亞馬遜變體是什么？有什么用？

亞馬遜變體分為分子體母體，不同的listing可以通過(guò)一個(gè)父體作為連接，拼成一個(gè)全新的listing。父體就像一個(gè)繩子的紐帶，把所有子體拼在一起。 每一個(gè)子體的Review，Q&A都會(huì)加總，體現(xiàn)在這個(gè)新的listing上面，包括整體的review rating的星級(jí)。

一般而言，多屬性產(chǎn)品適合做變體，例如鞋子、衣服等做不同的顏色和尺碼。賣家可以先將每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個(gè)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況進(jìn)行不同的定價(jià)，針對(duì)銷量最好的幾個(gè)產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流。
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有什么影響：
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1、首先是產(chǎn)品排名，在亞馬遜上，有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。那要如何設(shè)置產(chǎn)品的變體呢?一般情況下會(huì)設(shè)置5-8個(gè)變體為宜，同時(shí)設(shè)置的時(shí)候，要注意來(lái)一個(gè)價(jià)格差，不要每個(gè)價(jià)格都相同，比如設(shè)置一個(gè)最低價(jià)格，設(shè)置一個(gè)最高價(jià)格，然后兩者取平均來(lái)個(gè)中間價(jià)格。
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2、其次是最大化買家評(píng)論，亞馬遜會(huì)將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，如果你的listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類產(chǎn)品時(shí)，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的listing會(huì)排在信息量小的listing前面。
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3、最后是增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買幾率可能也就增加了一些。
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4、除了上面說(shuō)的，變體還有其他的好處，當(dāng)你的listing因?yàn)槟承┰驍嘭浟嘶蛘弑粚徍肆?，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時(shí)你可以做一個(gè)全新listing，然后合并在一起做一個(gè)變體，把之前的listing庫(kù)存調(diào)零，然后開始按照新品來(lái)推，由于已經(jīng)積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個(gè)方法需要注意的是，最好兩個(gè)listing是同類產(chǎn)品，否則review不符合也很難提升轉(zhuǎn)化率。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，由于產(chǎn)品和類目的不同，變體的數(shù)量也不盡相同。比如做服裝，首飾等產(chǎn)品的老鐵，可能變體多達(dá)數(shù)十個(gè)。但是有些類目的變體可能只用做3-5個(gè)就足夠了。雖然情況不一樣，變體數(shù)量不一樣，但是其實(shí)是殊途同歸的。

賣家可以先將每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個(gè)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)，然后根據(jù)產(chǎn)品的銷量情況進(jìn)行不同的定價(jià)，針對(duì)銷量最好的幾個(gè)產(chǎn)品做廣告，為其他產(chǎn)品導(dǎo)流。
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如果變體中某個(gè)SKU收到大量差評(píng)，拉低整個(gè)Listing轉(zhuǎn)化率，并且變體相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，拉低了爆款轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候最好將變體拆分，將表現(xiàn)差的產(chǎn)品處理掉。