速賣通賣家如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長尾詞+(betterthan)熱搜詞;如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn)。
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隨著平臺的改革，特別是對主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺會審查為圖片質(zhì)量不過關(guān)(搜索診斷可以查看);你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個人還是建議在主圖視覺上看起來舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來說話，用心做好一張主圖可以給你帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。
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一個新的速賣通Listing創(chuàng)建的時候，建議你用保本的價格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y試你的產(chǎn)品，所有一開始價格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價策略。同時你也要參考市場的平均價格看看，是不是你的定價太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。
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1、任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。
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2、速賣通店鋪有個搜索診斷，其中有類目錯放這個，現(xiàn)在越來越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對賬號執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

產(chǎn)品品牌屬性要選對
任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場，是不是有人賣過，有沒有一定的市場需求，如果速賣通都沒有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場很少有人賣，開了直通車都沒人看，還是果斷放棄的好。

第一部分、如何提升速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率

Step1、店鋪基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)化

首頁是店鋪的門面，可以不用很花俏很精美，但一定要給買家點(diǎn)擊的理由。所以廣告位，產(chǎn)品組，首頁推薦產(chǎn)品設(shè)置是關(guān)鍵。

1、店鋪?zhàn)髠?cè)產(chǎn)品分組關(guān)鍵詞設(shè)置要有吸引力

平臺數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品組名稱中關(guān)鍵詞設(shè)得越有吸引力，買家的點(diǎn)擊量越大。

2、商鋪“橫幅自定義”不能浪費(fèi)

如果你認(rèn)為自定義Banner只是塊歡迎買家的招牌，那你就大錯特錯了!

如果你的Banner鏈接地址就是自己的店鋪首頁，那你就太浪費(fèi)這個黃金廣告位了!

賣家可以通過自定義的橫幅向買家推銷您的熱點(diǎn)商品;也可以使用橫幅創(chuàng)建自己的店鋪活動，提高商鋪交易轉(zhuǎn)化率。

3、商鋪首頁產(chǎn)品自定義，吸引買家眼球

買家進(jìn)入商鋪第一眼看到的商品可能直接決定他的去留，如何提起買家進(jìn)一步點(diǎn)擊的興趣?產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品折扣都是利器。

4、產(chǎn)品詳細(xì)描述要專業(yè)

買家好不容易到了Buy Now的頁面，怎么樣也要讓他貢獻(xiàn)點(diǎn)美刀出來。這時候?qū)I(yè)的產(chǎn)品描述是促使買家下單的關(guān)鍵。

詳細(xì)的商品描述可以增強(qiáng)買家的購買欲，減少流失率。

step2、活動促銷

雖然海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣比較成熟，但店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)的活動營銷對于吸引海外消費(fèi)者并提升其購買轉(zhuǎn)化率仍有極大的促進(jìn)作用。

除了少部分需求量極大的行業(yè)或產(chǎn)品外，我們建議賣家朋友在做好店鋪基礎(chǔ)建設(shè)以及引流工作的同時，需要定期設(shè)計(jì)店鋪的自主營銷活動(包括單品或店鋪活動，也可考慮結(jié)合官方活動資源一起運(yùn)營的能夠)。

這一點(diǎn)速賣通平臺也為賣家朋友提供了一些營銷活動的利器：

1、限時限量折扣

限時限量折扣是由賣家自主選擇活動商品和活動時間，設(shè)置促銷折扣及庫存量的店鋪營銷工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清庫存，是賣家最愛的一款工具。

2、全店鋪滿立減

全店鋪滿立減是由賣家在自身客單價基礎(chǔ)上設(shè)置訂單滿$X系統(tǒng)自動減$Y的促銷規(guī)則,可刺激買家多買，提升客單價的店鋪營銷工具。

3、全店鋪優(yōu)惠券

店鋪優(yōu)惠券是由賣家自主設(shè)置優(yōu)惠金額和使用條件，買家領(lǐng)取后在有效期內(nèi)使用的優(yōu)惠券，可以刺激新買家下單和老買家回頭購買，提升購買率及客單價 。

4、全店鋪打折

全店鋪打折是一款可根據(jù)商品分組對全店商品批量設(shè)置不同折扣的打折工具，可幫助賣家短時間內(nèi)快速提升流量和銷量。

2步輕松提升速賣通回訪率與回購率
做好老客戶的營銷很重要，那如何才能留住老用戶呢？

一、數(shù)據(jù)的解讀與查看??

1、客戶訪問路線
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客戶第一次來到店鋪無非有3種選擇：購買、收藏或加購、離開（什么都不做）。

對于什么都不做就只是瀏覽了一下店鋪就離開的客戶來說，速賣通后臺是無法聯(lián)系到用戶的，這點(diǎn)不同于國內(nèi)淘寶之類平臺；

對于收藏或加購產(chǎn)品的客戶，他們接下來的行為有三種：購買、訪問店鋪、不訪問，這類客戶我們是可以聯(lián)系到的，通過發(fā)送郵件可以給他們發(fā)送優(yōu)惠券等吸引他們再次回來店鋪；

對于購買了產(chǎn)品的客戶，他們接下來的行為有兩種：再次訪問或不妨問，而如果再次訪問，就會有“購買、加購或收藏、離開”三種行為，那我們也是可以通過上述方法聯(lián)系客戶；

2、老客戶的特點(diǎn)

? 通過以上數(shù)據(jù)看出，新買家的支付轉(zhuǎn)化率只有0.5%，而老客戶則高達(dá)2.37%

（1）引流成本低

??一些速賣通賣家把注意力全放在了首次訪問的客戶身上，不斷為吸引新客戶投錢，直通車燒了不少錢，卻忽視了那些有過購買精力的老客戶客戶。事實(shí)上，只要通過站內(nèi)信、訂單留言、郵件等簡單而低成本的手段就有可能讓老客戶回購。運(yùn)營了近2年時間的店鋪?zhàn)罱?天新老客戶占比（老客戶占比18.43%）

（2）轉(zhuǎn)化率高

一般來說，對于一個老客戶來說，通過發(fā)放優(yōu)惠券等促銷手段就有很大的可能促使其再次購買，而對于一個新客戶來說卻需要更多的營銷手段。

二、給老客戶一個回來的理由

1、發(fā)優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是速賣通店鋪活動中一種非常重要的營銷方式，不同類型的優(yōu)惠券可以達(dá)到不同的營銷推廣目的，合理利用對于提升店鋪業(yè)績非常有幫助。

2、營銷郵件

郵件內(nèi)容一定要寫的有趣、誠懇，然后通過速賣通賣家后臺– “ 促銷 ” — “客戶營銷”可以發(fā)送給客戶。

優(yōu)點(diǎn)：可插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（帶模板）；　缺點(diǎn)：發(fā)送郵件封數(shù)有限制 。

可以向客戶發(fā)送您的新品上架情況，打折、促銷等信息，或者對售后滿意度等進(jìn)行調(diào)查，以此來吸引老買家回頭下單。

一般不要在短時間內(nèi)對同一客戶多次發(fā)送營銷郵件，以免造成過度騷擾引發(fā)買家的反感，影響交易的達(dá)成。建議每月對同一客戶的郵件控制在兩封以內(nèi)。
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首先如果你不了解自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是什么。一個最快的捷徑是通過第三方軟件去反查對方的流量詞和search team填的是什么，然后填進(jìn)自己的listing里面。這個AdsPower，surtime，ASINseed等等都可以，自己去網(wǎng)上百度即可。

找到競爭對手的詞之后，優(yōu)化好了?？梢匀ラ_自動廣告，跑一段時間，可以去后臺下載報(bào)告查看成交的流量詞。這個就是你需要的轉(zhuǎn)化率高流量詞了。買家自己習(xí)慣的搜索詞軟件也可以查，魔詞這類的軟件都是通過大數(shù)據(jù)得出來的。你也可以在亞馬遜頁面搜索，下拉框會有衍生詞出來，這些也是買家習(xí)慣在亞馬遜搜索的關(guān)鍵詞，但是適不適合你的產(chǎn)品，還是要看推廣這個詞之后，成交率高不高了。

一步步的去做就好了，急不來的