站外引流要注意哪些點(diǎn)？

常見的幾種站外引流渠道：
1、搜索引擎推廣
如Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。
2、視頻網(wǎng)站
如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等，特別適應(yīng)于但是對(duì)于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。
3、社交網(wǎng)站
Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在SNS平臺(tái)上，務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。
4、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站
SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。
5、博客引流
建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 ，有50% 放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。
6、其他渠道
Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購(gòu)、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會(huì)帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。

站外引流的效果也不能一概而論
1、產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢(shì)
比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)等等。

2、庫(kù)存充足
斷貨對(duì)Listing的打擊，那么如何確保備貨充足呢？利用工具去爬取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售數(shù)量、歷史銷售價(jià)格等等數(shù)據(jù)來預(yù)估出需要儲(chǔ)備的產(chǎn)品庫(kù)存量。

3、Listing足夠成熟
有一定量的Review，Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化，能承受少量惡意差評(píng)。

4、站內(nèi)站外同步促銷
拉升銷量，提高排名，盡快成為Best Seller。

5、蹭節(jié)日熱點(diǎn)
重要的節(jié)日帶來的流量是非?？捎^的，把促銷時(shí)間盡量選在節(jié)日期間，可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹。

6、數(shù)據(jù)把控
不管站內(nèi)站外的推廣，燒錢的時(shí)候，都應(yīng)該及時(shí)的查看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒有效果的時(shí)候，需要立刻停止廣告投放，找出影響點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的原因，而不是一味的加大力度，燒更多的錢。

7、廣告費(fèi)用把控
一款產(chǎn)品從上線到下架，推廣力度是有不同的，新品上線的廣告費(fèi)用可以多一點(diǎn)，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，廣告費(fèi)用根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)去抉擇（利潤(rùn)高的產(chǎn)品廣告費(fèi)用會(huì)相對(duì)增加）。
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8、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%，再去做站外引流。

列一些站外優(yōu)化工具：
1、Google SEO（做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞）；?
2、Google Adwords；?
3、SNS社交媒體；?
4、視頻站（Youtube）；?
5、紅人營(yíng)銷（要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響）；
6、Deals站點(diǎn)（效果反應(yīng)快）；?
7、Coupon站；?
8、專業(yè)網(wǎng)站；?
9、其他新興站點(diǎn)。

站外引流方法4個(gè)大類?

1. 主動(dòng)銷售?

2. 意見領(lǐng)袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）?

3. 內(nèi)容創(chuàng)作（文章，圖片，音頻，視頻）?

4. 其他營(yíng)銷方法?

Q：你可能會(huì)質(zhì)疑：是不是所有這些方法技巧都有用呢？?

A：是的都有用，但是并不是所有的方法都適合你。 比如說你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶群是10多歲的小朋友，Linkedin這個(gè)平臺(tái)可能就不太適合你。 如果你的產(chǎn)品是價(jià)格很高的產(chǎn)品，你可以在預(yù)算高一點(diǎn)在一些平臺(tái)上進(jìn)行推廣。 最重要的是，你能夠發(fā)現(xiàn)屬于自己產(chǎn)品的二八理論，用20%的活動(dòng)和費(fèi)用，創(chuàng)造80%的銷售和利潤(rùn)。?

站外引流之主動(dòng)銷售

01 創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺(tái)，創(chuàng)建一個(gè)郵箱注冊(cè)頁(yè)面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。?

02主動(dòng)獲取顧客列表?

通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購(gòu)買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。?

03 活動(dòng)贈(zèng)品

用活動(dòng)贈(zèng)品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。 比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號(hào)，再?gòu)闹羞x取幾個(gè)幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。?

04 網(wǎng)盟（affiliate）銷售?

可能有些人不知道這個(gè)是啥，其實(shí)就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點(diǎn)擊產(chǎn)生的購(gòu)買，就給他們一定的銷售傭金。?

05 Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息?

通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點(diǎn)包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals?

06分類信息平臺(tái)?

類似國(guó)內(nèi)的58同城，國(guó)外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。?


站外引流之網(wǎng)絡(luò)紅人

在行業(yè)內(nèi)的 Influencer 俗稱紅人，意見領(lǐng)袖，KOL，大V。

07找博主，主播做測(cè)評(píng)?

通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場(chǎng)用戶所在的細(xì)分市場(chǎng)，比如你的細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場(chǎng)的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測(cè)評(píng)，一舉兩得。?

08贊助Instagram紅人?

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品?；蛘咄ㄟ^app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。?

09 贊助youtube紅人?

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測(cè)評(píng)，影響他的用戶，產(chǎn)生購(gòu)買。?

10 新聞媒體信息發(fā)布?

找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。?

11找大V合作發(fā)帖?

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個(gè)list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡(jiǎn)單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號(hào)”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。?

12蹭內(nèi)容?

關(guān)注和你細(xì)分相關(guān)一些媒體記者的內(nèi)容，當(dāng)然你發(fā)現(xiàn)他們有發(fā)布和你產(chǎn)品或細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的信息的時(shí)候，嘗試聯(lián)系他們，看看他們是否愿意引用你的產(chǎn)品和品牌。?

13在線教育平臺(tái)?

聯(lián)系和你細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的在線教育平臺(tái)如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看產(chǎn)品是否符合他們的需求和目標(biāo)用戶，獲得他們的推薦。?


站外引流方法之內(nèi)容營(yíng)銷

通過文章，音頻，圖片，和視頻去銷售你的產(chǎn)品。?

14自己撰寫博客

通過wordpress或者shopify創(chuàng)作和發(fā)布對(duì)你用戶有用的內(nèi)容，仔細(xì)打磨，然后發(fā)布，并在文章的最后推薦你的產(chǎn)品。?

15 Guest posts投稿

相當(dāng)于創(chuàng)造內(nèi)容去給目標(biāo)博客去投稿。?

16領(lǐng)英發(fā)帖或私信

如果你的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，好好用起來?

17 Quora問答?

類似國(guó)內(nèi)的知乎，通過回答目標(biāo)用戶和細(xì)分市場(chǎng)的問題，并連接你的產(chǎn)品信息在你的個(gè)人簡(jiǎn)介或者回答中。?

18 Medium站?
去發(fā)布，獲取更多曝光。?

19 Reddit

通過搜索，找到細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的subreddits，可以在里面發(fā)布產(chǎn)品，獲取意見反饋，里面的用戶非?；钴S。?

20播客Podcast

如果你的產(chǎn)品適合通過播客傳播，可以制作類似的內(nèi)容，然后投放的細(xì)分的播客市場(chǎng)，在備注里面添加上產(chǎn)品鏈接。?

21 Polyvore網(wǎng)站

一個(gè)社交型的購(gòu)物網(wǎng)站，針對(duì)時(shí)尚，美妝都很不錯(cuò)，在上面上內(nèi)容，可以帶來不錯(cuò)的流量。 22 Instagram?

這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該大家都知道，運(yùn)營(yíng)好Ins可以帶來非常不錯(cuò)的回報(bào)，怎么玩轉(zhuǎn)Ins有空給大家攻略一下。?

23 Pinterest

如果你的產(chǎn)品能夠拍的出好的相片，pinterest這個(gè)平臺(tái)也是可以帶來不錯(cuò)的曝光和收貨不少的粉絲。?

24 Facebook

Facebook應(yīng)該基本上是世人皆知的平臺(tái)，運(yùn)用好facebook特別是里面的小組功能，講給你帶來不小的收貨，如果還沒有行動(dòng)，趕緊研究一下怎么玩轉(zhuǎn)facebook。?

25 Snapchat

如果你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是青年或年輕人群體，這是個(gè)非常不錯(cuò)的移動(dòng)端的渠道。?

26 YouTube Youtube是個(gè)流量非常巨大的地方，好的產(chǎn)品，離不開視頻介紹，無論你的是宣傳視頻還是開箱測(cè)評(píng)，把握好youtube都將給你帶來不小的回報(bào)。?

站外引流之其他方法?

27眾籌網(wǎng)站

如果你能夠把你的產(chǎn)品上到眾籌網(wǎng)站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。 以上就是一些關(guān)于amazon常見的站外引流的一些方法，每個(gè)方法都有人在使用和嘗試，有做的好的，也有做的不好的，關(guān)鍵點(diǎn)是在一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力。如果你對(duì)上面的一些方法感興趣，可以進(jìn)一步的研究和分析，運(yùn)用google，運(yùn)用你強(qiáng)大的邏輯思維能力，相信你一定能夠找到站外流量的突破點(diǎn)。

一個(gè)社交博客平臺(tái)，你可以把你的內(nèi)容復(fù)制上

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