速賣通產(chǎn)品如何優(yōu)化，才能有爆款潛力？

流量端優(yōu)化
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可以從不同角度來劃分流量，不考慮其它渠道。搜索流量，來自于搜索結(jié)果，想獲取更多搜索流量，產(chǎn)品類目、屬性、篩選項(xiàng)、關(guān)鍵詞匹配、SKU與屬性關(guān)鍵詞匹配都要做好，而這點(diǎn)說起來簡單，但很多賣家在這些方面做得并不完善，有很大的改善空間。
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至于活動流量，針對粉絲趴內(nèi)容營銷、會員營銷、聯(lián)盟活動、無線專題活動、達(dá)人合作上都可以定期且長期開展，結(jié)合每期得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，不斷改善，說起來這類活動流量是以粉絲經(jīng)濟(jì)來變現(xiàn)單量，所以對提高單量幫助很大，前提是你得精心準(zhǔn)備與做好內(nèi)容籌劃。

引流越多，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化未必更好。要獲得更高的轉(zhuǎn)化率，必須在流量精準(zhǔn)性、有煽動性的促銷話術(shù)、結(jié)合買家需求分析的賣點(diǎn)展示這三點(diǎn)上做好。
流量精準(zhǔn)化，一方面來自于精準(zhǔn)搜索流量，另一方面來自于開車付費(fèi)的精準(zhǔn)流量，前者通過產(chǎn)品基礎(chǔ)信息獲取，后者需要在開車診斷與優(yōu)化上，結(jié)合營銷策略對所推產(chǎn)品在不同時期的引流重點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化。
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而必要的營銷話術(shù)，是為了更好的促進(jìn)買家當(dāng)天下單，所以在文案中，一定要突出，為什么一定要現(xiàn)在或今天購買？現(xiàn)在下單有沒有好處？如強(qiáng)調(diào)活動時間有限，在限定時間內(nèi)有贈送，優(yōu)惠的產(chǎn)品或搭配的促銷品要與產(chǎn)品對應(yīng)，能讓買家感覺到現(xiàn)在買是個不錯的決定。
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賣點(diǎn)的展示，一方面可借助于賣家對自家產(chǎn)品各特征、功能詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上，挖掘各種使用優(yōu)點(diǎn)，另一方面從買家角度切入，想下買家在購買產(chǎn)品時，會考慮到哪些購買因素？把這類因素融合在我們的賣點(diǎn)說明及圖片展示上。

營銷活動離不開流量、內(nèi)容、產(chǎn)品的支持，故賣家需要堅(jiān)持設(shè)置營銷活動，不要想到就設(shè)，忘記了就不設(shè)，不僅如何，賣家還要時時關(guān)注每個營銷活動的起始與結(jié)束時間，在幫學(xué)員診斷店輔時，很多次看到產(chǎn)品沒有設(shè)置營銷活動，詢問后了解到他們是忘記了上個活動的結(jié)束時間，有時在后臺看活動結(jié)束了才再次設(shè)置，此時本來可以有機(jī)會轉(zhuǎn)化的訂單就這樣被浪費(fèi)掉了。
單一的做營銷活動是不行的，需要幾種營銷手段綜合使用，折扣與優(yōu)惠券、折扣與粉絲專享、折扣 與定向用戶等。賣家在構(gòu)思活動主題時，可以配合運(yùn)營知識進(jìn)行撰寫，同時針對會員營銷體系，利用現(xiàn)有的會員管理規(guī)則圈定出各種不同消費(fèi)特征的用戶群并分組，將賣貨思維轉(zhuǎn)換為人、貨、場景三種因素下的買家思維。
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除了樓上說的，還需要考慮店輔服務(wù)和裝修帶來的潛力影響因素。

服務(wù)方面可通過全店服務(wù)分表現(xiàn)了解，若低于80分，賣家就要努力做到85分以上，若低于60分，應(yīng)努力做好70分以上，具體的提升策略可借助于平臺提供的服務(wù)分診斷工具來進(jìn)行，在優(yōu)化的同時最最重要的就是努力做多單量，絕對數(shù)提升了，分子與分母的比值才會變小。
裝修方面，不用弄得很花哨，搞簡單些也OK，但一定要與產(chǎn)品整體風(fēng)格搭配。最需要注意的是PC店首頁焦點(diǎn)、無線店焦點(diǎn)圖、詳情頁BANNER、關(guān)聯(lián)營銷這幾點(diǎn)都要做，不僅要做，還可以配合營銷活動來進(jìn)行。
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1、如何確定自己店鋪的潛力品，集中培育成“速賣通爆款”？?

新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量，包括加購、加收藏次數(shù)。賣家在上傳新產(chǎn)品的時候，要做個“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。?
同時這個潛力品的搜索點(diǎn)擊率最好能夠超過行業(yè)平均。接下來就是給這個單品做推廣引流，實(shí)現(xiàn)從人氣遞增到銷量遞增的轉(zhuǎn)變，打造成“爆款”。?

2、如何提升速賣通店鋪產(chǎn)品的圖片效果？?
圖片效果分為兩個維度，第一是通過主圖提升曝光點(diǎn)擊率；第二是通過六張圖片提升瀏覽轉(zhuǎn)化率。?
主圖的優(yōu)化：?
① 美工做速賣通主圖的時候，可以引入熱銷和熱搜元素，比如材質(zhì)，顏色，風(fēng)格等等；?
② 時尚類目可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖等等；?
③ 做一些與眾不同的圖，有創(chuàng)意的圖，引發(fā)賣家的好奇心，比如主圖上放入視頻添加播放按鈕標(biāo)志（如圖3）。?
副圖布局：?
賣家要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，不給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g就有了想象誤差，造成后續(xù)收到貨后的貨不對版糾紛。?
6張圖片可以這么布局：突出賣點(diǎn)和創(chuàng)意的主圖+模特圖+場景圖+尺寸圖（細(xì)節(jié)圖）+顏色圖+（包裝+物流承諾拼接圖）?
3、如何寫出高點(diǎn)擊率的速賣通Title關(guān)鍵詞？??4、如何設(shè)定具有競爭力的速賣通店鋪定價技巧？?
5、如何通過促銷活動提升速賣通店鋪流量？.......這些都是打造爆款的前提條件? 可以交流哦