怎樣才能打造一條優(yōu)秀的亞馬遜Listing？

產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題這個(gè)特別關(guān)鍵，你在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，能包含買家的搜索需求和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，另外簡單的描述產(chǎn)品功能價(jià)值也是必要的。

標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：單詞首字母大寫恰當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（注意是英文狀態(tài)下的標(biāo)點(diǎn)，切勿使用特殊符號(hào)）

數(shù)量詞盡量放置前邊產(chǎn)品標(biāo)題參考示例：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家。

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片像素越大越好，一定要是白底背景。圖片可以找專業(yè)人員拍攝和設(shè)計(jì)，能夠直觀清晰的展示產(chǎn)品的特殊之處。在設(shè)計(jì)之前請(qǐng)先閱讀亞馬遜產(chǎn)品圖片要求，切勿在圖片中出現(xiàn)logo、水印及文字信息，這些都是違規(guī)操作，被亞馬遜審核到，直接下架Listing。

如果你能做A+頁面是最好不過的了，一般完成品牌備案的后，就可以創(chuàng)建A+頁面，圖文并茂的展示你的產(chǎn)品，能夠留住買家的目光，提高買家在Listing頁面的提留率及產(chǎn)品的購買率。

監(jiān)控和觀察競爭對(duì)手Listing每日的排名和銷量的變化趨勢(shì)，能有效的幫助你在后期做好備貨上的規(guī)劃。

溫馨提醒：對(duì)于銷量好的Listing，不要去修改它，否則將影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名；對(duì)于新的或滯銷的listing則需要做好優(yōu)化工作。

優(yōu)化Listing你一定要有自己的一套方法，不要茫無目的隨便做做。特別是大家在瀏覽其他賣家Listing的時(shí)候，可以借鑒和研究他們的Listing優(yōu)化思路，深挖細(xì)節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，站在消費(fèi)者的角度去優(yōu)化Listing，相信你的產(chǎn)品銷量也會(huì)逐步提升。

產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)都一定要看，可以把買家的一些好評(píng)和差評(píng)的內(nèi)容，挑選一些記錄下來，并在自己的產(chǎn)品上加以改進(jìn)，有助于提高客戶體驗(yàn)。

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需要通過Listing將產(chǎn)品的迷人之處傳達(dá)給消費(fèi)者知道，同時(shí)我們Listing的內(nèi)容也會(huì)是影響我們產(chǎn)品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何來做一條完美的Listing呢，不外乎：精準(zhǔn)的標(biāo)題，誘人的圖片，全面的特點(diǎn)介紹和親切的場景設(shè)計(jì)了。

包裝很重要，是留給消費(fèi)者的第一印象，listing頁面一定要有差異化，F(xiàn)ABE法則也很好用。要會(huì)總結(jié)產(chǎn)品的共性、差異和缺陷。

A. 關(guān)鍵詞
產(chǎn)品關(guān)鍵詞如何去描述，直接影響你的產(chǎn)品能不能被賣家搜索到。換句話說，關(guān)鍵詞直接影響你的店鋪流量。想要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，建議將自己放在消費(fèi)者的位置，思考你在搜索該產(chǎn)品時(shí)的表達(dá)習(xí)慣，從而初步確定關(guān)鍵詞。
Listing的關(guān)鍵詞又分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞：例如“衣服”屬于寬泛關(guān)鍵詞，“女士短裙”、“兒童羽絨服”屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“范冰冰同款女士短裙”屬于長尾關(guān)鍵詞。
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(又叫核心關(guān)鍵詞)，就是用戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)被廣泛使用的關(guān)鍵詞；寬泛關(guān)鍵詞，即客戶不知道產(chǎn)品名稱，只知道大概的叫法，在此基礎(chǔ)上增加其他條件(如產(chǎn)品用處)加以搜索，此類詞就是寬泛關(guān)鍵詞；長尾關(guān)鍵詞則是那些明確知道產(chǎn)品名稱加以搜索的用戶使用的搜索詞，該群體數(shù)量較小，但是潛力不容忽視。賣家需在產(chǎn)品發(fā)布之前，分門別類地儲(chǔ)備一定的備用關(guān)鍵詞。

B. 標(biāo)題
“標(biāo)題黨”雖然有投機(jī)取巧的嫌疑，但不可否認(rèn)的是，好的標(biāo)題確實(shí)能很大程度上帶來一定的流量。標(biāo)題的基本內(nèi)容包括品牌，基本功能，特色功能以及顏色尺寸。建議采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，若干寬泛關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+若干長尾關(guān)鍵詞。若產(chǎn)品存在顏色、屬性上的差異，可在標(biāo)題里點(diǎn)明。最后標(biāo)題總的長度不超過200字(包含英文字母與空白鍵)，避免標(biāo)題過長無法顯示。

C. 圖片
亞馬遜listing中的圖片分為1張主圖和8張輔圖，其中直接展示在產(chǎn)品頁面的有6張，剩余2張輔圖需要點(diǎn)開查看。建議各位新手賣家在發(fā)布產(chǎn)品之前，多多參考一些大賣家的店鋪產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)，精益求精。
1) 主圖為白底無水印無logo的產(chǎn)品圖，用來展示最真實(shí)的產(chǎn)品，面積至少要占據(jù)整張圖片的85%。;
2) 輔圖用來展示產(chǎn)品的不同角度、尺寸、場景圖、包裝盒等等細(xì)節(jié);
3) 圖片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)況，并實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。

D. 價(jià)格
在默認(rèn)搜索中，價(jià)格不會(huì)對(duì)Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對(duì)于那些篩選了價(jià)格區(qū)間的買家來說，價(jià)格因素直接影響著Listing的曝光展示?；诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性，價(jià)格合理與否會(huì)影響消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而反饋對(duì)Listing排名的影響。


E. 五行
五行著重要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是通常我們所說的：你的產(chǎn)品有啥亮點(diǎn)?
下面簡單總結(jié)一下五行的要點(diǎn)：
1) 每一行提取一個(gè)核心要點(diǎn)，這個(gè)要點(diǎn)是該產(chǎn)品比較重要的賣點(diǎn)，高度概括，有說服力，要點(diǎn)每個(gè)字符全部大寫。
2) 每一個(gè)特點(diǎn)的描述中盡可能的提到核心關(guān)鍵詞
3) 重要的點(diǎn)往前放，第一行要抓住顧客的需求點(diǎn)，同行的痛點(diǎn)，自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)；
4) 五行的長度盡量差不多，自身的長度不要過長，大致控制在上傳后在前臺(tái)頁面1行半左右（30-40個(gè)單詞左右）。
5) 五行參考：對(duì)產(chǎn)品理解，客戶的天貓店鋪，同行l(wèi)isting，review和QA，研究實(shí)物。

F. 描述
描述是listing里可以寫2000字符的長描述，這個(gè)時(shí)候就要把五行里還沒有寫或略寫的功能等特點(diǎn)完整的展示出來，簡單總結(jié)一下要點(diǎn)：
1) 描述里從上到下會(huì)包含：廣告語、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場景、使用步驟、注意事項(xiàng) 、質(zhì)量保證（內(nèi)含品牌敘述）以及包裝詳情，可以借鑒參考；
2) 不能一味的把自己覺得好的點(diǎn)放上去，要清楚自己的受眾是誰。比如賣玩具，玩具是給小朋友的，所以體現(xiàn)它的趣味性很重要，但購買者是家長，所以不能忽略家長關(guān)心的安全問題；
3) 一般的Description是只有大段文字，沒有圖片的，所以這時(shí)候最基礎(chǔ)的一點(diǎn)是要注意排版，要把亞馬遜可使用的換行、加粗、一些特殊符號(hào)等的用上，讓賣家看起來清楚明了，也不至于太過枯燥；
4) 使用場景描述很重要，讓買家可以在我們創(chuàng)造的空間里想象，增加購買的欲望。

G. 客戶評(píng)價(jià)與反饋
不管是國內(nèi)淘寶、京東，還是亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)，上面的買家都會(huì)很重視產(chǎn)品銷量與評(píng)價(jià)。購買某件商品前，幾乎無一例外地要去看商品的評(píng)價(jià)，好評(píng)越高的商品銷量也會(huì)相應(yīng)地越高。平臺(tái)有報(bào)告顯示，有10%-20%的買家認(rèn)真填寫購物反饋。所以最好在前期時(shí)花一些錢去做做評(píng)價(jià)上的投入很有必要。

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