亞馬遜中小賣家要如何突圍?

中小賣家資金、資源都有限,在跨境電商這片汪洋中小舟要怎么突圍?
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選品是關(guān)鍵
一條魚缸里的魚跟一條在江海里的魚,哪條生長空間大?市場越大,爆款的可能性就越大,小市場很難孕育出來大賣。
選品時(shí),盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品,推爆款才有可能。具體如何選品,雨果網(wǎng)上的有很多的選品方法的文章。
一些類目的產(chǎn)品被大賣壟斷的時(shí)候,另辟蹊徑的創(chuàng)意產(chǎn)品或新奇產(chǎn)品也是有一定的上升空間。
鑒于資金有限,中小賣家更適合縱向發(fā)展,多集中在自己熟悉的品類,并且產(chǎn)品的利潤一定有保證,沒有利潤空間怎么去優(yōu)化李思婷,連廣告都開不起來。
一般沒有實(shí)力自己研發(fā)的小賣,看買家留評,Review在0到500的產(chǎn)品可以考慮,超過500評價(jià)基數(shù)太大不易做;此外,中小賣家選品時(shí),不可忽視產(chǎn)品的實(shí)用性。

左岸n右岸

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學(xué)會(huì)診斷店鋪也很重要。一般情況下,診斷一個(gè)店鋪的情況,通常需要從兩個(gè)層面來查看評估:店鋪層面和Listing層面。
從店鋪層面來看,需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為,是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會(huì)有一種心理,覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了,所以就無視潛在侵權(quán)的存在,這是極其錯(cuò)誤的觀念。辛苦打拼積累一個(gè)賬號不易,賣家一定不要對賬號中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。
從Listing層面來說,一般的診斷包括:

(1)圖片(和競爭對手做對比,自己的圖片放在平臺搜索結(jié)果中做評估,是否比競爭對手更好,能否在平臺搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等);

(2)標(biāo)題(表達(dá)是否語句通順,有無錯(cuò)別字,標(biāo)點(diǎn)是否正確,有沒包含關(guān)鍵詞,是否在語句中突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)和重點(diǎn)內(nèi)容等等);

(3)五行特性(五行特性也叫短描述,要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容,是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍@鈨煽傻谋硎觯硪环矫?,因?yàn)槲逍刑匦晕恢玫奶厥庑?,還要看每個(gè)描述點(diǎn)的長短,是否讓描述內(nèi)容讀起來清清楚楚等);

(4)產(chǎn)品描述(產(chǎn)品描述既是對產(chǎn)品的表達(dá),也是對品牌的詮釋,所以,在產(chǎn)品描述中,既要注意整體表述準(zhǔn)確,有吸引力,同時(shí)也要注意格式的完美,對于很多產(chǎn)品來說,有可能的情況時(shí),形式意義大于實(shí)際內(nèi)容,所以,診斷中,查看是否有一個(gè)比較完美大氣的頁面格式就成了對產(chǎn)品描述評估的一個(gè)重要內(nèi)容);

(5)價(jià)格(價(jià)格是銷售中最敏感的要素,這就要求診斷中同時(shí)做的一項(xiàng)工作就是把現(xiàn)有Listing所售價(jià)格和平臺同款類似款產(chǎn)品價(jià)格做對比,價(jià)格要做到有競爭優(yōu)勢);

(6)類目選擇(店鋪診斷中,對于Listing類目選擇也同樣是一個(gè)重要要素,雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分,但如果一個(gè)賣家不小心發(fā)布錯(cuò)類目,這就是另當(dāng)別論的一件事情了)。

等等等等

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一談起品牌,很多小賣家會(huì)畏之如虎。品牌,如同冰凍三尺,非一日之寒。品牌的溢價(jià)是需要一個(gè)發(fā)酵的過程,但是正因?yàn)槠放扑茉爝^程的漫長,往往很多人覺的前期沒必要去做而忽視。

多數(shù)中小賣家一開始會(huì)選擇跟賣,因而忽視了品牌注冊這一環(huán)節(jié),眾所周知,跟賣對于一個(gè)賣家來說并不是一個(gè)正確的攻略,要想在亞馬遜這條路上走得更遠(yuǎn)更穩(wěn),建立自己的品牌很重要。

品牌注冊是一個(gè)產(chǎn)品上架的重

要名片,一般來說,第一家注冊的品牌是其他品牌模仿的對象。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確,而且要強(qiáng)調(diào)品牌已注冊,注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點(diǎn)。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率,況且亞馬遜的一系列政策,明顯傾向于有品牌備案的賣家。

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產(chǎn)品是關(guān)鍵,Listing是根本,評價(jià)是推動(dòng),售后是進(jìn)步。做好這四點(diǎn),那么中小賣家不說立馬成為大麥,起碼在亞馬遜這個(gè)平臺算是有了立身之本。

阿甘跨境講堂

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一、Amazon?亞馬遜全球開店注冊流程
1.需要準(zhǔn)備這些資料
2.創(chuàng)建賣家賬號的步驟詳解
3.賣家賬號存款方式設(shè)置:推薦用連連支付,其次是payoneer

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小小小小小老鼠

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專業(yè)的事情,交給專業(yè)的人去做,諸如構(gòu)圖渲染、站內(nèi)引流、站外推廣都可以選擇外包的方式。不過,中小賣家還是要自己多學(xué)習(xí)下了。

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