產(chǎn)品出單少,我要不要站外打廣告啊?

最近幾月出單少,我要不要考慮到站外打廣告???
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產(chǎn)品出單少,問題有很多,不單單是打不打廣告的問題。
是選品、還是季節(jié)因素、或是listing的優(yōu)化,還是競爭等等。
需要你重新審視清楚。
站外引流,主要的平臺就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途徑和技巧。
1、Facebook、Twitter

作為一類,先花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所需周期較長,但是建議大家馬上去做。

2、Youtube

Youtube運營必須要找視頻達人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。

3、Instagram、Pinterest

這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運營難度較大,不太適合做入門,當然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

4、Reddit、fatwallet論壇

Reddit是美國最大的論壇站,由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊,因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴,每個版塊必須訂閱以后才能看到相關的信息,跟亞馬遜賣家相關的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感興趣的賣家可以自己花時間去研究下,這里簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微復雜一些,需要加入聯(lián)盟才行,當然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷,只不過可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站):

美國最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上,絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴密,網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴格,尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。

而對于亞馬遜賣家來說,要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動,產(chǎn)品必須滿足兩個條件:一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上,二是帖子的review數(shù)量不低于50個。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入駐或者加入聯(lián)盟,這里不細說,聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。

過去很縹緲

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打廣告的優(yōu)勢是,你的產(chǎn)品在同類競品中同樣具有優(yōu)勢。
?

無夢生

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對于剛做站外入門的賣家來說,不要想著一口吃成大胖子,找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道,并且不斷試錯,終究會有效果的。

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當然需要去打廣告了,不然誰知道你的店鋪呢,但是不要盲目的去做廣告,要選擇合適自己行業(yè)的渠道去進行。

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你需要先找出產(chǎn)品出單少的原因,再決定要不要打廣告吧……
比如流量少,展現(xiàn)少,排名較后的話,這是需要通過廣告來贏取一些流量、訂單。
但如果產(chǎn)品本身的流量與排名都不差,而訂單還是少,說明問題出現(xiàn)在Listing與參考評價方面,這個時候盲目的去打廣告,只能徒增運營成本而已,并不能給訂單帶來多少更好的進展。

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請恕我直言,如果你能把亞馬遜內(nèi)部的流量充分利潤起來,你應該已經(jīng)是千萬美金級別的賣家了,有時間可以看看亞馬遜的介紹,在各個站點國除掉搜索引擎,亞馬遜應該是的是一個流量大的載體了,購物排名一般都是排1-2-3的
?
出單少,還是回歸自己產(chǎn)品本身跟運營方面,像你的選品,產(chǎn)品圖片,title, 5bullets,product detail description, search terms, attributes,etc ,價格,賣點,階段性的去優(yōu)化,相信這些方面的原因你讓會有更大的突破
?
如果愿意的話也可以在cpc這一塊做一些投入,但是前提還是你本身產(chǎn)品有優(yōu)勢,相比同行有賣點,這樣才會有效果

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