。



如果不拆分，亞馬遜后臺要計算總的轉(zhuǎn)化率，會給出兩個數(shù)據(jù)，一個是父商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一個是子商品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這兩者是互相影響的。所有子體都合算在一起，總體轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)好的就會受到影響，總體被拉低的話，則會影響關(guān)鍵詞排名。把變體拆了，轉(zhuǎn)化高的子體立馬脫穎而出，關(guān)鍵詞排名會一路高歌猛進，當(dāng)然，前提還有廣告要跟上。

不排除有產(chǎn)品比較好的賣家，每個子體都轉(zhuǎn)化很高，具體的拆分必要性，就取決于自己的把握，如果拆了，可能會占領(lǐng)很多坑位，當(dāng)然，電商平臺有占位優(yōu)勢，拆分占位就是資源最大化。

表現(xiàn)好的子體拆分掉之后，可以繼續(xù)帶新品，進行變體合并。(此處，大家一定要參考文中提到的限制條件，違規(guī)操作后果很嚴重哦。)這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，在新品無review的時候，帶動新品的銷售。
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