Prime day日期定了？怎樣才能讓銷量增加？

樓主說(shuō)的木有錯(cuò)。今年P(guān)rime Day于7月16日(周一)太平洋時(shí)間正午開始，持續(xù)時(shí)間為36小時(shí)，高于去年的30小時(shí)。

4個(gè)新國(guó)家將首次同步參與到此次活動(dòng)中來(lái)。分別是澳大利亞、新加坡、荷蘭和盧森堡。

在全球范圍內(nèi)將有一百多萬(wàn)種優(yōu)惠商品參與Prime Day活動(dòng)，相比較以往會(huì)有所增加。參與此次活動(dòng)的亞馬遜設(shè)備數(shù)量也將是去年的兩倍。

會(huì)員日來(lái)臨之際，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，給你提兩條建議：
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1.訂單缺陷率不要太高，如果ODR超過(guò)1%，Buy Box黃金購(gòu)物車可能就會(huì)丟失?？赡軙?huì)影響到銷售額。
2. 對(duì)于還沒(méi)有上傳VAT稅號(hào)的賣家來(lái)說(shuō)這次活動(dòng)將會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，建議提前辦理稅號(hào)合規(guī)運(yùn)營(yíng)店鋪。
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Listing自然排名要上首頁(yè)才能流量最大化，單量最大化。近期你可以增加產(chǎn)品的曝光度，持續(xù)優(yōu)化好關(guān)鍵詞；站內(nèi)站外廣告；圖片；售價(jià)；review。
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會(huì)員日期間，消費(fèi)者購(gòu)買力大，人流量也大，自然是流量曝光越好，出單才越多

亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)將向日本站賣家開放

作為目前針對(duì)亞馬遜第三方賣家開放的自助營(yíng)銷工具，優(yōu)惠券對(duì)賣家整體運(yùn)營(yíng)績(jī)效的拉抬是有明顯作用的。好消息是亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)將逐步開放給所有日本站的第三方賣家使用啦。

Coupons有哪些優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)惠券使用門檻相對(duì)于Deals更低。0評(píng)價(jià)的新品也能使用，在新品促銷上，優(yōu)惠券是每個(gè)賣家都應(yīng)該利用的工具，對(duì)于新品的推廣效果特別好。

優(yōu)惠券在整個(gè)亞馬遜以及搜索結(jié)果中都會(huì)顯著標(biāo)記。優(yōu)惠券在搜索結(jié)果上的顯示標(biāo)記可大幅提高商品能見度、吸引買家、并進(jìn)而提高商品轉(zhuǎn)化率和銷售額。

優(yōu)惠券可以針對(duì)特定客群展示。目前提供6種不同客戶分層。定向展示功能讓賣家的優(yōu)惠券更有效地針對(duì)設(shè)定的客群展示，減少無(wú)效曝光，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

站外引流。站外引流對(duì)亞馬遜賣家至關(guān)重要。優(yōu)惠券的產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓賣家能方便的在相關(guān)網(wǎng)站包含Coupon.com，retailmenot，或是fatwallet上展示，透過(guò)引流提升產(chǎn)品知名度、增加站內(nèi)搜索進(jìn)而提升整體銷售。

其實(shí)，像這種大促的節(jié)日，做好售后是非常重要的。
prime day期間，產(chǎn)品銷量暴增的同時(shí)也意味著更多的售后問(wèn)題，到時(shí)物流會(huì)變得十分擁擠。各個(gè)港口排倉(cāng)、爆倉(cāng)都十分常見，發(fā)貨期限被延后（去年有賣家發(fā)貨期限被延后6天）。所以賣家要及時(shí)溝通好客戶，防止投訴。
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祝樓主大賣，一起大賣！

售后是非常重要的。 做好售后

Listing、Review、排名、站內(nèi)外廣告以及產(chǎn)品質(zhì)量，這些準(zhǔn)備做好后，?Prime day那天的銷量是不會(huì)差的。

早就定了，要說(shuō)怎么提高銷量，這個(gè)問(wèn)題也太籠統(tǒng)了吧，基本可以出書了

prime day 前一周就著手開始，做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，不要盲目備貨，研究消費(fèi)者心理，調(diào)整運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。當(dāng)然，價(jià)格還是重中之重，搞點(diǎn)打折、優(yōu)惠劵抵扣之類的，還怕沒(méi)流量？現(xiàn)在很多消費(fèi)者會(huì)員日購(gòu)買產(chǎn)品都是看中打折能省一點(diǎn)錢就省一點(diǎn)錢的心理去消費(fèi)的，所以，怎么做你懂的。哈哈

FBA倉(cāng)庫(kù)的貨備夠了嗎？

（1）做好活動(dòng)前的FBA、人員安排、CPC廣告的準(zhǔn)備工作；
（2）活動(dòng)期間如果設(shè)置有促銷活動(dòng)的賣家，也請(qǐng)調(diào)整好優(yōu)惠券等活動(dòng)；
（3）郵件可以通知所有老客戶，建議對(duì)老用戶做一定的轉(zhuǎn)化活動(dòng)；

一、listing關(guān)鍵詞

選準(zhǔn)關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，一個(gè)好的關(guān)鍵詞就是能帶來(lái)Listing沖鋒陷陣。根據(jù)全球交易助手ERP的經(jīng)驗(yàn)，選詞最好的方法其實(shí)是在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing里面去找。

從同類目產(chǎn)品的Listing中，我們可以獲取到許多精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們并不需要對(duì)每個(gè)同類產(chǎn)品的Listing進(jìn)行篩選，只需要在銷量高，評(píng)價(jià)優(yōu)，排名靠前的幾個(gè)產(chǎn)品中仔細(xì)的檢查一遍，就能梳理出不少對(duì)我們來(lái)說(shuō)相關(guān)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞了。

關(guān)鍵詞的維持主要就是保持listing活躍度，以及靠轉(zhuǎn)化率。

全球交易助手ERP建議標(biāo)題關(guān)鍵詞的設(shè)定格式為：核心關(guān)鍵詞+品牌名+輔助型關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+功能+使用范圍（每個(gè)單詞首字母大寫（介詞除外），150個(gè)字符以內(nèi)）。


二、站內(nèi)外廣告推廣

站內(nèi)引流

賣家要必須盡可能優(yōu)化listing。因?yàn)镻PC廣告需要精確匹配購(gòu)買，所以全球交易助手ERP認(rèn)為標(biāo)題中需要出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、描述和后端關(guān)鍵詞。錢要用得精準(zhǔn)。在市場(chǎng)上投放廣告前要對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，賣家必須將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。隨著時(shí)間的推移，相關(guān)性增長(zhǎng)，PPC廣告也會(huì)更加有效。

站外引流：

在亞馬遜站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇、門檻提高的情況下，機(jī)會(huì)進(jìn)一步具有穩(wěn)定供應(yīng)鏈和雄厚資本的超/大賣傾斜，而亞馬遜中小賣家及新賣家，機(jī)會(huì)正在進(jìn)一步被壓縮。在站內(nèi)的困境下，如何利用好站外，促進(jìn)站內(nèi)成效，是多數(shù)賣家的必選項(xiàng)。而在眾多站外來(lái)源上，全球交易助手ERP認(rèn)為利用社交媒體尋找低成本、高精準(zhǔn)的流量渠道，積累站外資源，是一個(gè)通用而可控的方式。

獨(dú)立站可以給亞馬遜平臺(tái)店引流，引流至多個(gè)國(guó)家的亞馬遜店鋪，流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化率高。SHOPYY外貿(mào)獨(dú)立站沒(méi)有平臺(tái)規(guī)則限制、成交無(wú)需傭金、不限產(chǎn)品種類、不再擔(dān)心被平臺(tái)清退.

三、圖片

圖片是最影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，所以首圖一定要吸引眼球，可以相應(yīng)的加一定效果，如果不能全部提現(xiàn)，在細(xì)節(jié)圖里要全方位介紹產(chǎn)品的特性。但凡是銷量喜人的產(chǎn)品，其圖片質(zhì)量必然給人驚喜。而隨著銷量的提高，產(chǎn)品的排名也會(huì)提高。我們做產(chǎn)品圖片主要是貼合產(chǎn)品、升華產(chǎn)品，但也不要忘記細(xì)節(jié)的演示。全球交易助手ERP建議賣家們使用長(zhǎng)寬均為1000像素的圖片。


四、售價(jià)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的曝光率，還有隨著曝光增多而提高的銷量，轉(zhuǎn)化率，消費(fèi)者都喜歡性價(jià)比高的東西，甚至對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)意義更為重大的好評(píng)數(shù)量。

一個(gè)比較直接的辦法是，始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)的價(jià)位，或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)要注意不要陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，適得其反。

作為亞馬遜賣家，所選的產(chǎn)品基本上亞馬遜上都有，所以可以根據(jù)亞馬遜計(jì)算器算出利潤(rùn)，幫助判斷價(jià)格的合適程度。

一般說(shuō)來(lái)，亞馬遜賣家可以遵循以下定價(jià)方式：

產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其它

FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它

善用數(shù)字“9”！各大電商平臺(tái)上，很多的產(chǎn)品價(jià)格都以“9”為尾數(shù)，這招式一直被各商家重復(fù)使用，因?yàn)榇_實(shí)效果不錯(cuò)。

10 和 9.99 相比，一美分的差別肯定沒(méi)什么作用，但全球交易助手ERP覺(jué)得，同樣是一美分的差異，如果是 10.00 和 9.99 美元的話就會(huì)產(chǎn)生巨大差異。

五、review
高質(zhì)量的review要避免直評(píng)，就是沒(méi)有帶VP標(biāo)志的評(píng)論，這是是買家沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品或者以較大折扣購(gòu)買的產(chǎn)品，留下的評(píng)論。讓買家提供圖片或者視頻類的review，這樣讓其他消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解也更直觀。這類評(píng)論也可以通過(guò)站外社交網(wǎng)站獲得或者建立獨(dú)立站。

會(huì)員日的銷量可以是平時(shí)的兩倍嗎，拭目以待