選品沒方向怎么辦？

如果賣家對于選品沒有什么方向，可以關(guān)注大賣家的新產(chǎn)品，把大賣家作為自己的選品經(jīng)理。
和眾多的中小賣家對比，大賣家團隊擁有更豐富的信息和資源，掌握著更全面的數(shù)據(jù)，同時還有足夠多訓(xùn)練有素的人才，市場的風(fēng)吹草動都很容易被他們所感知到，進而反映在自己的運營實踐中。
你可能會問：既然大賣家已經(jīng)進入了，作為中小賣家還有機會嗎？沒有不存在競爭的市場，只要市場足夠蓬勃，只要你足夠努力，必然可以分得你的那份蛋糕。
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理想的產(chǎn)品當(dāng)然是全年都是熱銷期的啦，即是人們常說的，剛需品。不論時間，不論何種人家都要用的產(chǎn)品，當(dāng)然是最理想的產(chǎn)品。其次就是季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日用品了。但是一旦季節(jié)結(jié)束，節(jié)日過去，銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產(chǎn)生了既視感？想想龜兔賽跑的故事吧，緩慢但是持續(xù)的前進，就能贏得比賽。

如果一個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量不是很大，那這可能說明搜索這個產(chǎn)品的人不是很多，這就意味著，市場容量不會太大。其實做選品就像是找一個合適的野營點，知道的方向信息越多，就越容易找到。而關(guān)鍵詞就能為我們提供一個方向。在亞馬遜上選品時，我建議大家在關(guān)鍵詞的甄別上注意兩個地方，首先是關(guān)鍵詞的搜索量。對于該產(chǎn)品的前三個搜索關(guān)鍵詞，每個月的搜索量在10萬左右會比較好。另外一點則是相關(guān)性了。搜索用的關(guān)鍵詞與我們要銷售的產(chǎn)品越相關(guān)越好。

今年，這幾個方向可以考慮下：
市場一：純植物和自然美
市場二：嬰兒設(shè)備
市場三：維生素和補充劑
市場四：抹茶
市場五：手工制品
市場六：寵物用品
市場七：旅行配件
市場八：男士美容產(chǎn)品

老鐵，選品沒有方向的話，那么你應(yīng)該還沒有進行市場調(diào)查，所以無法決定是否選擇剛需品還是選擇蹭熱點產(chǎn)品……
其實這種問題完全不用去糾結(jié)，這是很多初入亞馬遜的賣家老鐵都會遇到的問題。無論是剛需品還是蹭熱點季節(jié)產(chǎn)品，這兩者之間并不沖突。只要產(chǎn)品是同一類目的產(chǎn)品，在熱點階段就上熱點產(chǎn)品；熱點即將結(jié)束之時，及時清倉勇退；然后剛需品接上熱點產(chǎn)品的清倉后的貨存不足。只要這中間的時間掌控好，不要導(dǎo)致Listing的貨倉不足的情況出現(xiàn)便可以了。

選品的話，其實還是跟選品理念有一些關(guān)系，而選品理念是跟市場調(diào)查有很大關(guān)系的，因為現(xiàn)在都是數(shù)據(jù)說話，那些關(guān)鍵詞和其他相關(guān)方面的內(nèi)容，都是通過數(shù)據(jù)來得到反饋的，所以，選品沒有方向，還是因為市場調(diào)查少，得到的數(shù)據(jù)信息太少了。
至于如何做市場調(diào)查，還是建議做一個詳細(xì)的規(guī)劃，如果是賣剛需品，那就做一個近期的市場調(diào)查，調(diào)查剛需品的市場數(shù)據(jù)，看一下這類剛需品的銷售情況以及退貨率，再根據(jù)要不要下手，如果是想蹭熱點，也需要看一下熱點產(chǎn)品近期的銷售情況和以往的銷售情況，如果熱點產(chǎn)品的銷售情況一直較好，就可以選擇，如果只是最近一段時間銷售較好，就可以考慮一下熱點持續(xù)的時間以及自己的庫存量，把握信息，非常重要！
總的來說，還是要看數(shù)據(jù)的情況，而數(shù)據(jù)怎么收集以及如何一目了然的查看數(shù)據(jù)情況，還需要自己去摸索一下。不管是做什么生意，最好還是理性分析一下數(shù)據(jù)實情，酌情作出決策。

亞馬遜都希望長期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競相追逐的目標(biāo)，實際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場的用戶群體日常生活的必需品來進行選擇。


一，熱銷榜單分析

針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析

在銷售數(shù)據(jù)分析這一方面，大家可以通過【AMZCaptain亞馬遜船長】的大數(shù)據(jù)分析功能來看產(chǎn)品的銷量、排名、review等情況，大熱和大冷產(chǎn)品都不要做，

三，競爭對手分析

提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：

從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細(xì)分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細(xì)分市場。

四，運營成本分析

毛利率最好要高于30%，因為后期還有廣告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多銷，但銷量是個不可控因素，所以在選品的時候就要嚴(yán)格把關(guān)利潤率。

選品可以從阿里巴巴paperideas產(chǎn)品中選取。