亞馬遜怎樣備戰(zhàn)Q4旺季？

根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，需要注意一下幾點(diǎn)：
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1拒絕在Q4舉辦打折促銷活動(dòng)的賣家都遭受了損失
如果你仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍趨勢(shì)，多數(shù)在年終旺季不打折的賣家都出現(xiàn)了銷售額低迷的情況，尤其是在奢侈美容品牌賣家。

2一旦出現(xiàn)庫(kù)存問題將有損你的銷售額
旺季備貨已經(jīng)是一個(gè)老生常談的問題了，但每年仍舊有許多賣家因?yàn)槿必洠装卓粗绞值挠唵瘟镒摺?br />
很多FBA賣家沒有意識(shí)到自己的貨物到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)后，亞馬遜需要一些時(shí)間來處理庫(kù)存，例如給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽等。因此，賣家不論如何一定要提前預(yù)估銷量需求，盡快將商品發(fā)送到FBA倉(cāng)庫(kù)。如果你是自發(fā)貨賣家，也要確保自己的庫(kù)存以及物流情況。

我的一個(gè)建議是制定好庫(kù)存計(jì)劃
通過Prime Day銷售，你應(yīng)該對(duì)旺季庫(kù)存的消耗有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。你還可以根據(jù)Prime Day期間暴露出來的問題，對(duì)庫(kù)存計(jì)劃做出調(diào)整。你主要需從以下兩點(diǎn)入手：

（1）花時(shí)間制定一個(gè)Q4庫(kù)存計(jì)劃，其中要包含你的Q4促銷策略和銷售預(yù)測(cè)。

（2）注意你的庫(kù)存儲(chǔ)備不能只考慮Q4，還要考慮2019年Q1銷售。

小貼士：在備貨時(shí)，賣家不能只關(guān)注于產(chǎn)品目前的價(jià)格和排名，看看它們?cè)?017年Q4的具體表現(xiàn)情況，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如節(jié)日裝飾、玩具等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在年終的各大節(jié)中，價(jià)格和排名都會(huì)有大幅的提升，而現(xiàn)在就是你低價(jià)購(gòu)入的好機(jī)會(huì)。而且一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻缺貨，你將獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

投資內(nèi)容創(chuàng)造

要吸引消費(fèi)者，listing的優(yōu)化是至關(guān)重要的，這主要包括產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品review這3個(gè)方面的優(yōu)化。

此外，賣家還要學(xué)會(huì)利用亞馬遜提供的各項(xiàng)功能，包括圖文版品牌描述功能（EBC）、A+頁(yè)面等，來提升listing的“逼格”，增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心，讓他們果斷地點(diǎn)擊 “add to cart” （添加到購(gòu)物車）按鈕。

吸引亞馬遜站外流量

研究數(shù)據(jù)指出，49%的美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物搜索旅程是在亞馬遜上開始的，但仍舊有51%的消費(fèi)者通過其他渠道搜索產(chǎn)品，這是一個(gè)龐大的客戶群體。

賣家需留心經(jīng)營(yíng)自己的社交媒體賬號(hào)，及時(shí)地將產(chǎn)品活動(dòng)信息分享到你的社交媒體頁(yè)面，以此來吸引更多的消費(fèi)進(jìn)入你的亞馬遜頁(yè)面。除了經(jīng)營(yíng)社交媒體賬號(hào)，你還可以適當(dāng)投資谷歌廣告，這是在你的預(yù)算充裕的情況下進(jìn)行的，畢竟谷歌搜索也美國(guó)消費(fèi)者研究產(chǎn)品的一個(gè)起點(diǎn)。

值得注意的是，如果你是品牌賣家，可以加入 “Amazon Stores”（亞馬遜品牌旗艦店）計(jì)劃，這是一個(gè)免費(fèi)的自主項(xiàng)目，允許品牌所有者在亞馬遜上設(shè)計(jì)和創(chuàng)建自己的商店，展示他們的品牌、產(chǎn)品和價(jià)值主張。

隨著“Amazon Stores”的優(yōu)化，現(xiàn)在亞馬遜旗艦店賣家可以有效地追蹤來自亞馬遜站外（如Facebook、谷歌等）的流量情況，通過追蹤數(shù)據(jù)你可以對(duì)自己的站外營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。

想在年終旺季獲得最大的銷售額，建議一定要提前測(cè)試廣告文案、關(guān)鍵字，當(dāng)然你還可以對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題、圖片等都進(jìn)行測(cè)試，這樣將大大減少各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，并為你獲得最多的機(jī)會(huì)。

我想問下New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments這個(gè)計(jì)劃是上傳后如果出現(xiàn)默認(rèn)分倉(cāng)的物件只要確認(rèn)計(jì)劃以后，連1個(gè)SKU 幾個(gè)產(chǎn)品的計(jì)劃也要發(fā)貨嗎？不能像以前一樣刪除了嗎？大家怎么理解呢？