亞馬遜紅利期消逝該怎么選品？

有什么技巧嗎？
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挖掘海量數(shù)據(jù)，第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向，為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。

海的兔兒

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在亞馬遜紅利期，跨境電商賣家之所以有更大的盈利幾率，是因?yàn)榇笕萘渴袌?chǎng)都屬于“好市場(chǎng)”。何為“好市場(chǎng)”？消費(fèi)者流量足夠分配給產(chǎn)品，不需要花引流費(fèi)用做推廣，也能出單。哪怕產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低，但在絕對(duì)大流量前，仍有不錯(cuò)的銷量，較高的價(jià)格天花板帶來(lái)的高利潤(rùn)空間，賣一個(gè)賺一個(gè)。在這樣的背景下，賣家更多是在高流量的好市場(chǎng)“選品”，完全沒有市場(chǎng)對(duì)比分析的壓力。
但隨著“好市場(chǎng)”淪為“紅?！?，越來(lái)越多的賣家借著爆款進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格天花板不斷下沉，推廣費(fèi)用不斷攀升?？刹蛔鐾茝V就沒流量，做了推廣費(fèi)用高、轉(zhuǎn)化差、沒有銷量；有銷量沒有利潤(rùn)，甚至倒貼，入不敷出。
“實(shí)際上，這就涉及到賣家選品的真正痛點(diǎn)，即無(wú)法有效控制試錯(cuò)成本的高低”SorftimeCEOTim說(shuō)道。無(wú)法控制試錯(cuò)成本高低帶來(lái)的影響就是，中小賣家選品戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，猶豫不決；大賣家財(cái)務(wù)要求獨(dú)立核算項(xiàng)目小組利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)拿不到提成，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司財(cái)報(bào)縮水。
對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，找到有效降低選品試錯(cuò)成本的方法是當(dāng)下的首要任務(wù)。Tim表示，如果要做到較低試錯(cuò)成本，那就需要賣家收集、統(tǒng)計(jì)、整理海量的數(shù)據(jù)，形成各種代表競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者畫像的圖表，用于評(píng)價(jià)市場(chǎng)的SWOT。

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