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分?jǐn)?shù)高于350分的賣家就可以稍微放松下,但仍要保持良好的信譽(yù)并提高IPI得分。
反正這個(gè)政策主要目的就是要賣家管理好庫(kù)存。如果你接近IPI門(mén)檻,就要計(jì)劃并調(diào)整補(bǔ)貨庫(kù)存,小心添加新產(chǎn)品。
最終評(píng)估日期時(shí)的IPI得分是最關(guān)鍵的,并且會(huì)對(duì)整個(gè)季度的倉(cāng)儲(chǔ)空間產(chǎn)生影響。
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庫(kù)存管理能力是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為了讓賣家更好地管理庫(kù)存,并清除掉那些賣不出去的產(chǎn)品,提高整體營(yíng)收,每個(gè)賣家的IPI分?jǐn)?shù)將在每個(gè)季度重新評(píng)估一次,得分低于350的賣家?guī)ぬ?hào)庫(kù)存將受限,直到下一季度重新評(píng)分高于350分后。庫(kù)存超額費(fèi)用將按每立方英尺每月10美元的費(fèi)率收取。得分等于或高于350的賣家?guī)齑媪繘](méi)有限制,但仍然要正常交FBA短期和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
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據(jù)了解,IPI分?jǐn)?shù)主要取決于以下4個(gè)因素:
1、Sell-through rate(售罄率,目前最重要的影響因素)
2、In-stock rate(現(xiàn)貨率)
3、Excess inventory percentage(滯銷庫(kù)存比率過(guò)高)
4、Stranded inventory percentage(因Listing出問(wèn)題被滯留在倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存比率)
賣家該如何應(yīng)對(duì)呢?
對(duì)于那些IPI分?jǐn)?shù)較低的賣家來(lái)說(shuō),不僅要想著如何生存,還要想著如何在庫(kù)存量有限制的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。那么,賣家應(yīng)該怎么做?
1、確定新的庫(kù)存限制。亞馬遜會(huì)為服裝、標(biāo)準(zhǔn)尺碼和超大件產(chǎn)品分配單獨(dú)的倉(cāng)儲(chǔ)空間。如果賣家目錄跨越多個(gè)品類,那么將產(chǎn)品放進(jìn)這些品類的獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)至少能減輕一些賣家的一些倉(cāng)儲(chǔ)壓力。
2、根據(jù)亞馬遜公告,賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限制不低于每種產(chǎn)品25立方英尺。特別是銷售歷史記錄良好的賣家,平臺(tái)提供的倉(cāng)儲(chǔ)空間可能會(huì)高于限制值。
3、優(yōu)先考慮最小化庫(kù)存。如果賣家的庫(kù)存超過(guò)限額,則在亞馬遜計(jì)算超額費(fèi)用之前,賣家仍有時(shí)間賣出一些庫(kù)存。具體做法就是提高售罄率或從FBA倉(cāng)庫(kù)中移除產(chǎn)品。商家們可以選擇將部分貨物轉(zhuǎn)存到第三方海外倉(cāng)。更換標(biāo)簽后以全新的產(chǎn)品重新返回FBA倉(cāng)庫(kù)。
4、清理品類目錄。對(duì)于亞馬遜上的所有賣家而言,此政策旨在清理一些表現(xiàn)不佳或銷售速度低產(chǎn)品,幫助改善賣家所提供的體驗(yàn)。賣家可以利用一些工具來(lái)清理可能過(guò)期的品類目錄。