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亞馬遜ACoS是什么,理想ACoS應該是多少?
亞馬遜ACoS是什么意思?
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ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標,表示賣家每銷售一種產品的PPC廣告總成本。
ACoS =總廣告支出/廣告帶來總銷售額x 100,例如,如果你花5美元做廣告,而廣告帶來的銷售額是50美元,那么你的ACoS就是10%。
acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個非常重要的績效指標,用于衡量cpc效果的,計算公式Acso%=廣告支出/銷售額,簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產出比,當然在不考慮其他因素的情況下,越低越好。
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根據產品的不同,以及賣家投放廣告的目的不同,理想ACoS也是不同的。
為了計算每次銷售的盈虧平衡點,賣家需要知道自己的產品的售價和其它所有成本,這包括:
1、銷貨成本(COGS), 你從供應商那里購買單個產品的成本;
2、單次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用;
3、雜項費用,如產品運費、稅金、關稅等。
從售價中減去所有的成本,即你的單位利潤,用它除以售價,即能獲得收支平衡時的ACoS,此后你可以根據自己的需求不同,對該數據進行調整。
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愛到才知痛
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理論上是越低越好。但是沒有最理想ACoS的說法吧,每個人產品、廣告目的什么的不一樣,ACOS也會不一樣啊。
假設,賣家投放廣告的目的是為了推動產品銷售和提高產品自然搜索排名,那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布,可能會為自己設定一個較高的ACoS,賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經成熟的產品銷售,賣家在制定廣告的ACoS時,自然低的好,才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。
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ACoS =總廣告支出/廣告帶來總銷售額x 100,例如,如果你花5美元做廣告,而廣告帶來的銷售額是50美元,那么你的ACoS就是10%。
acos是在做亞馬遜cpc廣告上 一個非常重要的績效指標,用于衡量cpc效果的,計算公式Acso%=廣告支出/銷售額,簡單來說就是計算cpc廣告上的投入產出比,當然在不考慮其他因素的情況下,越低越好。
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為了計算每次銷售的盈虧平衡點,賣家需要知道自己的產品的售價和其它所有成本,這包括:
1、銷貨成本(COGS), 你從供應商那里購買單個產品的成本;
2、單次銷售產生的亞馬遜費用和FBA費用;
3、雜項費用,如產品運費、稅金、關稅等。
從售價中減去所有的成本,即你的單位利潤,用它除以售價,即能獲得收支平衡時的ACoS,此后你可以根據自己的需求不同,對該數據進行調整。
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