亞馬遜Acos越來越高怎么辦

遇到這種情況，首先你要先分析自身原因，看看是Listing評分低了還是Review太少了，才導(dǎo)致沒有了競爭優(yōu)勢；其次要分析外部原因，看看是否出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品在某個點(diǎn)上比你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如評分、Review數(shù)量、價格等。

按照我自己的運(yùn)營邏輯，在這種情況下，如果是我來運(yùn)營，我會選擇首先對產(chǎn)品降價，其次根據(jù)實(shí)際情況，可能性的適當(dāng)提高廣告競價。單價降低，價格上有了競爭力，訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率就會上升，隨著訂單數(shù)量上升，Listing排名也會上升，而Listing排名越靠前，自然流量就越多，帶來的自然訂單也越多。又因?yàn)楫a(chǎn)品單價降低后，產(chǎn)品價格有了競爭力，即便其他要素不變，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會一定比例的上升；提高廣告競價，廣告位置可能更靠前，占據(jù)了有利的位置再加上有競爭里的產(chǎn)品單價，自然可以獲得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率；兩項(xiàng)加持，ACOS會得到一定幅度的降低。

一，Listing排名太靠后，自然流量太少，關(guān)聯(lián)流量也少，這個階段，因?yàn)槿鄙僮匀涣髁?，訂單主要靠廣告流量產(chǎn)生，此時，自然訂單比例必然少；二，如果自己的產(chǎn)品單價在和同行賣家的橫向?qū)Ρ戎袥]有明顯的優(yōu)勢，而僅僅是自我安慰式的“相對有競爭力”，或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價法導(dǎo)致自己的產(chǎn)品售價完全沒有競爭優(yōu)勢，此時，訂單轉(zhuǎn)化率不高，訂單數(shù)量必然少，作為ACOS分母中的重要因素訂單數(shù)量不多，ACOS必然相對較高；三，如果產(chǎn)品還是低單價產(chǎn)品，這也必然進(jìn)一步加劇ACOS很難降低。