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寂寞圓舞曲
小豬哼哼呼嚕
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檢查一下你做的廣告的詳情頁(yè)是不是享有購(gòu)買按鈕
如果商品詳情頁(yè)沒有購(gòu)買按鈕
那么你做的廣告就相當(dāng)于給別的賣家引流
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申屠語(yǔ)雪 - 屠龍誰(shuí)信本無(wú)求
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這種情況下,導(dǎo)致的結(jié)果就是廣告的轉(zhuǎn)化率一直難以上去
在選品確定下來(lái)之后,開始準(zhǔn)備發(fā)布商品詳情頁(yè)時(shí)
一定要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、特征、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃
即使亞馬遜幫你把產(chǎn)品推到了首頁(yè)
客戶在看到只有兩三分的評(píng)分、模糊的圖片、不精準(zhǔn)的描述之后都會(huì)嚇跑,轉(zhuǎn)化率自然很低
所以,一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之前,一定要確保商品詳情頁(yè)的優(yōu)化完善
寂寞圓舞曲
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轉(zhuǎn)化率跟不上,跟價(jià)格、圖片、描述、review等listing的主頁(yè)面關(guān)系比較大
參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的
看下你的優(yōu)劣勢(shì)在哪里
進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐晟?
小豬哼哼呼嚕
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在亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品Review代表著口碑
沒有Review的Listing往往會(huì)讓消費(fèi)者心里生出擔(dān)憂,擔(dān)心自己成為小白鼠
而Review數(shù)量少、星級(jí)差等情況,都會(huì)在消費(fèi)者心理上形成陰影,不想選擇,不愿購(gòu)買
這些情況體現(xiàn)在廣告上,會(huì)導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率低,進(jìn)而影響廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分,讓整個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化效果慘不忍睹
所以,賣家在投放廣告前,一定要采用各種方法為自己的Listing適當(dāng)?shù)脑黾右恍┖玫脑u(píng)論
既保有一定的數(shù)量,還要保證評(píng)價(jià)的質(zhì)量
質(zhì)與量的結(jié)合,抵消了消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮,可以大大提升廣告的轉(zhuǎn)化率
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自動(dòng)廣告可能會(huì)有很多無(wú)效曝光。需要不斷添加否定詞,減少無(wú)效曝光,流量精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化率相對(duì)就提高了。
手動(dòng)廣告也分為精確匹配,詞組匹配,廣泛匹配三種。
首先說(shuō)廣泛匹配,就是只要包含你的廣告詞中的某個(gè)單詞就給你曝光,這樣也容易出現(xiàn)無(wú)效曝光。那么就要不斷的增加否定詞,同自動(dòng)廣告一樣。
否定詞從哪里來(lái)呢?
當(dāng)然是廣告數(shù)據(jù)報(bào)告了,報(bào)告里有所有的流量來(lái)源,即搜索詞,看看這些詞語(yǔ),你會(huì)驚訝于這都是什么玩意呢,甚至還有別家產(chǎn)品的ASIN碼,都來(lái)花你的廣告費(fèi),這也是高曝光,低轉(zhuǎn)化的原因之一。好了,把你認(rèn)為無(wú)關(guān)的詞添加到否定詞,為了避免誤殺有效的詞,添加否定詞的時(shí)候建議使用精確匹配。
當(dāng)然,廣告轉(zhuǎn)化低還有其他原因,比如圖片不夠引引人,文案賣點(diǎn)不突出。
也有可能是。。。產(chǎn)品選品的問題呢。
希望能幫助到你,更多交流可以加威信:18128812497
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流量多,說(shuō)明是Listing方面的問題,Listing里的圖片、描述、Review等因素都會(huì)直接影響到買家購(gòu)買意向。
流量少,說(shuō)明一開始就出問題了。廣告關(guān)鍵詞相關(guān)性、匹配度,標(biāo)題陳述的吸引力,這些都影響著買家客戶的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊少,轉(zhuǎn)化自然就少。當(dāng)然也少不了上面說(shuō)的流量多的問題。