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賣家在產(chǎn)品銷量增長期要時刻緊盯競爭對手變化,注意市場是否會上架功能更強大的代替品,賣家也要繼續(xù)研發(fā)、改進(jìn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品。
(2)關(guān)于產(chǎn)品曝光度降低的問題:
賣家在產(chǎn)品上架以后要關(guān)注產(chǎn)品頁面排名,如果顯示頁面不斷往后掉可以觀察競爭對手變化,去 Google查看是否有給你的產(chǎn)品做站外引入垃圾流量。
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BestSeller或者Amazon‘s Choice給你帶來直接轉(zhuǎn)化和流量,反而會影響listing的銷量。
季節(jié)性產(chǎn)品,如果產(chǎn)品受季節(jié)、節(jié)日影響,這種情況是季節(jié)性產(chǎn)品的弱點。
產(chǎn)品功能性有待提高,例如市場上有你這款產(chǎn)品的優(yōu)化版或者改良升級版上架,這樣的產(chǎn)品要多關(guān)注,他會搶占你的市場。
產(chǎn)品收到差評,導(dǎo)致權(quán)重降低,流量減少。
萬一收到差評可以登入www.amzcaptain.com獲取差評的真實郵箱,使用現(xiàn)有模板給用戶發(fā)送郵件刪除差評!
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(1)換季前趕快打造下個季度的新款,利用本季的高銷量產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷帶動新產(chǎn)品。
(2)旺季產(chǎn)品銷量降低是必須的,這時候要做好促銷準(zhǔn)備,這些損失在當(dāng)初定價的時候要考慮在內(nèi)。
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首先要恭喜你獲得了一定的優(yōu)勢。至于提高銷量要避掉哪些坑?
第一個是價格:亞馬遜賣家間進(jìn)行價格戰(zhàn)是最危險的。在你后面的有些賣家看你的排名在他前面可能會進(jìn)行降價,通過降價的方式,搶奪訂單。但如果老鐵你和他一樣也降價進(jìn)行價格相互打擊的話,那你會有可能掉入對手的陷阱當(dāng)中。
第二個是銷量:產(chǎn)品銷量肯定是有漲有降的,特別是這個活動剛過去的時候,銷量突然直接降下來,這個時候千萬不能盲目去通過刷單提升起來。應(yīng)該先觀察一下整個行業(yè)的市場行情,如果大家都這樣,說明是進(jìn)入了一個新的淡季;如果不是,那就從頭分析一下產(chǎn)品驟降的關(guān)鍵,排名、點擊、流量、Review等因素都進(jìn)行檢查一遍。
第三個是潛能:買家對任何事物的要求都是會越來越高的,無論什么時候,都需要對產(chǎn)品的特性、功能、質(zhì)量不斷強化,這樣才能保證產(chǎn)品持續(xù)擁有對買家以及市場的吸引力。
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