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余空
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當(dāng)?shù)仃惷米?/a>
芭芭拉
越豪
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余空
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①Promotion需要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品界面才看的到,而Coupons會(huì)更直接、更直觀的展示,可以更好的吸引顧客。
②買家瀏覽頁面時(shí),搜索完關(guān)鍵詞,可以在第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣。
③亞馬遜單獨(dú)做了一個(gè)展示Coupons產(chǎn)品的頁面,展示所有已經(jīng)設(shè)置Coupons的產(chǎn)品。
④Coupons有日期限制,Promotion沒有限期的,Coupons則只能設(shè)置90天以內(nèi)。
⑤Coupons可以單獨(dú)設(shè)置面對(duì)的目標(biāo)客戶。比如,無限制就是所有買家都看的到,還有僅prime可見,指定ASIN瀏覽后可見,購買后可見等等。
⑥Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金給亞馬遜,Promotion不用給亞馬遜費(fèi)用。?
當(dāng)?shù)仃惷米?/a>
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①因?yàn)槊恳粋€(gè)優(yōu)惠券使用后都需要扣除0.6美金,不利于客單價(jià)低的產(chǎn)品,比較適合做高價(jià)的產(chǎn)品。
②coupons擁有PPC和promotion結(jié)合的功效,為賣家增添了一個(gè)流量入口,還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。
③使用coupon促銷相當(dāng)于是給一定百分比的折扣或者直接減免金額,如果設(shè)置了coupon又設(shè)了promotion,則可以疊加使用。
④增加了類似PPC部分功能的promotion,可以進(jìn)行分組、暫停、取消等。
⑤可以直接在搜索結(jié)果中展示,增加listing曝光,提高轉(zhuǎn)化率。
⑥亞馬遜也會(huì)根據(jù)你的設(shè)定不同,展示的也不同。?
芭芭拉
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Coupon(優(yōu)惠券),亞馬遜會(huì)主動(dòng)為每個(gè)設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進(jìn)行流量導(dǎo)入,表現(xiàn)為以下方式:?
①亞馬遜首頁Coupon專欄;②亞馬遜每日特價(jià)專欄;③亞馬遜郵件營銷;?
當(dāng)有了這么多專業(yè)渠道支持,你還怕做了Coupon的產(chǎn)品沒有曝光嗎?如果熱衷站外推廣,那么Coupon是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。操作方法如下:?
Coupon生效后在賣家中心或亞馬遜前臺(tái)頁面點(diǎn)擊Coupon,找到Coupon著陸頁的頁面,分享到Email、facebook、Twitter等。因?yàn)椴皇峭频木唧w的產(chǎn)品Listing頁面,所以一般不會(huì)造成大量點(diǎn)擊引起的頁面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降。?
?Coupon對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響:?
說到轉(zhuǎn)化,首先要的就是要有點(diǎn)擊率(CTR)。Coupon設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點(diǎn)擊率”(CTR),因?yàn)椋涸谒阉鹘Y(jié)果中Coupon的橙色標(biāo)簽非常醒目,風(fēng)格與Best Seller類似。當(dāng)客戶從亞馬遜Coupon專欄或者Gold Deals的頁面中點(diǎn)擊產(chǎn)品優(yōu)惠券(Coupon)后,著陸頁上會(huì)同時(shí)展示更多同樣品牌或賣家的商品,很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊,當(dāng)有了大量的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。?
越豪
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通過Promotion的推廣,可以為產(chǎn)品引來可觀的流量,但是亞馬遜賣家在做促銷時(shí)需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù),最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn),“滿減”是促銷中效果最好的一種方式,滿減及折扣功能非常強(qiáng)大,也就是money off的設(shè)置方式有很多種。對(duì)比Coupon的方式,對(duì)產(chǎn)品曝光還是有局限性。?
作用大概為:關(guān)聯(lián)購買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費(fèi)贈(zèng)送?
Promotion對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響:?
促銷目的就是對(duì)進(jìn)入店鋪的客戶,鼓勵(lì)其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額,也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實(shí)際上亞馬遜并不會(huì)推廣第三方賣家的促銷碼,對(duì)比起Coupon,效果自然沒有那么好,亞馬遜通過Promotion形成的訂單對(duì)listing的權(quán)重似乎并沒有多少。?